網(wǎng)絡(luò)營銷第九章-展示頁
2025-03-17 00:29本頁面
【正文】 精確渠道設(shè)計(jì) , 網(wǎng)絡(luò)直銷主要的消費(fèi)者是那些文化素質(zhì)較高、經(jīng)濟(jì)條件富裕的人 , 一方面我們應(yīng)該看到這類群體對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng) , 另一方面我們也應(yīng)該看到其對(duì)購物比較審慎。 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過其他中間商 , 將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來進(jìn)行商品銷售 , 直接實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為。由于市場定位不同，有的直銷企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略，滿足高端消費(fèi)者的需求；有的直銷企業(yè)物美價(jià)廉，為消費(fèi)者提供了更為實(shí)惠的價(jià)格和服務(wù)。直銷企業(yè)雇傭直銷人員的方式，節(jié)省了大量開支。 第三，城市化發(fā)展迅速，商業(yè)對(duì)直銷方式的需要增加。 第一，產(chǎn)品營銷時(shí)代以買方市場為特征的市場競爭日趨激烈，擴(kuò)大銷售渠道占領(lǐng)市場，是企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)在需要，生產(chǎn)企業(yè)可以利用直銷方式有效地占領(lǐng)市場。 沒有營銷中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者。 結(jié)算系統(tǒng) 配送系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型 網(wǎng)絡(luò) 直銷法 網(wǎng)絡(luò)間接分銷 分銷渠道滲透法 企業(yè)同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。在寸土寸金的情況下，零售業(yè)已沒有許多空間用于存放貨物，在要求供貨商及時(shí)補(bǔ)足售出商品的數(shù)量且不能有缺貨的前提下，更必須采用 EOS系統(tǒng)。 電子訂貨系統(tǒng) ( Electronic ordering system，縮寫 EOS 電子訂貨系統(tǒng)是指將批發(fā)、零售商場所發(fā)生的訂貨數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，即通過計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)連接的方式將資料傳送至總公司、批發(fā)商、商品供貨商或制造商處。 . 企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的種類、價(jià)格、性能等信息，獲取消費(fèi)者需求的信息 。 結(jié)算系統(tǒng) 以電子方式結(jié)算，減少單證錯(cuò)誤，提高企業(yè)處理發(fā)票的速度，降低交易費(fèi)用。我們真正努力的方向是追求零庫存運(yùn)作模式。I?M 網(wǎng)絡(luò)營銷 ——網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 小組成員介紹 150509060224 張惠 3 150509060223 汪春宏 2 150509060216 邱家欣 1 150509060237 陳霞 4 01 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的概念及特點(diǎn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 03 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的三種類型 02 理解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能 04 熟悉網(wǎng)絡(luò)中間商的重要作用和類型 05 理解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別 “人們只是把目光停留在 Dell公司的直銷模式上，并把這看作 Dell公司與眾不同的地方。但是直銷只不過是最后階段的一種手段。 ” 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能 訂貨系統(tǒng) 為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，方便廠家過去消費(fèi)者需求信息，以求達(dá)到供求平衡。 配送系統(tǒng) 一般指有形產(chǎn)品的配送，推動(dòng)物流行業(yè)的發(fā)展。 信息功能 促銷功能 通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和傳播有關(guān)產(chǎn)品富有說服力的、吸引消費(fèi)者的溝通材料 。因此， EOS能處理從新商品資料的說明直到會(huì)計(jì)結(jié)算等所有商品交易過程中的作業(yè)，可以說 EOS涵蓋了整個(gè)物流。 EOS因內(nèi)涵了許多先進(jìn)的管理手段，因此在國際上使用非常廣泛，并且越來越受到商業(yè)界的青睞。 生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機(jī)構(gòu)把商品銷售給最終用戶。 網(wǎng)絡(luò)直接營銷 02 直接于消費(fèi)者家中或他人家中、工作地點(diǎn)或零售商店以外的地方進(jìn)行消費(fèi)品的行銷，通常由直銷人員在現(xiàn)場對(duì)產(chǎn)品作詳細(xì)說明或示范。 第二，最大限度地減少了流通環(huán)節(jié)，減少了生產(chǎn)
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