xxxx年杭州某地產(chǎn)金華御園營銷方案推廣提報103p-展示頁
2025-03-16 21:33本頁面
【正文】 園區(qū)服務(wù) 策略： 綠城第一品級的物業(yè)價值 銷售：多平臺的客源拓展 口碑式圈層營銷 2023市場突圍 促銷政策 ［銷售突破］ 渠道深挖 1. 所有媒體投放都附上所有在售產(chǎn)品信息。 2023—— 政策 政策基調(diào) 2023年的政策不會更嚴(yán)厲，但也不會放松。 2023—— 市場（全國） “跌”已成各地樓市的主旋律 。 2023—— 市場（金華） 2023年 2月，全國 100個城市住宅平均價格環(huán)比 1月下跌，這已是連續(xù)第 6個月環(huán)比下跌，跌幅創(chuàng) 2023年 9月開始下跌以來最高水平。2023年 2月是浙江 “房價多米諾” 效應(yīng)的開始，中心地省會城市杭州； 2023—— 市場（杭州） 從 2023年 2月杭州橋西的荷塘月色 7折開始，九衡公寓、啟城、閱城、香檳國際、蒙卡岸等老盤相繼加入 7折行列； 新開樓盤紛紛低價入市，下沙金沙湖綠城財通中心以 9980元 /平米的精裝修入市，杭州品牌開發(fā)商濱江房產(chǎn)的曙光之城以 /平米低價入市，而其樓面成本價就達(dá)到 /平米左右 ,杭州出現(xiàn)首個低于成本價開盤的樓盤； 金華能獨(dú)善其身嗎？ 作為浙江房產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)的杭州樓市深陷價格戰(zhàn) ?3月的第一個周末，保集藍(lán)郡率先作出價格調(diào)整，從 2023年 9月 9500元/平米的均價調(diào)整到起價 7300元 /平米，均價 8500元 /平米； ?緊隨保集藍(lán)郡之后，尚格 〃 康橋漫步也掀起了團(tuán)購促銷大戰(zhàn)，打出“折扣有多低，價格您來定”的誘人廣告。 ?華庭 〃 常青墅 〃 墅景公館低入市，總價最低 42萬元起，首付只要 10萬元，剩余的首付款可以實現(xiàn)分期支付。金華價格的跌幅位于前十位。 2023年 3月 5日召開的“兩會”，基本奠定了今年樓市調(diào)控的主基調(diào)； “鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果”為政策主題，“促進(jìn)房價合理回歸”為政策目標(biāo)，“繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施”和“做好保障房建設(shè)和管理工作”為政策核心，“住房信息系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)大房產(chǎn)稅改革試點”為政策重點。 在一片“降價潮”中，人們習(xí)慣了降價才購房，低開才買單。 2. 所有活動都跟進(jìn)互動獎勵。 1. 所有銷售人員確立深挖渠道。 3. 深挖綠城會會員圈層的親戚朋友，推進(jìn)口碑營銷。 圍繞著這一思路，我們將對市場導(dǎo)入綠城品牌與品質(zhì)的系統(tǒng)性價值！ 2023，一切服務(wù)于銷售，思考著力做好三件事 —— 如何吸引客戶進(jìn)來？ 如何主動創(chuàng)建渠道營銷？ 如何打動客戶？ PART1現(xiàn)狀 SURVEY 項目概況 Item Survey 推廣回顧 Promotion Review 客戶分析 Client Analyze PART2分析 ANALYZE Plan Target Difficulty Thought PART3— 策略 STRATEGIES Main Strategies Strategies Core Strategies Plan 目錄CONTENTS PART1現(xiàn)狀 SURVEY 、項目概況 、推廣回顧 、客戶分析 Item Survey Promotion Review Client Analyze 項目概況 ITEM SURVEY 綠城 ?金華御園位于金華文脈軸心，緊鄰浙江師范大學(xué)，近靠國家 AAAA級雙龍景區(qū)。項目 2023年整體定位為“ 尖峰山下， 413畝法式宮廷大宅 ”，并以“ 天賦稀貴，御制名園 ”作為整體形象入市。 項目于 2023年 12月底開盤，主推 129套高層公寓，起價 9600元 /平米，銷售 78套；法排為線下推廣，開盤 20套，預(yù)訂 3套。 工程進(jìn)度 目前項目東區(qū)、西區(qū)均有部分開工建設(shè)，最早施工的一期一標(biāo)段位于地塊東區(qū)北部，即規(guī)劃中的樣板展示區(qū)，已于 2023年 9月 28日進(jìn)場施工。 客戶分析 CLIENT ANALYZE 根據(jù)已了解的成交客戶信息，購房者以金華市區(qū)為主；周邊永康、義烏為輔。 C、 購買客戶的區(qū)域： 金華江南（ 27%）江北（ 42%）為主，永康20%，義烏 5%；（預(yù)訂的三套法排均為金華本地客戶）； D、 認(rèn)知渠道： 依次分別是口碑宣傳、短信、工地圍擋、通濟(jì)橋 LED、金華晚報； E、 置業(yè)客戶年齡層次： 主力為 3045歲， 2530歲的占 18%。 B、 以品質(zhì)訴求為基礎(chǔ)， 持續(xù)深挖綠城物業(yè)作為房產(chǎn)品中第一品級的保值、升值的價值點。 根據(jù)一期推量產(chǎn)品成交客戶的地域來源分析，永康對金華主城的依附性較強(qiáng)，成為金華主城區(qū)之外最主要的客戶來源地；義烏相對金華周邊其它城市，自我意識較強(qiáng) ,對主城金華的向心力較弱 , 針對義烏的異地推廣可根據(jù)情況進(jìn)行縮減。 E、 維系一期業(yè)主情感，并深挖綠城客戶會金華區(qū)域業(yè)主，延展客戶。 營銷總計劃及總目標(biāo) PLAN TARGET 一期一標(biāo) 一期二標(biāo) 二期一標(biāo) 二期二標(biāo) 二期一標(biāo) 一期二標(biāo) 一期一標(biāo) 二期二標(biāo) 項目分期銷售地圖 項目推盤計劃表 本案去年銷售 78套高層，法排僅預(yù)訂 3套。 總體而言，項目今年產(chǎn)品推量大、產(chǎn)品類型豐富、推盤節(jié)奏頻繁。 DIFFICULTY THOUGHT 2023年面臨總體難點 2023年度，金華市區(qū)商品房總成交 5568套，第一季度完成全年成交量的
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