【正文】 2023年 11月全年完成土地計劃供應(yīng)量的 42%。解讀：浙版預(yù)售金監(jiān)管執(zhí)行，顯示了浙江省政府對調(diào)控房地產(chǎn)市場的決心。從 《 實施意見 》 的具體內(nèi)容來看，和中央“ ” 二次調(diào)控的精神基本一致。（ 5）杭州出臺限購令 不論戶籍限新購一套房2023年 10月 11日，杭州市政府頒布 《 杭州市人民政府關(guān)于進一步加強我市房地產(chǎn)市場調(diào)控加快保障性住房建設(shè)的實施意見 》，主要內(nèi)容有 ：實施商品房限購，每家只能新購一套商品住宅（含二手）；停止補貼，取消首次購買 140平方米以下的普通住房 %的購房補貼；重申中央政府的所有原則和條款；增加保障性住房房源，特別強調(diào)了公共租賃房的模式。首套首付款比例調(diào)整到 30%及以上，二套房首付款比例不低于 50%；調(diào)整住房交易的環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策，加大住房交易市場檢查力度，依法查處經(jīng)紀機構(gòu)炒買炒賣、哄抬房價、慫恿客戶簽訂 “ 陰陽合同 ” 等行為。然而，調(diào)控效應(yīng)僅僅持續(xù)了兩個多月。（ 3）國務(wù)院頒布 《 關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》 主要內(nèi)容有：從信貸、資金監(jiān)管、土地政策、保障性住房和稅收等多個方面抑制房價過快上漲。（ 2）杭州新政： 24條 修改案出臺 ,主要內(nèi)容為：一、加強保障性住房建設(shè)二、支持自住型和改善型住房消費：首次購買 140平方米以下的普通住房 享受房款總額 %的補貼三、促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展繼，續(xù)執(zhí)行購房入戶政策、住房公積金貸款政策、繼續(xù)鼓勵拆遷房貨幣化安置、支持房屋租賃市場發(fā)展 給與稅費減免。三、通過差別化信貸政策抑制投資投機性需求，二套（含）以上貸款首付款比例不得低于 40%。20232023年杭州社會零售總額走勢圖（二）項目所處房地產(chǎn)市場環(huán)境分析政策法規(guī)回顧（ 1）國務(wù)院發(fā)布 《 關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知 》,主要內(nèi)容為：一、充分肯定房地產(chǎn)市場發(fā)揮的重要作用，同時重視部分城市房價過快上漲。進出口額固定資產(chǎn)投資額 2023年 111月全市完成全社會固定資產(chǎn)投資 ，增長 ％，預(yù)計全年將完成完成全社會固定資產(chǎn)投資 2545億元。 111月，全市實現(xiàn)進出口總值 473億美元，增長 ％，其中出口總值，增長 ％；進口總值 ，增長 ％。按照 111月份的增長速度估計， 2023年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值 2124億元，增速基本與上年持平，增幅比上年上升 8個百分點。第三產(chǎn)業(yè)增加值預(yù)計占比將顯著提高，預(yù)計從 2023年的 46%提高到49%。第一部分 市場分析一、項目所在地市場分析和預(yù)判（一）杭州市經(jīng)濟環(huán)境分析2023年，杭州市經(jīng)濟繼續(xù)保持穩(wěn)定向好增長態(tài)勢，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，第三產(chǎn)業(yè)比重顯著提升，消費在推動經(jīng)濟增長方面作用顯著提升。 2023年，杭州市政府啟動南宋皇城大遺址綜合保護工程，其中鳳凰山南將要打造成為吳越文化和南宋文化的集中展示區(qū)、西湖景區(qū)與錢塘江的重要結(jié)合區(qū)、旅游休閑與商貿(mào)居住的綜合功能區(qū) 。第一部分 市場分析第二部分 客戶分析第四部分 競品分析第三部分 銷售目標(biāo)第五部分 營銷推廣第六部分 營銷費用【 項目位置 】綠城西子 2023年 1月綠城西子 御園2023年項目營銷計劃目錄 御園東側(cè)緊臨鳳凰山腳，饅頭山東麓，此處即為南宋時皇城大內(nèi)。御園總用地面積約為 22867平方米，基地呈規(guī)整的矩形，總建筑面積約為 5萬平方米，其中可售面積為 29944平方米。 國內(nèi)生產(chǎn)總值20232023年杭州 GDP走勢圖 2023年前三季度，杭州實現(xiàn) GDP4046億，實際增長率為%，預(yù)計 2023年全年實現(xiàn) GDP5950億元，同比增長 17％。工業(yè)增加值2023年 111月杭州全市規(guī)模以上工業(yè)增加值達 ，增長 15％，在 35個行業(yè)大類中，有 32個行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長， 18個行業(yè)增幅在20％以上，其中，家具制造業(yè)增長 ％，化學(xué)纖維制造業(yè)增長 ％，非金屬礦物制品業(yè)增長 ％，通用設(shè)備制造業(yè)增長 ％。20232023年杭州工業(yè)增加值走勢圖20232023年杭州進出口額走勢圖2023年，杭州市對外貿(mào)易呈現(xiàn)穩(wěn)步回升態(tài)勢。預(yù)計 2023年實現(xiàn)進出口總值 516億美元（估計），增長 28％（估計）。20232023年杭州固定資產(chǎn)投資額走勢圖社會零售總額2023年杭州市消費品市場總體上保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭， 111月全市實現(xiàn)社會消費品零售總額 ，增長 ％，照此比例，全年全市將實現(xiàn)社會消費品零售總額 2117億元，增長 20％，增幅比上年增長 7個百分點。二、強調(diào)增加保障性住房和普通商品房的供給。 　　解讀：新年伊始，國務(wù)院就出臺調(diào)控樓市走向，但是此政只是提高了二套房的首付比例，實際效果不甚明顯。解讀：不折不扣地貫徹了中央鼓勵自住與改善型住房需求的精神，又巧妙避開了所有與中央政府政策不一致的地方。解讀： “ 新國十條 ” 嚴厲程度史無前例，效應(yīng)立即顯現(xiàn)，出臺后兩個月杭州樓市成交立馬陷入冰點。（ 4）七部委聯(lián)合發(fā)布 “ 新國五條 ” ，調(diào)控房地產(chǎn)市場，主要措施有：各地要加大貫徹落實房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策措施的力度，嚴格實行問責(zé)制；完善差別化的住房信貸的政策。解讀： “ 新國五條 ” 是４月份 “ 新國十條 ” 的延續(xù)，但更為具體和嚴厲，特別是對信貸方面不惜采取 “ 一刀切 ” 的形式遏制房地產(chǎn)市場資金源頭。解讀：此次杭州出臺的新政 《 實施意見 》 不僅包含與購房者相關(guān)的 “ 限貸 ” 、 “ 限購 ” 以及稅收政策，也囊括了與開發(fā)商相關(guān)的商品房預(yù)售金、土地出讓收入等條款，是一套相對完整的“ 組合拳 ” 。 （ 6）浙江省出臺 《 浙江省商品房預(yù)售資金監(jiān)管暫行辦法 》2023年 9月 30日， 《 浙江省商品房預(yù)售資金監(jiān)管暫行辦法 》 正式出臺，主要內(nèi)容有：辦法規(guī)定商品房預(yù)售所得款項必須用于有關(guān)的工程建設(shè)，其中監(jiān)管項目工程預(yù)算清冊總額不低于 130%的預(yù)售資金按預(yù)售資金監(jiān)管協(xié)議方式監(jiān)管。此政策保證了房地產(chǎn)項目建設(shè)的順利實施，間接保護了購房者的合法權(quán)益，對房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展有著深遠的意義。2023年主城區(qū)供應(yīng)土地 60幅，環(huán)比 2023年下降 %，出讓面積 227萬平方米，環(huán)比 2023年下降 %。 61幅土地中，商業(yè)用地 29宗，住宅用地 21宗，商住用地 6宗。（ 2）商品房以及住宅開發(fā)投資額20232023年杭州商品房開發(fā)投資走勢圖2023年全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投