xx年杭州某地產(chǎn)西子御園xx年項目營銷計劃(參考版)
2025-02-20 04:19本頁面
【正文】 12:29:08 下午 12:29 下午 12:29:08二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2112:29 下午 二月 2112:29February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2112:29:0812:29:08February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:29:0812:29:0812:29Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:29:0812:29:0812:292/17/2023 12:29:08 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:29:08 下午 12:29 下午 12:29:08二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:29 下午 二月 2112:29February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17 二月 202312:29:08 下午 12:29:08二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:29:0812:29:0812:29Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:29:0812:29:0812:292/17/2023 12:29:08 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:29:08 下午 12:29 下午 12:29:08二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 2112:29 下午 二月 2112:29February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 17 二月 202312:29:08 下午 12:29:08二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:29:0812:29:0812:29Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:29:0812:29:0812:292/17/2023 12:29:08 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。第六部分 營銷費用預(yù)算? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3）事件傳播期 —— 品質(zhì)導(dǎo)入、強銷期（ 2023年 89月）此階段利用 7套城市合院神秘售罄制造營銷事件，借助圈層傳播和大眾媒體擴大傳播效果，放大事件背后的產(chǎn)品價值點，奠定項目 2023年杭州高端住宅市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并以此帶動平層的蓄客和銷售。這一階段，以精確的針對性宣傳和線下的客戶活動為主，大眾傳媒以網(wǎng)絡(luò)和戶外、高端雜志作為輔助。 （ 1）推廣準(zhǔn)備期 —— 品牌導(dǎo)入（ 2023年 14月）推廣準(zhǔn)備期，為全年的推廣工作做好扎實的準(zhǔn)備工作，通過對產(chǎn)品價值的持續(xù)梳理，挖掘提煉項目賣點；通過對銷售物料的設(shè)計制作，希望能為客戶呈遞上精致樓書的同時，讓其能感受到產(chǎn)品的價值感和尊貴品質(zhì)；通過對以積累客戶的回訪，對其進(jìn)行重新梳理、鞏固；通過對營銷計劃的完善，落實客戶活動所需配合的高端資源。 “ 西湖之鄰、皇城大內(nèi)、七十七席御制宅院” 正是對綠城西子 具有 “ 皇宮邊上的房子 ” 的典型特征。推廣屬性定語西湖之鄰 皇城大內(nèi) 七十七席御制宅院御園地處杭州城市中心，距離即將步入世界文化遺產(chǎn)名錄的西湖僅約 ，是西湖邊極為罕見的正在開發(fā)的低層大宅。由此開創(chuàng)一個屬于你的家族，并源遠(yuǎn)流長家傳世襲，實為人生信念的升華境界。（ 1）階段劃分（ 2）各階段推廣主題設(shè)計項目廣告語 —— 盛世宅香 百代門風(fēng)子曰：邦有道，貧且賤焉，恥也；邦無道，富且貴焉，恥也。 （ 4）多樣化、分層次的傳播重視圈層傳播，全年客戶活動分為三種形式：一是常態(tài)化、形式多樣的小范圍客戶交流活動，二是與奢侈品合作的帶鑒賞性質(zhì)的酒會，三是舉辦一場高端的結(jié)合晚宴的產(chǎn)品說明會。（ 3）線上造聲勢，線下抓客戶 2023年御園營銷推廣分為線上傳播和線下活動兩大類，線上傳播以網(wǎng)絡(luò)、戶外、高端雜志為主，關(guān)鍵節(jié)點輔以報紙，多以事件、活動新聞報道、軟文的形式制造聲勢，塑造項目高端形象。利用西湖邊罕見的 7套城市合院的高端屬性（地段、品質(zhì)、價格）奠定項目無可動搖、獨一無二的市場地位。推廣上針對目標(biāo)客戶群挖掘直接有效的通路，盡早開展各項準(zhǔn)備工作和推廣，為順利實現(xiàn)開盤銷售奠定基礎(chǔ)。首要任務(wù)是項目的形象定位，提升產(chǎn)品價值，奠定其在杭州高端住宅市場的標(biāo)桿地位。以稀缺的 7套合院先行高價入市銷售，奠定項目的高端產(chǎn)品的市場地位，為平層大宅的價格形成有效地支撐。同時通過樣板區(qū)入口、樣板房、園區(qū)、參觀通道等的設(shè)計包裝以及五星級看房服務(wù)的提供，以體驗營銷打動客戶，對項目整體服務(wù)品質(zhì)的提升起到積極作用。、樣板區(qū)建設(shè)，以實景體驗營銷，樣板先行按照計劃，御園將建造三套實體樣板房對外展示，根據(jù)工程進(jìn)度，樣板房將 9月份呈現(xiàn)，這將錯過開盤前通過樣板房開放積累客戶促進(jìn)銷售的最好時機。，為提前銷售創(chuàng)造條件按照經(jīng)營計劃，御園項目將在 2023年 9月開盤銷售。（三）完成銷售指標(biāo)所必需的配合條件，為宣傳推廣創(chuàng)造條件由于項目外立面調(diào)整， 2023年積累的客戶需要重新溝通、梳理。總可售面積 29944㎡ 、總可售額 18億元。 5套、面積 2870㎡ 、均價 100000元 /㎡ 、總銷售額/287000萬元。從單價看，預(yù)計 2023年杭州市區(qū)內(nèi) 5萬以上單價的樓盤主要為杭汽發(fā)項目、藍(lán)色錢江、武林國際、武林府、蘭園、麗園、城市之星，總供應(yīng)量約為 54萬平方米。公寓類項目主要為藍(lán)色錢江。二、 2023年競爭格局分析2023年杭州單套 2023萬以上的在售項目共推出約 309套，其中公寓約 185套、別墅約 124套。相對于全年全部住宅成交下降 40%，高端公寓市場增長更加引人矚目。（二）客戶群特點簡述?追求高層次生活享受的改善型購房者，追求身份和價值體現(xiàn)的高收入人士，習(xí)慣市中心居住的富裕階層。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)劣有自己的判斷，消費心理相對理性。16．新、老客戶的統(tǒng)計17．客戶關(guān)注的問題客戶計劃購買本項目主要關(guān)注的問題為
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