xx年杭州某地產(chǎn)西子御園xx年項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:19本頁(yè)面
【正文】 “ 地理位置 ” 和 “綠城品牌 ” ，分別占比 15%、 14%，其次 “ 風(fēng)水 ” 及 “ 價(jià)格 ” 也是部分客戶較為關(guān)注的問(wèn)題，分別占比 13%， 11%。由于合院總價(jià)較高，多數(shù)客戶已無(wú)法辦理按揭，僅能選擇一次性付款，有 49%的客戶選擇一次性付款方式。14．預(yù)算總價(jià)范圍(1)官邸大宅客戶預(yù)算總價(jià)范圍官邸大宅客戶愿意接受的總價(jià)范圍主要集中在 15002023萬(wàn)元，意向客戶大多為改善住房條件。（ 2）合院客戶客戶意向購(gòu)買的面積主要集中在 400500㎡，占比為 52%，意向 500600㎡，占比 39%，以上兩個(gè)面積需求總共占比 91%?？蛻暨x擇的戶型多集中于四房二廳及三房二廳，占總比例的 83%。意向 350400㎡，占比 27%，這部分客戶主要看中房源在小區(qū)的位置較好。12．客戶購(gòu)房目的從登記客戶購(gòu)房目的情況來(lái)看，絕大多數(shù)客戶是用來(lái)滿足自住需求的，占到總體比例的 77%，由于受目前政策調(diào)控，該批客戶表示本項(xiàng)目面積大，總價(jià)高，單純投資成本過(guò)大，較適宜自住；其次有 16%的客戶選擇自住兼投資，僅有 4%的客戶選擇投資，該批客戶經(jīng)濟(jì)勢(shì)力較強(qiáng)，主要來(lái)自于溫、臺(tái)州地區(qū)，客戶較看好本項(xiàng)目稀缺的地理位置，對(duì)周邊二手房市場(chǎng)也有相應(yīng)了解，表示本項(xiàng)目發(fā)展前景較好，有投資價(jià)值，另給父母及子女置業(yè)的僅為 3%。12．客戶獲知項(xiàng)目的途徑（有 264組客戶參與本項(xiàng)征詢）通過(guò)朋友介紹獲知本項(xiàng)目最多，占比 29%，其次針對(duì)綠城小區(qū)及周邊高端物業(yè)定向投放宣傳冊(cè)，通過(guò)此種方式獲知項(xiàng)目占比 19%；通過(guò)短信了解本項(xiàng)目占比 15%；通過(guò)戶外廣告和房交會(huì)獲知項(xiàng)目的各占比 11%、 10%。10．客戶擁有房產(chǎn)的數(shù)量（有 282組客戶參與本項(xiàng)征詢）御園的意向客戶中，絕大多數(shù)客戶都有過(guò)多次置業(yè)的經(jīng)歷。（家庭結(jié)構(gòu)反應(yīng)了居住人口和居住需求，與兩代居的家庭常住人口一般 34人，三代居的家庭常住人口 46人）。御園項(xiàng)目由于其稀缺性及高端定位，吸引了許多私營(yíng)企業(yè)主，針對(duì)這部分高端人士我們應(yīng)該注重圈層營(yíng)銷，通過(guò)現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)挖掘其朋友圈里的潛在客戶。此外，綠城房產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)也吸引了較多建筑工程及房地產(chǎn)行業(yè)的 “ 同行 ” 客戶，約占 10%。其中從事商業(yè)貿(mào)易的客戶比例最高，約占 28%，其次為制造業(yè)，約占 24%，商業(yè)貿(mào)易和制造業(yè)所占的比例居多和浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)較為吻合。由于御園項(xiàng)目 4650歲之間的客戶群比例相對(duì)較高，該年齡段的客戶由于社會(huì)環(huán)境的原因大多數(shù)沒(méi)有機(jī)會(huì)接受良好的教育，但通過(guò)他們自身努力最終擁有了自己的事業(yè)及成就。通過(guò)溝通交流了解到年齡段 35歲以下的客戶多半為富二代，這部分客戶將成為今后豪宅的購(gòu)買主力。4．年齡客戶年齡段主要集中在 4145歲之間，約占 35％。意向客戶分布的范圍主要集中在杭州老城區(qū)。二、客戶分析截止 2023年 1月 15日，御園共登記客戶 303組，其中 A、 B類意向客戶 110組， C類 193組（官邸大宅 A、 B類 80組， C類 166組，合院 A、 B類 30組， C類 27組）具體情況分析如下： 在 246組客戶的來(lái)電來(lái)訪中，來(lái)訪占比 61%，來(lái)電占比 39%。2023年 11月日在西子聯(lián)合大廈放置項(xiàng)目宣傳資料。2023年 9月 25日向綠城玫瑰園度假酒店、玫瑰 會(huì)所投放 《 禮志 》 雜志。2023年 9月在建設(shè)銀行、興業(yè)銀行高端客戶活動(dòng)上發(fā)放項(xiàng)目戶型圖冊(cè)。2023年 7月 30日針對(duì)四季青、綠園、深藍(lán)廣場(chǎng)、留莊、藍(lán)色錢江客戶發(fā)送項(xiàng)目短信 2387條 。2023年 7月 17日御園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工地圍檔完成。1 2023年 12月 5日，組織客戶參加 “ 嘉年華 ” 活動(dòng)。1 2023年 11月 12日 — 15日，參加為期四天義烏房交會(huì)。 2023年 10月 21日，參與由綠城會(huì)牽頭與中國(guó)銀行合作舉辦財(cái)經(jīng)與房地產(chǎn)投資講座。 2023年 9月 15日，組織意向客戶千島湖一日游。 2023年 7月 29日，組織意向客戶第二次座談會(huì)。 2023年 7月 23日，組織意向客戶第一次座談會(huì)。第二部分 客戶分析一、客戶積累工作（一）案場(chǎng)接待及活動(dòng) 2023年 5月，參加杭州 2023年 5月份人居展。2023年處于政策的高壓環(huán)境之下，調(diào)控走勢(shì)以中長(zhǎng)期為主，面對(duì)這種形勢(shì)房?jī)r(jià)要有大幅度的上漲也是難以成行的。預(yù)計(jì) 2023年杭州市區(qū)新增供應(yīng)量將有 500萬(wàn)平方米以上，高于2023年新增供應(yīng) 380萬(wàn)平方米，以及 2023商品住宅的 420萬(wàn)新增供應(yīng)量。據(jù)悉，重慶將最早開(kāi)征房產(chǎn)稅，另外，深圳、北京試點(diǎn)的可能性也很大。 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（ 1）樓市調(diào)控將繼續(xù)進(jìn)行面對(duì) 2023年難以壓制的高房?jī)r(jià)，政府在 2023必將持續(xù)進(jìn)行樓市的調(diào)控， “ 9（ 5） 11月市場(chǎng)再次反彈，年末逐步升溫11月市場(chǎng)再次反彈，樓盤熱銷，成交大幅反彈，共成交商品房 米，較上月上漲 31%。（ 3） 7月保利東灣存 5萬(wàn)抵 25萬(wàn)領(lǐng)降杭城，價(jià)格撬動(dòng)樓市回暖， 2023年 7月 8日，保利東灣存 5萬(wàn)抵 25萬(wàn)，杭州樓市開(kāi)始明折暗扣，已開(kāi)盤者或新開(kāi)者幾乎均推購(gòu)房?jī)?yōu)惠，樓市 8月開(kāi)始逐步回暖，至 9月底又遭遇調(diào)控。 2023年市場(chǎng)變化回顧（ 1） 3月開(kāi)始樓市快速升溫， 2023年 3月，樓市逐步升溫，商品房成交量 ，環(huán)比上漲了 163%， 2023年 4月上半月，樓市持續(xù)升溫，國(guó)家調(diào)控政策出臺(tái)。 06年的宏觀調(diào)控和 09年的金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，竣工面積也隨之降到底部。（ 4）商品房及住宅竣工面積20232023年杭州商品房竣工面積走勢(shì)圖 20232023年杭州商品房竣工面積走勢(shì)圖 2023年全市商品房竣工面積 976萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 17％，恢復(fù)到金融危機(jī)之前的水平。商品房施工面積絕對(duì)數(shù)量呈逐年遞增的趨勢(shì)，但是從 2023年開(kāi)始增幅卻逐年遞減，特別是從 06年開(kāi)始，年增長(zhǎng)幅度都在五個(gè)百分點(diǎn)以下。 2023年全年完成商品住宅開(kāi)發(fā)投資 661億元，增長(zhǎng) 29％，增長(zhǎng)速度超過(guò)了商品房。主城區(qū)土地收入共計(jì) 485億，低于 2023年的 785億元。杭州市土地市場(chǎng)供應(yīng)走勢(shì)2023年上半年共成交土地 35宗，下半年共成交土地 26，全年度成交土地 61幅，環(huán)比 2023年下降 %，成交面積 平方米，環(huán)比 2023年下降 %。杭州房地產(chǎn)行業(yè)分析（ 1）土地市場(chǎng)回顧 —— 土地供應(yīng)量大幅萎縮 樓面地價(jià)爭(zhēng)創(chuàng)新高2023年在宏觀調(diào)控政策的大背景下，杭州市主城區(qū)土地供應(yīng)量大幅萎縮，截止
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1