獨立的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件-展示頁
2025-03-16 12:14本頁面
【正文】 必須徹底了解：自己、客戶、產(chǎn)品、銷售流程 講 — 講課 ? 先聽課先配合 獨立講好每一堂課 從我的故事開始 （事業(yè)、產(chǎn)品、觀念、行業(yè)） 做好主持人 心 — 心態(tài) 起步時 感恩的心態(tài) 老板的心態(tài) 成長時 學(xué)習(xí)的心態(tài) 歸零的心態(tài) 愛心（五湖四海） 成功時 平常心、平等心 感恩的心態(tài) ? 感恩是一種美德，我們在生活中應(yīng)該學(xué)會感恩，感恩是對別人的尊敬，也是對自己的尊重。但是對于人的內(nèi)在潛力，卻無法精確預(yù)測。 激勵過程的基本組成部分 ?，可表述為下列是兩組： ?需要、愿望 → 動機、行為 → 目標(biāo) → 報酬 → 產(chǎn)生 ?新需要 → 新動機 → 新目標(biāo) → 新報酬 …… ?總看，激勵過程都是從人的需要開始的，到滿足需要而終，由新的需要開始，又產(chǎn)生新的滿足和報酬。 ? 從激勵這一詞義上看，激勵就是激發(fā)鼓勵的意思， ? 所謂激發(fā)，就是通過某些刺激使各類人員興奮，轉(zhuǎn)到發(fā)奮向上。 相關(guān)資料 ? 推薦 234法則 2兩天跟進 3三大原則：熱情樂觀、真城關(guān)懷 不卑不亢、勇于糾正 按部就班、持序漸進 4四大工作：鼓勵用產(chǎn)品 協(xié)助指導(dǎo) 帶入團隊 及時鼓勵 ? ABC法則 B是自己 A是借力者 C是溝通對象 相關(guān)資料 ?零售 3721法則 3隔三天（是否用產(chǎn)品） 7再隔七（感覺如何） 2121天后（登門拜訪、了解是否 有機會推薦） ABC B是自己 A是借力者 C是溝通對象 學(xué) — 學(xué)習(xí) 九大動作 學(xué)、做、教 （個人、團隊、公司、社會） 學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)經(jīng)驗、 改變自己 如果學(xué)習(xí)不改變就最好不要學(xué) 輕松一下 ?窮 一個人靠出力做事 富 一個人靠口才開發(fā)打造市場 ? 上面是頭 ? 一個人 用力 ? 一個是一張口 分解 動作 學(xué) 做 教 學(xué) 每會必到錄音、記筆記 觀摩、跟隨成功者 整理資料 做 百分百學(xué)改變自己 安排計劃時間表 指導(dǎo)學(xué)習(xí) 教 勇于糾正 培養(yǎng) 100%支持 辦 — 辦活動 ? 直銷五大主要活動 ? 拓展、教育、激勵、聯(lián)誼、經(jīng)營 個人要通過不斷地參加和舉辦活動，提高自己的服從和組織能力，把團隊凝聚在一起。 說 — 分享 成為講師的第一步 ?自己、他人的經(jīng)驗說出來 將每位服用者的結(jié)果、詳細地 記錄下來建立顧客檔案。 ? ◎制度：清楚基本內(nèi)容及優(yōu)勢等。 為什么從事無限極事業(yè) 想在無限極事業(yè)得到什么 我將怎么做 為什么而戰(zhàn) （時代改變、社會發(fā)展） 為誰而戰(zhàn) （自己、父母、家人） 戰(zhàn)而要勝 吃 — 吃產(chǎn)品、用產(chǎn)
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