西北區(qū)銷售培訓_問話訓練-展示頁
2025-03-16 11:48本頁面
【正文】 ? 給我介紹一下你們家鄉(xiāng)的風景還有風情好嗎？ 問話的模式 — 導演式問話 P16 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 二、問話的模式 當 問題出現(xiàn)很多頭序，你無法很準確的進行分析和判斷時，你可以采用排它性問話來排除其中的幾項。 將溝通的主動權交給對方，自己只需要少少問話，做一個聽眾。 這些問題比較適合會議和培訓，即能傳播知識，又能調(diào)整過程的氣氛。 ?你告訴我，“他回答的對不對？” ?你比較喜歡中餐還是西餐？ ?你好，下課后，我們交流一下好嗎？ 問話的模式 — 封閉式問話 P14 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 二、問話的模式 將問題問出來，大家都可以回答。 時代的環(huán)境所影響 問話的目的 P10 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 在一些很專業(yè)、嚴肅的場所打斷別人是非常不禮貌的行為，但有事又必須要打斷，這樣只有先請求，希望自己的請求能得到獲準。 社會強迫人們多提問的必要性 問話的目的 P7 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 一、問話的目的 明白為什么要問問題 問話的目的 （ 1）使不明白的問題明朗化 （ 2）了解對方的需求和目的 （ 3）達到解決問題的目的 （ 4）將好的東西有效升級 P8 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 問話的目的 每個人的生活規(guī)律的變化、工作崗位的進步使人們的正常交往也從簡單走向繁瑣，任何不需要別人幫助或者得不到別人幫助的人在現(xiàn)代社會都無法有很大的進步和發(fā)展。 做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題， ——由于“問問題”的水平不一，導致好壞不同的兩種后果。一流軟件 全面服務 演講人 ：靳守軍 演講時間 ： 2023年 3月 遠光軟件股份有限公司 知識銷售之專業(yè)訓練 ——西北區(qū)銷售提能培訓 P2 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 ? 問話的目的 ?問話的方法 目 錄 P3 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 P4 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 前 言 孩子們都是在不斷的提問中長大，他們的問題問得越好，我們給他們的東西越多。是“問問題”體現(xiàn)并增強了孩子們的創(chuàng)造力 ；仍然是他們的“問題”有時使得我們在朋友們面前難堪 。 知識銷售之專業(yè)問話訓練 P5 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 問：哈哈 ……靳老師 ？ 你準備用什么方法教大家呀 ？ 然后怎樣 那接下來 又怎樣？ 哈哈 ……山隱耕夫自有辦法， 我這里有直接的問話和 間接的問話方法，怎樣 你沒問題了吧 ……呵哈 知識銷售之專業(yè)問話訓練 P6 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 社會的發(fā)展強迫人們從個人主義觀念向團隊觀念轉移，就需要通過溝通來達到互動的目的，這樣在交往中問話成為必不可少的日常動作。 生活規(guī)律的轉變 P9 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 要在信息時代充分利用信息資源就需要人們不斷的相互交流，將有限的資源合理化共享、最快速傳遞、最大化使用來創(chuàng)造更大效益。 學生有問題要問先舉手（以示申請） 會議中與會者有事要問也要先舉手； 問話的模式 — 請求型問話 P11 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 二、問話的模式 （ 1）隨口 交流 （ 2）問題不 重大 （ 3）溝通場所的規(guī)模小、人 少 （ 4）大家 都明白問題的內(nèi)容 （ 5）為了互動而 問話 培訓的互動 會議中的氣氛調(diào)整 激發(fā)不愛參與的人 重視對方的存在 問話的模式 — 一般性問話 P12 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 指定回答問題的人 問話的模式 — 特定式問話 請求 ? 問你一個問題可以嗎？ 發(fā)問 ? 你可以告訴我為什么會是這樣的嗎？ 探求 ? 你能對你的想法進行一下解釋嗎？ 確認 ? 請你談談你的看法好嗎？ P13 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 對回答問題的對象和要回答的內(nèi)容進行封閉，達到盡在掌握中的目的。 當然，這類問題的難度要小， 大多數(shù)人 都能回答的上來。 問話的模式 — 開放式問話 P15 共同努力，全面提升發(fā)電側業(yè)績 二、問話的模式 設計一些大的問題，讓對方要用很多話來回答。
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