知識銷售問話訓(xùn)練-中國講師網(wǎng)-展示頁
2025-01-23 09:58本頁面
【正文】 白的問題明朗化（ 2）了解對方的需求和目的（ 3）達(dá)到解決問題的目的（ 4）將好的東西有效升級明白為什么要問問題一、問話的目的 每個人的生活規(guī)律的變化、工作崗位的進(jìn)步使人們的正常交往也從簡單走向繁瑣，任何不需要別人幫助或者得不到別人幫助的人在現(xiàn)代社會都無法有很大的進(jìn)步和發(fā)展。 做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題， —— 由于 “問問題 ”的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。補(bǔ)充2小時前 言 孩子們都是在不斷的提問中長大，他們的問題問得越好，我們給他們的東西越多。 是 “問問題 ”體現(xiàn)并增強(qiáng)了孩子們的創(chuàng)造力 ； 仍然是他們的 “問題 ”有時使得我們在朋友們面前難堪 。問：哈哈 ……周老師？你準(zhǔn)備用什么方法教大家呀 ？我想先端正大家的問問題的目的然后怎樣 我想我會告訴大家?guī)讉€專業(yè)的問話的模式就這樣那？當(dāng)然不是那，我想教大家一些問話的策略和技巧那接下來又怎樣？哈哈 ……山隱耕夫自有辦法，我這里有直接的問話和間接的問話方法，怎樣你沒問題了吧 ……呵哈一、問話的目的 社會的發(fā)展強(qiáng)迫人們從個人主義觀念向團(tuán)隊觀念轉(zhuǎn)移，就需要通過溝通來達(dá)到互動的目的，這樣在交往中問話成為必不可少的日常動作。生活規(guī)律的轉(zhuǎn)變一、問話的目的 要在信息時代充分利用信息資源就需要人們不斷的相互交流，將有限的資源合理化共享、最快速傳遞、最大化使用來創(chuàng)造更大效益。請求型問話學(xué)生有問題要問先舉手（以示申請）會議中與會者有事要問也要先舉手；二、問話的模式隨口交流問題不重大 溝通場所的規(guī)模小、人少一般性問話二、問話的模式（ 1）隨口交流（ 2）問題不重大（ 3）溝通場所的規(guī)模小、人少（ 4）大家都明白問題的內(nèi)容一般性問話（ 5）為了互動而問話培訓(xùn)的互動會議中的氣氛調(diào)整激發(fā)不愛參與的人重視對方的存在二、問話的模式 特定式問話指定回答問題的人問你一個問題可以嗎？你可以告訴我為什么會是這樣的嗎？你能對你的想法進(jìn)行一下解釋嗎？請你談?wù)勀愕目捶ê脝?？二、問話的模? 對回答問題的對象和要回答的內(nèi)容進(jìn)行封閉，達(dá)到盡在掌握中的目的。 當(dāng)然，這類問題的難度要小，大多數(shù) 人都能回答的上來。開放式問話二、問話的模式 設(shè)計一些大的問題，讓對方要用很多話來回答。 （電影：成龍：洪金寶）? 你男朋友一定有很多的優(yōu)點，才讓你這么喜歡他? （我們知道人們在談最親近的、最喜歡的、最尊重的人時，總有說不完的話，說不盡的優(yōu)點。 （數(shù)字游戲） 排它性問話二、問話的模式 將很多問題集中在一起，整理出程序，再一步一步的問，或者自己有很多東西要說，但是我很興奮，不知道從什么開始 .組合式問話“這樣吧，你們想知道什么就問我，我來回答。問：大衛(wèi)為什么要自殺？ 先有人提問，老師回答，后有人繼續(xù)提問，當(dāng)問題結(jié)束后有人案情經(jīng)過講出來。 要求故事的過程感性化。 舟戈首先要弄清楚為什么發(fā)問 假如由你去面試應(yīng)征者，你可以先問他們以前從事過什么工作，有些什么驕人業(yè)績，或者問他對某件事物的看法，也可以根據(jù)當(dāng)時的具體情況，把你要問的問題排序。 當(dāng)然，你可以先從一般的目的開始，逐步過渡到特定的目的 。 你是否需要問領(lǐng)導(dǎo)幾個問題？ 問什么問題？ 為什么要問？目的是什么？ 引導(dǎo)性的問題
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