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正文內(nèi)容

知識銷售問話訓練-展示頁

2024-10-15 15:24本頁面
  

【正文】 朗化 ( 2)了解對方的需求和目的 ( 3)達到解決問題的目的 ( 4)將好的東西有效升級 明白為什么要問問題 一、問話的目的 每個人的生活規(guī)律的變化、工作崗位的進步使人們的正常交往也從簡單走向繁瑣,任何不需要別人幫助或者得不到別人幫助的人在現(xiàn)代社會都無法有很大的進步和發(fā)展。 做為一個成人,在工作場合,我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題, ——由于“問問題”的水平不一,導致好壞不同的兩種后果。補 充 之 2小時 前 言 孩子們都是在不斷的提問中長大,他們的問題問得越好,我們給他們的東西越多。是“問問題”體現(xiàn)并增強了孩子們的創(chuàng)造力 ; 仍然是他們的“問題”有時使得我們在朋友們面前難堪 。 問:哈哈 ……周老師? 你準備用什么方法教大家呀 ? 然后怎樣 那接下來 又怎樣? 哈哈 ……山隱耕夫自有辦法, 我這里有直接的問話和 間接的問話方法,怎樣 你沒問題了吧 ……呵哈 一、問話的目的 社會的發(fā)展強迫人們從個人主義觀念向團隊觀念轉移,就需要通過溝通來達到互動的目的,這樣在交往中問話成為必不可少的日常動作。 生活規(guī)律的轉變 一、問話的目的 要在信息時代充分利用信息資源就需要人們不斷的相互交流,將有限的資源合理化共享、最快速傳遞、最大化使用來創(chuàng)造更大效益。 請求型問話 學生有問題要問先舉手(以示申請) 會議中與會者有事要問也要先舉手; 二、問話的模式 隨口交流 問題不重大 溝通場所的 規(guī)模小、人少 一般性問話 二、問話的模式 ( 1)隨口交流 ( 2)問題不重大 ( 3)溝通場所的規(guī)模小、人少 ( 4)大家都明白問題的內(nèi)容 一般性問話 ( 5)為了互動而問話 培訓的互動 會議中的氣氛調(diào)整 激發(fā)不愛參與的人 重視對方的存在 二、問話的模式 特定式問話 指定回答問題的人 問你一個問題可以嗎? 你可以告訴我為什么會是這樣的嗎? 你能對你的想法進行一下解釋嗎? 請你談談你的看法好嗎? 二、問話的模式 對回答問題的對象和要回答的內(nèi)容進行封閉,達到盡在掌握中的目的。 當然,這類問題的難度要小,大多數(shù) 人都能回答的上來。 開放式問話 二、問話的模式 設計一些大的問題,讓對方要用很多話來回答。 (電影:成龍:洪金寶) 你男朋友一定有很多的優(yōu)點,才讓你這么喜歡他 (我們知道人們在談最親近的、最喜歡的、最尊重的人時,總有說不完的話,說不盡的優(yōu)點。 (數(shù)字游戲) 排它性問話 二、問話的模式 將很多問題集中在一起,整理出程序,再一步一步的問,或者自己有很多東西要說,但是我很興奮,不知道從什么開始 . 組合式問話 “這樣吧,你們想知道 什么就問我,我來回答。 要求故事的過程感性化。
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