新西區(qū)項目推廣計劃書ppt38(1)-展示頁
2025-03-16 10:45本頁面
【正文】 “樹”，并導入水景設計 純別墅社區(qū)，人文素質較為趨同 私人化物業(yè)服務，容易體現的身份感 出色的銷售推廣手段 萬科及新城的品牌優(yōu)勢 劣勢： 開發(fā)銷售周期長 區(qū)位較差，市場認同難度增加 產品較為穩(wěn)定，已為市場所熟知，推廣中新意挖掘的難度增加 地塊與新城已建成區(qū)被市政路網分離，社區(qū)的整體感被削弱 機會點： 聯(lián)排別墅產品類型已獲得客戶的認同，市場已經打開，客戶需求量增加 競爭項目的規(guī)?；_發(fā)程度較差，開發(fā)商知名度相對較低 問題點： 競爭對手較多，客戶群的增長速度低于同類項目的開發(fā)速度 梅江居住區(qū)起步區(qū)正在陸續(xù)上市，與其相比，本項目缺乏來自政府方面的輿論支持，較難占據市場熱點中心位置 新城開發(fā)已近三年，透天別墅開發(fā)接近兩年，客戶的新鮮感較難激發(fā) 戶型、環(huán)境容易被競爭者模仿，這方面的絕對優(yōu)勢正在喪失 17 [新西區(qū) ]賣點歸納 ? 成熟新城新版圖 – 新城已經是一個美麗的成熟、高檔居住社區(qū) – 延續(xù)新城的理念，利用新城的經驗， [新西區(qū) ]的開發(fā)更加完善，將體現一種質的飛躍 ? 綠樹蔭庇時尚居 – 地塊原有的陳年老樹得到良好的保護 – 以樹為主題的社區(qū)，具有環(huán)境設計上的獨特性 – 戶型做了較大改進，并增加了部分大面積戶型 ? 專有服務顯身份 – 私密化物業(yè)服務，服務更周到、更能滿足個性化需求，居住更安全、舒適 – 業(yè)主的身份感得到了滿足 18 [新西區(qū) ]推廣上的應對策略 ? 宣傳重點由 [產品 ]向 [社區(qū) ]轉化，并開始導入 [品牌 ]的制勝作用 ? 新城成熟社區(qū)的榜樣作用和舒適方便生活的現實意義仍是貫穿在宣傳中的主要線索 ? 及時開盤，在時間上最大限度地搶占先機 ? 樹景、水景是 [新西區(qū) ]環(huán)境上的新賣點，應該在宣傳中充分利用 ? 更新的更有感召力的項目包裝，是打擊競爭對手的一個重要手段 19 品牌的價值 ? 品牌資源的有效管理是企業(yè)持續(xù)增長與獲得高額整合利潤的有效途徑 在中國房地產界，存在著這樣一個現象： 同樣的地段，萬科的房子能比周邊其他房子每平方米多賣1000元，但仍然能得到客戶的認同，并總能達成高比例銷售。 這就是品牌的價值。 20 天津萬科的成長過程 [花園新城 ] 再一次改變了地段的價值，“美國小鎮(zhèn)風情”迷倒眾多對居住環(huán)境和居住空間有更高追求的人們 [城市花園 ] 改變了地段的價值屬性，把經濟特區(qū)深圳的新穎居住模式帶到天津 [都市花園 ] 深入城市核心，營銷上的新意迭出扭轉了地塊為規(guī)劃帶來的先天不足 21 貫穿在 [天津萬科 ]品牌中的核心理念 服務都市精英人群 提升實現人居理想 To B 行業(yè) To E 員工 To C 客戶 ?領先的開發(fā)理念 ?成熟的開發(fā)、管理、銷售經驗 ?天津地產界的標桿 ?嚴格的管理 ?競爭精神和業(yè)績壓力 ?完善的技能訓練體系 ?自豪感 ? 大公司，有氣魄 ? 名氣大，實力強 ? 洋氣，有身份，有品位 ? 專門建高檔樓房 ? 環(huán)境、房型、規(guī)劃等的設計十分新穎 22 [天津
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