渠道管理(ppt38)-展示頁(yè)
2025-01-31 19:31本頁(yè)面
【正文】 渠道管理 2023 2 議程 什么是渠道？ 怎樣找出正確的渠道？ 怎樣成功策劃渠道？ 怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬？ 3 What is channel? 什么是渠道 What is a Distribution channel 什么是分銷(xiāo)渠道？ 渠道是由一些獨(dú)立而又互相依賴(lài)的組織組成的增值鏈，產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶(hù)得以滿(mǎn)意的接收。 Rationle of using a Distribution channel 分銷(xiāo)渠道的利用 ?使原始產(chǎn)品得以增值 ?專(zhuān)門(mén)化使產(chǎn)品具有更高的效能 ?提供市場(chǎng)占用率 ?可以從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷(xiāo)方式節(jié)約成本 Typical channel segment business moudels in the puter industry 工業(yè)計(jì)算機(jī)中典型渠道分銷(xiāo)模式 ?作量模式－－分銷(xiāo)；超市 ?增值模式 ?代理模式－－ Representative。 教學(xué)相長(zhǎng) 成功者與失敗者的區(qū)別 心態(tài) 成功者 失敗著 它可能是困難的 , 它有可能達(dá)到 , 但它是有 可能達(dá)到的 . 但它是 很困難的 . 總是有行動(dòng) 計(jì)劃 . 總是找得到 借口 . 在每一個(gè)問(wèn)題中尋找 答案 . 在每一個(gè)答案中找 問(wèn)題 . 總是 答案 的一部分 . 總是 問(wèn)題 的一部分 . 給予 索取 與自己溝通的藝術(shù) ? 溝通的三大功能 ? 控制你自己的兩大力量：愛(ài)，暗示 ? 消極情緒的概念和產(chǎn)生的原因 ? 與自己溝通的要點(diǎn)： 1自我價(jià)值 2為自己負(fù)責(zé) 3自我反省，心鏡 4意志與習(xí)慣 5不去判斷別人 6學(xué)會(huì)放棄 與別人溝通的藝術(shù) ? 望 ,聞 ,問(wèn) ,切 ? 微笑 ? 傾聽(tīng) ? 贊美和肯定 ? 熱誠(chéng) ? 換位思考 如何進(jìn)入他人的生命董事會(huì) : 尊重，欣賞 , 關(guān)心 , 信賴(lài)，成為資源豐富的人 與別人溝通的藝術(shù) 三不說(shuō) : 三必說(shuō) : 1. 沒(méi)準(zhǔn)備的話(huà) 1. 贊美的話(huà) 2. 沒(méi)依據(jù)沒(méi)數(shù)據(jù)的話(huà) 2. 感激的話(huà) 3. 情緒欠佳時(shí) 3. 對(duì)不起
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