銷售技巧_2-展示頁
2025-03-15 22:02本頁面
【正文】 ，等一下在成交的時(shí)候她就不好意思再說她要問她家人要問她愛人問她男朋友了。對(duì)不起，你沒有打算聽我講話，我就不打算跟你買車。 ? 三流的銷售人員花20%的時(shí)間去建立信賴感，所以最后用80%的力氣去成交，但也很難成交。 做好體能上的準(zhǔn)備 做好產(chǎn)品的知識(shí)準(zhǔn)備 你的產(chǎn)品能提供給顧客哪十大好處？你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)價(jià)錢？你的產(chǎn)品最大的兩三個(gè)賣點(diǎn)是什么？顧客為什么一定要買你的產(chǎn)品？最大的理由是什么？你要復(fù)習(xí)一下才能出馬去銷售。 我是開發(fā)新顧客的專家 銷售的流程步驟 找出顧客的問題、需求與渴望 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 做好準(zhǔn)備 解除顧客抗拒點(diǎn) 建立信賴感 塑造價(jià)值 售后 成交 做好這九點(diǎn)，你的銷售將無往不勝！ 九 八 七 六 五 四 三 二 一 轉(zhuǎn)介紹 做好準(zhǔn)備 不打無準(zhǔn)備的仗 體能上的準(zhǔn)備 做好談話內(nèi)容的準(zhǔn)備 產(chǎn)品的知識(shí)準(zhǔn)備 做好精神上的準(zhǔn)備 顧客背景的準(zhǔn)備 做好談話內(nèi)容的準(zhǔn)備 ? 明確目標(biāo) 我要的結(jié)果是什么。 送大家五句話 我是產(chǎn)品介紹的高手 我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn) 我提供給顧客世界上最好的服務(wù) 每一個(gè)顧客都很樂意購買我們的產(chǎn)品 讓你的心靈深處真的接受了，你真心相信了、你真的認(rèn)可了這五句話給你自己的時(shí)候，你就會(huì)被開發(fā)出這五種能力來。 經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候需要推銷員 ， 經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候更需要推銷員 ， 不景氣的時(shí)候更需要擅長(zhǎng)銷售的人去創(chuàng)造業(yè)績(jī) 、 創(chuàng)造利潤(rùn) 。韋爾奇 重點(diǎn) 請(qǐng)大家記住 景氣的時(shí)候領(lǐng)死工資的有工資可以領(lǐng) ， 不景氣的時(shí)候領(lǐng)死工資的就沒有工資可以領(lǐng)了 ， 他們可能就要下崗了 ， 可能他工作都找不到了 。有顧客有保障，有顧客有飯吃，有顧客有收入，沒有顧客連董事長(zhǎng)都要下崗。被反推銷 …… 你記住，世界上沒有人可以保障你，企業(yè)保障不了你，公司保障不了你，國家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。銷 售 技 巧 上陣殺敵先
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