【正文】 獲得最大程度的推廣，參與者獲得承諾收益，投資返還，購房優(yōu)惠等 ； 地產(chǎn) 公司 以 未來物業(yè)的租金收入或銷售紅利為眾籌標(biāo)的 ，參與者投資將獲得承諾的遠(yuǎn)期固定收益，雙方僅為投資與被投資關(guān)系 宣傳 型 眾籌 銷售 型 眾籌 投資 型 眾 籌 ?價(jià)格 較高，參與量少，募集資金適中 ?價(jià)格較低，參與量大，募集資金較小 ?價(jià)格適中，參與量較大，募集資金 較多 銷售為主 ,配合宣傳 宣傳為主 ,配合銷售 融資為主 ,配合宣傳 營銷型 眾籌 未來主流 房地產(chǎn)眾 籌發(fā)展趨勢(shì) 我們 無法完全 預(yù)見 房地產(chǎn)眾籌 未來 ， 但隨著 平臺(tái)趨勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì) 的發(fā)展， 眾籌將為房企帶來新的機(jī)遇 房地產(chǎn)眾籌未來發(fā)展趨勢(shì) ① 平臺(tái)趨勢(shì)：專業(yè)垂直化和零傭金化 ，平臺(tái) 專業(yè)品牌化 經(jīng)營發(fā)展空間大， 專業(yè)垂直化可以為眾籌平臺(tái)帶來更多人氣和 收入； ② 行業(yè)趨勢(shì)：眾籌代建、個(gè)性化定制和互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)時(shí)代來臨 ， 在個(gè)性化眾籌模式下， “互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)”將做的更 深入； ③ 房企有望從眾籌的興起中 受益 ：眾 籌代建是差異化發(fā)展的一種方式，房企亦可為 房地產(chǎn) 眾籌提供專業(yè)建設(shè)服務(wù)，創(chuàng)造新盈利 點(diǎn)； ④ 房企轉(zhuǎn)型眾籌代建商應(yīng)做好的準(zhǔn)備： 作為眾籌代建服務(wù)商，制定完整流程是關(guān)鍵，綠色科技、智能系統(tǒng)、個(gè)性化定制、商業(yè)運(yùn)營 等能力 可成為核心競(jìng)爭力 房地產(chǎn)眾 籌發(fā)展啟示 房地產(chǎn)眾籌 作為創(chuàng)新模式，引用 信用 增信和擔(dān)保措施，完善信息披露制度， 重視交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新， 有望 使房地產(chǎn)眾籌和代建形成產(chǎn)業(yè)鏈 是房地產(chǎn)商業(yè)模式和融資模式的創(chuàng)新 1 應(yīng)適時(shí)引入信用增信和擔(dān)保措施 2 建立完善的信息披露制度 3 應(yīng)更重視交易結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新 4 房地產(chǎn)眾籌發(fā)展的啟示 ? 現(xiàn)今，敢于對(duì)房地產(chǎn)眾籌進(jìn)行嘗試和探索的僅限于大型的房地產(chǎn) 企業(yè)。 房地產(chǎn)眾 籌類型 目前市面上的房地產(chǎn)眾籌大致可 分為 營銷推廣 型、投資理財(cái)型和合作 建房 型 三類 營銷推廣型 1 投資理財(cái)型 2 合作建房型 3 房地產(chǎn)眾籌分類 ? 用“房價(jià)始終上漲”概念 吸引投資者，模式是向投資者募集資金并投資于房地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目增值，投資者獲利；貶值，則 虧損 （ 如團(tuán)貸網(wǎng)的房寶寶、平安好房的海外眾籌） ? 將眾籌的概念應(yīng)用在營銷活動(dòng)上，無大范圍推廣的價(jià)值和 可能性。 房地產(chǎn)眾 籌影響 房地產(chǎn)眾籌 有利有弊 ， 但隨著眾籌在房地產(chǎn)行業(yè)的 日益普及 ，必將對(duì)購房 者甚至整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生 巨大的影響 房地產(chǎn)眾籌影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)開發(fā)商的影響 利 ： 眾 籌參與者可以從地產(chǎn) 融資、項(xiàng)目 營銷、房產(chǎn)銷售、后期運(yùn)營等四個(gè)階段實(shí)現(xiàn)全程或者部分參與 ，另外 由于減少了財(cái)務(wù)成本、渠道成本，讓房價(jià)比市場(chǎng)價(jià)便宜 ； 弊 ：行業(yè) 規(guī)則、法律執(zhí)行、資金監(jiān)管、收益分配 等存在 不確定的因素。 房產(chǎn)眾籌中的三大角色 ① 開發(fā)商 ：開辟低成本融資渠道、鎖定購房意向用戶、降低銷售費(fèi)用、提升去化速度，加快資金 周轉(zhuǎn) ； ② 購 房人 ：優(yōu)惠價(jià)購房或者取得投資收益、鎖定或定制房型、擇鄰而 居、 睦鄰 而 處 ； ③ 眾 籌平臺(tái) ：積累用戶與數(shù)據(jù)、形成品牌、提升估值、收取管理費(fèi)、探索其它變現(xiàn)模式 (家裝、租房 等 ）。 第二部分 中國式房地產(chǎn) 眾籌 當(dāng) 開發(fā)商 遇上 購房者 房屋從來不如意 用戶意愿難以揣摩 開發(fā)商 購房者 ① 用戶 眾 籌款用于建設(shè) ② 成本價(jià)購房回報(bào) 用戶 ③ 讓用戶 定制 未來家園 房地產(chǎn)眾籌 房 地產(chǎn)眾籌產(chǎn)生背景 在 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 的大 背景下 ，進(jìn)入 白銀時(shí)代 的房企，也紛紛嘗試 將傳統(tǒng)的營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)基因相嫁接 ， 越來越多的房企開始 跨界玩眾籌 房產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng) 金融 ? 2023年中國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)接近60%， 樓市進(jìn)入“白銀時(shí)代” ： ① 銷量 下降 ② 房價(jià) 平緩 ③ 庫存 量大 ④ 政策 多變 消費(fèi)者 持幣觀望 ? 近幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r： ① 功能全， 社會(huì)化 ② 自媒體， 個(gè)性化 ③ 升級(jí)快， 移動(dòng)化 ④ 潛能大， 云計(jì)算 ⑤ 注重 客戶體驗(yàn) 互聯(lián)網(wǎng)公司 高速成長 ? 近 兩年金融市場(chǎng)： ① 持續(xù) 升溫 ② 種類 多樣 ③ 用戶 激增 消費(fèi)者熱情 不斷升溫 2023年末，銀行降息，金融對(duì)房地產(chǎn)營銷的刺激明顯 房產(chǎn)市場(chǎng)需要金融營銷模式 房 產(chǎn) 眾 籌 眾 望 所 歸 互聯(lián)網(wǎng) +金融 +房地產(chǎn) 高收益 +快傳播 投資者 +開發(fā)商 +購房者 效果好 +是潮流 房地產(chǎn)眾 籌簡介 房地產(chǎn)眾 籌 相當(dāng)于集資建房 ，是 一種新型的 解決住房的融資模式 。 DEMO HOUR 點(diǎn)名 時(shí)間 眾籌面臨 多重選擇 ，但由于涉及太多法律限制， 短期內(nèi)難以爆發(fā) 。 中國式籌資的思考 眾 籌基本理解小結(jié) 2023 2023 NOW 第一家世界 眾籌網(wǎng)站在美國誕生。 ? 國內(nèi)眾籌 平臺(tái)更多 集中在智能硬件 。 ? 美國 開放的互聯(lián)網(wǎng) 環(huán)境利于眾籌網(wǎng)站發(fā)展，而國內(nèi) 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 主導(dǎo) ，開放程度 低 。 且 由于項(xiàng)目數(shù)量相對(duì) 較少，導(dǎo)致 的 經(jīng)驗(yàn)積累 不夠問題嚴(yán)重。 眾 籌的現(xiàn)狀 /國內(nèi) 我國 眾籌 起步晚 ，但 2023年后發(fā)展 勢(shì)頭良好 ，目前，眾籌面臨 多重選擇 ，但由于涉及太多法律限制， 短期內(nèi)難以爆發(fā) 2023年以來我國上線的眾籌平臺(tái)數(shù)量走勢(shì) 2023年 8月份各眾籌平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比 2023年我國眾籌平臺(tái)各地區(qū)分布 最新相關(guān)法律法規(guī) 北京 廣州 上海 江蘇 浙江 四川 河南 立法： 2023年 12月 18日頒布 《 私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行） 》 規(guī)定 ： （ 1）股權(quán)眾籌應(yīng)當(dāng)采取非公開發(fā)行方式，投資者必須為特定 對(duì)象；（ 2）投資者累計(jì)不得超過 200人；（ 3）股權(quán)眾籌平臺(tái)只能向?qū)嵜?cè)用戶推薦項(xiàng)目 信息等； 影響 ： 仍處于探索階段，中國信用體系不完善，眾籌怎么保護(hù)投資人是個(gè) 難題 。（ 4） 完成一次眾籌融資，公司必須向 SEC提交年度報(bào)告等； 影響 ： 眾籌 融資合法化，但程序繁瑣，門檻和眾籌成本提高，一定 程度打擊發(fā)起者和投資者積極性， 仍需進(jìn)一步 修改。 ① 融資 速度快 ： 可落地性強(qiáng)，且創(chuàng)意俱佳的項(xiàng)目一旦發(fā)布，很容易得到項(xiàng)目支持者認(rèn)可； ② 增強(qiáng)參與感 ：相對(duì)于傳統(tǒng)金融方式來說，眾籌模式更加透明，項(xiàng)目支持者能夠親身經(jīng)歷項(xiàng)目完成的所有流程，增加對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感； ③ 利于宣傳推廣 ：由于項(xiàng)目支持者直接使用資金支持，因此 排除 了“劣質(zhì)粉絲”的不利情況，創(chuàng)意好的項(xiàng)目能夠迅速借助支持者進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)傳播 . 眾 籌的現(xiàn)狀 /國外 近年來眾 籌在 全球發(fā)展迅速 ， 北美和歐洲 是眾籌融資 最活躍 的地區(qū) ，美國 JOBS法案 頒布確定 眾 籌融資合法 ，但仍存在一些問題有待探索 169 62% 77% 83% 87% 95% 83% 77% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023e 2023e交易規(guī)模（億元） 增長率（ %） 20232023年全球眾籌融資交易規(guī)模及增長率 2023全球 眾籌 融資地區(qū)分布情況 北美 +歐洲 95% 北美 60% 美國 40% 其他5% 其他40% 其他60% 2023年全球 眾籌融資 交易中各模式占比 捐贈(zèng)眾籌 , 52% 借貸眾籌 , 44% 股權(quán)眾籌 , 4% 2023年美國眾籌金融法規(guī)頒布 立法： 美國證券交易委員會(huì)（ SEC）于 2023年年初批準(zhǔn)了對(duì)眾籌融資進(jìn)行監(jiān)管的草案 —— 《 促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案 》 ，簡稱 JOBS法案； 規(guī)定： （ 1）發(fā)起人 12個(gè)月內(nèi)眾籌額度不超過 100萬美元 。 公益眾 籌 投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無償 捐贈(zèng)，目前 純粹 的 公益 眾 籌在中國屈指可數(shù) 。 股權(quán)眾 籌 投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的 股權(quán) (因人才要求高和馬太效應(yīng)，目前股權(quán)眾籌網(wǎng)站較少 )。中國式 房地產(chǎn)眾籌的探索 海南中原 顧問部 陸巧書 報(bào)告目錄 對(duì)眾籌的基本理解 第一部分 中國式房地產(chǎn)眾籌 第二部分