【正文】 Thanks for your attention Wish you a good day! Thanks for your attention Wish you a good day! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 項(xiàng)目 現(xiàn)狀 三亞海棠灣民生銀行 項(xiàng)目 民生銀行內(nèi)部 客戶，資源廣 聯(lián)排別墅， 產(chǎn)品密度大 面積偏大， 影響總價(jià) 解決方法 1 2 3 與金融理財(cái)產(chǎn)品結(jié)合 營造視覺 感觀，模糊密度 大感受 增加項(xiàng)目附加值，拔高項(xiàng)目檔次 眾籌模式探索 以 總價(jià) 170萬房源為例 以總價(jià) 20%即 34萬購買民生銀行相應(yīng)理財(cái)產(chǎn)品，以 136萬總價(jià)鎖定項(xiàng)目開后的價(jià)格，封閉期為半年或 1年。濱海 度假無限 + 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S ） 劣勢（ W） 1..戶型產(chǎn)品單一 38年 較高 機(jī)會(huì)（ O） 合作模式成熟 補(bǔ)缺市場 空白 威脅（ T） 豐富 眾籌模式探索 具體操作方式： ① 認(rèn)籌階段，拿出 100套房源作為標(biāo)的，眾籌最低金額為 500萬，每套房認(rèn)購眾籌金額為 515萬 ， 10個(gè)月封鎖期內(nèi)眾 籌成功后， 投資者獲取 優(yōu)先 選 房權(quán) 、 低于周邊市場價(jià)近 15%的優(yōu)惠購房權(quán) 和按眾籌金額計(jì)算的 3%的年化收益 ； ② 開盤后，不定期 選擇 220㎡的復(fù)式 或 6480㎡的酒店 式公寓 13套作為眾籌營銷噱頭，實(shí)際總價(jià)控制在 65250萬之間 ， 起 拍價(jià)格為實(shí)際成交價(jià) 的 58折 ，分成若干份進(jìn)行眾籌，平均每 籌 1000元，每人最多可買 20籌，認(rèn)籌成功即可競拍 。 啟示 40年 8次維修 458X28X40=512960 轉(zhuǎn)換 項(xiàng)目 簡介 ： 田 德 海泉 灣喜悅 大酒店，為產(chǎn)權(quán)式酒店，目前剩 38年產(chǎn)權(quán)，共有房間 621套，主要戶型 面積為 64㎡ — 80㎡ ， 周邊生活 配套欠缺，但海甸島區(qū)域配套 豐富， 適合發(fā)展與銀發(fā)市場相關(guān)的度假產(chǎn)品。 合作模式 (60㎡客房 458元 /天為例 ) 60㎡一房，售價(jià) 7300元 /㎡，總價(jià) 43萬 每份 （開發(fā)商） 房價(jià) 2倍服務(wù)費(fèi) （托管經(jīng)營人） 售價(jià) 10萬 元的分權(quán) 度假 卡 1/13不動(dòng)產(chǎn)權(quán) 1/13不動(dòng)產(chǎn) 形成的價(jià)值 28天入住權(quán) 行使入住權(quán)； 使用 458X28=12820積分到分分商城購買酒店，線路產(chǎn)品，機(jī)票 等度假產(chǎn)品； 積分可以以 兌換現(xiàn)金，每年約 1萬； 10萬 塊 40年變成 51萬 消費(fèi) 能力 或 40多萬現(xiàn)金收益。 四、 度假 地產(chǎn)眾 籌 案例 探索 “東方酒肆” 葡萄酒文化旅游小鎮(zhèn)案例 —— 中國眾籌實(shí)驗(yàn)區(qū) 項(xiàng)目簡介： 基于 地產(chǎn)開發(fā)，結(jié)合紅酒產(chǎn)業(yè)和旅游度假產(chǎn)業(yè)的小鎮(zhèn)形態(tài)，以眾籌發(fā)展 模式為特色，以眾籌論壇、俱樂部、創(chuàng)新孵化基地形成東方酒肆葡萄文化旅游度假小鎮(zhèn)的眾籌核心區(qū)，整合資源，獲取資金支持。 步驟： 酒店化經(jīng)營 ， 這是一個(gè)前提 ； 產(chǎn)權(quán) 分割 ， 一間房子分為 10份、 13份或 52份 產(chǎn)權(quán)； 時(shí)權(quán) 交換 ， 旅游最大的特點(diǎn)是產(chǎn)權(quán)和時(shí)權(quán)之間關(guān)系的處理 ； 旅行 服務(wù) ， 交換 不 僅僅是房間的交換，用旅行服務(wù)去交換 。 二、 五 大度假市場 形成 . 三、 度假地產(chǎn)發(fā)展 現(xiàn)狀 短期度假 市場 —— 吃 、 住 、 行 中長 期 度假市場 —— 涉及社交、便捷的配套、養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)，以及醫(yī)療和社區(qū) 服務(wù) 目前 傳統(tǒng) 的旅游市場 +旅游 地產(chǎn) ≠ 真正的 度假地產(chǎn) +度假社區(qū) +度假綜 合市場 度假 地產(chǎn) 銷售 的解決之道 問題 ： 總價(jià)高、居住時(shí)間短、難打理、收益難保障 等。 中國式房地產(chǎn) 眾籌是開發(fā)商營銷手段，效果較為明顯，但發(fā)起者仍以大的開發(fā)商居多 ，標(biāo)的以住宅為主，收益單一，房地產(chǎn) 整體眾籌水平有待提高。 但 對于 普通投資者而言，七年的 投資 期太長 ， 相對于目前最火熱的 互聯(lián)網(wǎng) P2P金融產(chǎn)品而言 并不占優(yōu)勢 。 眾籌筑屋 投資者 資產(chǎn)管理公司 中信 地產(chǎn) 物業(yè)管理公司 （ 2）發(fā)布眾籌信息 （ 3）出資 組建 （ 4）房產(chǎn) 租金 （ 3）兩年內(nèi) 每年年化 7%的房產(chǎn)租金收益；封閉期結(jié)束后的銷售分紅 （ 3）房屋 實(shí)際產(chǎn)權(quán)（ 88折優(yōu)惠），每年10天免費(fèi)入住權(quán)，高爾夫球場 使用權(quán)等 （ 4）購買中信房產(chǎn) 代為 持有 （ 5）委托 管理 （ 1）委托 發(fā)布眾籌信息 交易流動(dòng)方向 資金流動(dòng)方向 國內(nèi)地產(chǎn)眾籌 案例 7/PreREITS ——“萬達(dá)穩(wěn)賺一號” “ 穩(wěn) 賺 1號”眾 籌項(xiàng)目 是萬達(dá) 向 輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的有益嘗試 ，與用來 盤活已有 固定資產(chǎn)的 REITS產(chǎn)品不同 ，萬達(dá)推出 的眾 籌項(xiàng)目 重在融資功能 萬達(dá)“穩(wěn)賺一號”項(xiàng)目簡介 產(chǎn)品名稱 穩(wěn)賺 1號 購買途徑 快錢官網(wǎng)、塊錢錢包 APP 購買時(shí)間 6月 12日 6月 15日 起息日 6月 18日 資金規(guī)模 5億元 眾籌金額 每份 1000元，單人最高認(rèn)籌 1000 投資期限 不超過 7年 收益率測算 前 6年每年 6%，第 7年 56% 收益派發(fā)日 成立日起后的每年 7月 15日，逢節(jié)假日延期 流通方式 再轉(zhuǎn)讓、促成機(jī)構(gòu)收益 眾籌項(xiàng)目 鄭州惠濟(jì)萬達(dá)廣場、梅州萬達(dá)廣場、三門峽萬達(dá)廣場、宜春萬達(dá)廣場、常德萬達(dá)廣場 眾籌狀況 10分鐘募集資金 3000萬， 50分鐘突破 1個(gè)億， 1小時(shí)完成當(dāng)天互聯(lián)網(wǎng)部分的募集額度 “穩(wěn)賺一號 ”優(yōu)勢 穩(wěn)： 全球頂尖商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)化經(jīng)營保障 收益； 賺： 租金收益和物業(yè)增值，預(yù)期合計(jì)年化收益率 12%； 易： 千元即可投資商業(yè)地產(chǎn)，輕松享有優(yōu)質(zhì)物業(yè) 收益； 輕： 流通便捷，創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)眾籌 項(xiàng)目。 萬科 100㎡全裝房 擔(dān)保方 投資者 天下貸 競拍后，競得者獲得房屋購買權(quán) ，未競 得者獲取投資收益 參與眾籌，繳納眾 籌金額 ，項(xiàng)目完成后 繳納投資收益 10%服務(wù)費(fèi) 收取投資金額3%的 擔(dān)保費(fèi) 給與資金擔(dān)保 促進(jìn)銷售、品牌推廣 眾籌標(biāo)的 交易流動(dòng)方向 資金流動(dòng)方向 國內(nèi)地產(chǎn)眾籌 案例 6/REITS——“中信臺(tái)達(dá)國際酒店式公寓” REITS型眾籌 適用于有穩(wěn)定收益、但總價(jià)高、產(chǎn)品不可分割的項(xiàng)目 ，通過多個(gè)人持有一個(gè)物業(yè)產(chǎn)品， 降低單個(gè)投資者的投資額度 ，達(dá)到 促進(jìn)銷售去化、改善項(xiàng)目現(xiàn)金流 的目的 中信臺(tái)達(dá)國際酒店式公寓交易架構(gòu)示意圖 中信臺(tái)達(dá)國際酒店式公寓 項(xiàng)目簡介 1/2023年中信臺(tái)達(dá) 國際 與 眾籌網(wǎng)的眾籌筑 屋 ，聯(lián)合上線中信臺(tái)達(dá)國際酒店式公寓眾籌項(xiàng)目，以 “度假地產(chǎn)合伙人” 的形式，推出 5套位于海南的酒店式公寓參與房地產(chǎn)眾籌，眾籌目標(biāo) 388萬 ； 2/投資者支付 520萬，即可獲得以下四項(xiàng)收益 ； 7%房產(chǎn)租金收益 3天淡季 10天免費(fèi)入住酒店權(quán)益 房產(chǎn)時(shí)的房產(chǎn)增值收益； 3/眾籌 成功后， 所有投資者 組建成立資產(chǎn)管理公司 ，由資管公司整體購買物業(yè)，并 委托物業(yè)管理公司等進(jìn)行管理運(yùn)營 ； 4/該模式門檻較高，封閉期較長 。通常 周期較短， 所有參與者都可以獲得收益。每套房認(rèn)購眾籌金額為 5萬元 ； 2/眾籌成功后，投資者收益由 優(yōu)先選 房權(quán) 、低于周邊市場價(jià)近 13%的 優(yōu)惠購房權(quán) 和按眾籌金額計(jì)算的 3%的年化 收益 組成 ； 3/在眾籌項(xiàng)目 10個(gè)月的持有期到期后，投資者將決定是否臵業(yè)，如選擇 臵業(yè) ，則 獲得前兩部分收益 ； 反之，則 獲得眾籌 金額對應(yīng)的現(xiàn)金收益。 （ 4）項(xiàng)目建設(shè)及管理 （ 3）購買平安好房金融產(chǎn)品 ，最小 單位為 1㎡ 上海嘉定項(xiàng)目 平安 好 房 投資者 （ 1）獲取土地后與平安好房合作 （ 4）注入及管理資金 （ 2）發(fā)布眾籌信息，提供金融產(chǎn)品 （ 4）對項(xiàng)目提出 設(shè)計(jì)、建設(shè) 、設(shè)施配套等建議 （ 5）投資可購買住房，或委托開發(fā)商賣房后轉(zhuǎn)成收益權(quán) （ 5）眾籌權(quán)利轉(zhuǎn)為產(chǎn)權(quán) 交易流動(dòng)方向 資金流動(dòng)方向 碧桂園