網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概要-展示頁(yè)
2025-03-15 14:06本頁(yè)面
【正文】 ：點(diǎn)擊率 ? Unique Users：獨(dú)立用戶數(shù)量 ? CPC (Costperclick)： 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用 ? CPM（ Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)廣告具有的四個(gè)本質(zhì)特征 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值 ? 品牌推廣 ? 網(wǎng)站推廣 ? 銷售促進(jìn) ? 在線調(diào)研 ? 顧客關(guān)系 ? 信息發(fā)布 選擇網(wǎng)絡(luò)廣告資源的參考因素 ? 網(wǎng)站訪問(wèn)量 ? 目標(biāo)定位 ? 價(jià)格因素 ? 廣告效果監(jiān)測(cè) ? 方便廣告管理 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告商的綜合服務(wù)水平 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃的一般步驟 ? 第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) ? 第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 ? 第三步，廣告信息決策 ? 第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇 ? 第五步，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響因素 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格形式對(duì)效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與投放對(duì)效果的影響 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)主題不明確 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告信息內(nèi)容的差異的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)缺乏吸引力 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告字節(jié)數(shù)過(guò)大 網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告資源相關(guān)性的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告生命周期的影響 ? 片面追求點(diǎn)擊率指標(biāo) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 /服務(wù)商的專業(yè)水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的措施 ? 重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研 ? 設(shè)計(jì)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合 ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制 網(wǎng)站資源合作 ? 主要作用： –資源共享 –共同擴(kuò)大收益 ? 常見(jiàn)形式： –網(wǎng)站交換鏈接 –用戶資源合作 –廣告資源合作 病毒性營(yíng)銷 ? 主要作用： –利用用戶之間的主動(dòng)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞 ? 常見(jiàn)形式： –免費(fèi)郵箱 –聊天工具 –免費(fèi)電子書(shū)。 內(nèi)部列表和外部列表 Email營(yíng)銷過(guò)程比較 開(kāi)展 Email營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)條件 ? 郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ) ? 用戶 Email地址資源的獲取 ? 郵件列表的內(nèi)容 獲取內(nèi)部列表用戶資源的基本方法 ? 充分利用網(wǎng)站的推廣功能 ? 合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源 ? 提供部分獎(jiǎng)勵(lì)措施 ? 向朋友、同行推薦 ? 其它網(wǎng)站或郵件列表的推薦 ? 為郵件列表提供多訂閱渠道 ? 爭(zhēng)取郵件列表服務(wù)商的推薦 增加訂閱郵件列表成功率的建議 ? 盡量簡(jiǎn)化訂閱手續(xù)，不要收集不必要的用戶信息； ? 在訂閱反饋?lái)?yè)面上給出提示，請(qǐng)用戶盡快完成確認(rèn)手續(xù)； ? 在給用戶發(fā)送的確認(rèn)郵件中，不要忘記郵件列表的名稱以及簡(jiǎn)介等信息； ? 經(jīng)常測(cè)試郵件列表程序的工作狀態(tài)，遇到故障盡早解決； ? 定期分析新用戶的增長(zhǎng)情況，分析問(wèn)題的原因。 強(qiáng)調(diào)三個(gè)基本因素：基于用戶許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。 網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的一些基本要素 ? 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理 ? 網(wǎng)站信息有效 ? 網(wǎng)頁(yè)下載速度快 ? 網(wǎng)站簡(jiǎn)單易用，尤其要注意網(wǎng)站導(dǎo)航方便 ? 設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站地圖 ? 網(wǎng)站功能運(yùn)行正常 ? 網(wǎng)站鏈接有效 ? 用戶注冊(cè) /退出方便 ? 為每個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)合適的標(biāo)題 搜索引擎營(yíng)銷 ? 主要作用： –網(wǎng)站推廣 –網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè) –產(chǎn)品促銷等方面 ? 基本形式： –搜索引擎登錄及排名 –關(guān)鍵詞廣告 搜索引擎的基本類型 ? 純技術(shù)型的全文檢索搜索引擎，如google、 baidu、 AltaVista、 Inktomi等 ? 經(jīng)過(guò)人工審核編輯的分類目錄，如yahoo，搜狐搜索引擎等 搜索引擎營(yíng)銷的信息傳遞過(guò)程 ? 構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源 ? 搜索引擎收錄信息源索引 ? 用戶檢索，反饋搜索結(jié)果 ? 對(duì)檢索結(jié)果進(jìn)行判斷 ? 點(diǎn)擊檢索結(jié)果 URL ? 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源 實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷的任務(wù) ? 構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源 ? 創(chuàng)造網(wǎng)站 /網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì) ? 讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置 ? 以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注 ? 為用戶獲取信息提供方便 搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次 搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次 ? 存在層：被主要搜索引擎 /分類目錄收錄 ? 表現(xiàn)層：在主要搜索引擎中獲得好的排名 ? 關(guān)注層：提高用戶對(duì)檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率 ? 轉(zhuǎn)化層：將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客 搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 搜索引擎營(yíng)銷方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分 ? 搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔? ? 搜索引擎營(yíng)銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 ? 搜索引擎營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位 ? 搜索引擎營(yíng)銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷售 ? 搜索引擎營(yíng)銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化 搜索引擎營(yíng)銷的主要模式 ? 免費(fèi)登錄分類目錄 ? 搜索引擎優(yōu)化 ? 付費(fèi)登錄分類目錄 ? 關(guān)鍵詞廣告 ? 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名 ? 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告 索引擎營(yíng)銷的基本方法 ? 搜索引擎登錄和排名 ? 搜索引擎優(yōu)化 ? 關(guān)鍵詞廣告 搜索引擎優(yōu)化的主要內(nèi)容 ? 為每個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)置
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