中豪國際診斷報告-展示頁
2025-03-14 22:33本頁面
【正文】 約 3萬平米 中豪華廈總建面約 3萬平米 中豪國際總建面約 東方新城：建筑面積 36萬平米 籌備項目 動工項目 本報告是嚴格保密的。 目錄 項目基本現(xiàn)狀 市場競爭分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 本報告是嚴格保密的。 ? 剩余套數(shù)： 78套 +二層商鋪變更為小戶型住宅： 40套 =118套 ? 剩余的住宅平均面積： 50平米 ? 剩余住宅朝向基本為 北向 ? 已售住宅均價： 4550元 ? 剩余套數(shù)占總套數(shù)的 30% 住宅 現(xiàn)剩余 120套左右 均價 4550元 商鋪 現(xiàn)有 9套 價格不明朗 本報告是嚴格保密的。 項目基本情況 — 核心商圈，精品小戶 ?總用地面積 : ?建筑占地面積 : ?總建筑面積 :22078平米 ?地下建筑面積 :1297平米 ?地上建筑面積 : ?總樓層 :20層 地下一層 地上 19層 ?開工時間 :2023115 ?總戶數(shù) :352 ?停車位租價 :150元 /位 .月 ?物業(yè)管理附加信息 :商業(yè) / 平方米 交通狀況： 淡水客運站、廣進車站、花街車站三大車站位于項目附近，及白云三路是惠陽 113路交通車的必經之道 市政廣場、區(qū)政府：步行約 12分鐘 萬聯(lián)：步行約 8分鐘惠陽淡水汽車站（ 12： 00～ 24： 00）每 3分鐘二班，日出車次 960次 花街車站（淡水 深圳）（ 05： 30— 20： 00）步行約 4分鐘 廣進車站 霞涌熊貓金海岸：車程約 15分鐘 龍崗：車程約 15分鐘 深圳：車程約 45分鐘 本報告是嚴格保密的。謹呈： 惠陽中豪實業(yè)有限公司 淡水 中豪國際 項目初步建議 2023年 08月 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 目錄 項目基本情況 市場競爭分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 本報告是嚴格保密的。 項目基本情況 ? 共推出套數(shù)： 352套。 項目基本情況 ?2023年 7月完成 80%銷售 ?2023年 8月完成商鋪高價銷售 ?最終實現(xiàn) 100%銷售 發(fā)展商目標： 目前項目處于銷售的關鍵期?。。? 本報告是嚴格保密的。 市場大勢 ?區(qū)域市場內，小戶型產品競爭暫時空檔，競爭對手寥寥無幾；小戶型的競爭對手集中在區(qū)中心內，產品單一，無天然資源優(yōu)勢 ?市場總體供應量不大，客戶可選余地不多，客戶的購買潛力較大 ?項目均價位于市場在售樓盤的中等水平，屬正常價位 ?惠陽淡水白云路區(qū)域為當?shù)馗叨水a品片區(qū)，提高了項目地段形象 ?項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，具有一定的時間優(yōu)勢 ?市場小戶型產品銷售趨勢逐步向好，市場供應量卻在逐步減少，對小戶型產品項目銷售十分有利 本報告是嚴格保密的。 目前主要競爭樓盤 淡水隆基 〃 天地廣場 淡水都市廣場 淡水 SOHO世紀 淡水華茂大廈 淡水開城公寓 ?與本項目在產品類型上形成直接競爭； ?競爭項目均價在 32004600元 /之間，與本項目在價格上形成競爭； ?競爭項目在昭示性及營銷推廣的針對性上要優(yōu)于本項目。 競爭樓盤的核心競爭力分析 精致小戶 〃 雙城傾慕 —— 開城公寓 核心競爭力 —— ?簡約外觀設計，底三層為商業(yè)裙樓 ?位于惠陽主干道之一的開城大道 ?周邊醫(yī)院、餐館、商店配套齊全 ?精致戶型，功能齊全 開城公寓 銷售情況 —— 一百六十戶時尚小戶，面積為 3563平米 ，目前認購完畢。 競爭樓盤的核心競爭力分析 一生傾慕，一世繁華 —— 華茂 〃 傾城名鉆 華茂 競爭樓盤的核心競爭力分析 ?銷售情況 —— ?一房占總套數(shù)的 50%，面積為 4650㎡，現(xiàn)住宅已經全部售完 ?發(fā)售日期為 2023年 11月 ?住宅銷售均價為 3200元 ?商鋪銷售均價為 16000元 商業(yè) 1號 —— 都市廣場 都市廣場 核心競爭力 —— ?位于市政廣場旁邊， CBD金商圈 ?戴德梁行提升其物管實力 ?人人樂進駐，全力打造惠陽商業(yè)中心 ?5年每年回報 8% 本報告是嚴格保密的。 共推出： 840套 開盤均價： ￥ 3200/ｍ 178。 都市廣場 ?拱門昭示性強，提升了項目檔次和品位，且使 項目與周邊相對差亂的環(huán)境有一個分隔； ?入市時間早，搶占了市場先機 ?會所（即售樓處）無論從風格還是檔次在惠陽都屬于上品 首期部分細節(jié) 本報告是嚴格保密的。 形成 本報告是嚴格保密的。 問題之二 —— 銷售力 ?白天工作時間 9： 00— 18： 00，被動等客，極少回訪客戶 ?客流較少，銷售人員士氣較低 ?沒有任何熱情接待客戶，連自己都說不出煽情的話 ?互相推諉謙讓，接待能力欠佳 ?不能主動與客戶溝通 ?銷售技巧和溝通技巧不高 ?還有房地產新政 ?還有接待禮儀 ?…… 銷售力 本報告是嚴格保密的。 價格及銷售管理 本報告是嚴格保密的。 問題之五 —— 銷控，促銷 ?過多貨量同時推出 ?產品類型單一，導致同質競爭 ?賣點模糊，營銷推廣缺乏針對性 ?缺乏整體銷控，不負責任的銷售行為導致對北向單位形成銷售壓力 銷控，促銷 本報告是嚴格保密的。 ?客戶反映褒貶不一 ?對整體定位概念模糊 ?整合中豪實業(yè)的資源 ?上門客戶 ?中豪實業(yè)的服務 ?過多貨量同時推出 ?產品類型單一，導致同質競爭 ?賣點模糊，營銷推廣缺乏針對性 銷售力 ?缺乏銷售激情 ?缺乏銷售技巧和銷售經驗 ?缺乏引導客戶傳播的方法 ?禮儀 ?房地產基本常識和法規(guī) 面對這些問題，我們該如何解決 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 本報告是嚴格保密的。
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