市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述-展示頁(yè)
2025-03-14 21:20本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)管理人員的主要任務(wù)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的首要步驟。 ? 1．負(fù)需求 —— 改進(jìn)、扭轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)換性營(yíng)銷(xiāo)； ? 2．無(wú)需求 —— 刺激、啟發(fā)、激發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)； ? 3．潛在需求 —— 創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)； ? 4．下降需求 —— 恢復(fù)、再生性營(yíng)銷(xiāo)； ? 5．不規(guī)則需求 —— 協(xié)調(diào)、配合、同步性營(yíng)銷(xiāo)； ? 6．充分需求 —— 滿足、維持性營(yíng)銷(xiāo)； ? 7．過(guò)度需求 —— 抑制、降低性營(yíng)銷(xiāo)；（ 香港限制嬰兒奶粉） ? 8．有害需求 —— 替代、抵制性營(yíng)銷(xiāo)，反營(yíng)銷(xiāo) （ 吸煙有害健康、兒童不宜、禁止未成年人酗酒等 ） （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 營(yíng)銷(xiāo)管理是按 PDCA循環(huán)， 螺旋式上升的過(guò)程。 ? 根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，可歸納出八種不同的需求狀況。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以是賣(mài)主，也可以是買(mǎi)主。 （五）市場(chǎng) ? 市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望。 交易是一個(gè)事件。 ? 交易： 是交換活動(dòng)的基本單元，是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為。 （四）交換和交易 ? 交換： 是指通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，從別人那里取得所需物的行為。 ? 3. 效用 是指產(chǎn)品滿足人們欲望的能力。 （三）價(jià)值和滿足 ? 1． 價(jià)值 是指對(duì)產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評(píng)估。 （二）產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品 是指任何能用以滿足人類(lèi)某種需要或欲望的東西。 ? 將需要、欲望和需求加以區(qū)分，其重要意義就在于闡明這樣一個(gè)事實(shí)，即：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者并不創(chuàng)造需要；需要早就存在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn)之前。 ? 2． 欲望 是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望。 （一）需要、欲望和需求 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是為了滿足人的需要，人類(lèi)的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 ? 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程和管理過(guò)程，而不是某一個(gè)階段。 ? 2. 市場(chǎng)交換活動(dòng)的基本動(dòng)因是滿足交換雙方的需求和欲望?！? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般定義 ? 商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)從滿足消費(fèi)者和社會(huì)需要出發(fā)，積極主動(dòng)地尋求交換，自覺(jué)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，努力通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換，既滿足消費(fèi)者需求，也實(shí)現(xiàn)自身生存發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程及管理過(guò)程。第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)專(zhuān)業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)心語(yǔ) ? 全球營(yíng)銷(xiāo)不再是可有可無(wú)，而是必經(jīng)之路！全球市場(chǎng)已趨于一體，世界不再有世外桃園！ ? 無(wú)論是頂級(jí)公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！ 本章節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
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