市場營銷第一章國際市場營銷導論-展示頁
2025-03-14 21:15本頁面
【正文】 該去搞營銷；如果你想上天堂，更應該去搞營銷！ 營銷一半是科學，一半是藝術；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花 ?? 營銷心語 全球營銷不再是可有可無，而是必經之路！全球市場已趨于一體，世界不再有世外桃園！ 無論是頂級公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！ —— 王海忠 幾個有趣的營銷創(chuàng)意 參考教材 ? 國際市場營銷學 原書第 14版 ，（美）凱特奧拉等著，趙銀德等譯 , 機械工業(yè)出版社， 2023年 01月 ? 國際營銷培訓教程 —— 有效獲取國際訂單，陳紅進主編，上海交通大學出版社， 2023年 08月 ? 中國海關出版社系列書籍： 實用外貿技巧助你輕松拿訂單 ， 外貿單證經理的成長日記 ， 《外貿實用工具手冊》 ， 外貿實務經驗分享 33例 ， 外貿業(yè)務經理人手冊（第二版） ， 外貿七日通 國際營銷大師 一、 企業(yè)走向國際市場的一般動因 ? （一）國內市場需求飽和與國內市場競爭激烈 ? 產品在本國已經處于生命周期的衰退期，但在國外市場處于投入期或成長期； ? 國外市場的競爭程度低于國內市場； 一、 企業(yè)走向國際市場的一般動因 （二）國際市場的吸引力 ? 發(fā)達國家的吸引力 ? 高 GDP帶來的強勁購買力 ? 發(fā)展中國家的吸引力（追趕效應） ? 和發(fā)達國家巨大的差距帶來的購買爆發(fā)力 一、 企業(yè)走向國際市場的一般動因 （三）政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策 ? 出口稅收優(yōu)惠政策（減稅或退稅） ? 低息貸款、擔保貸款、出口價格補貼 ? 專項資金支持 ? 為出口企業(yè)提供服務 一、 企業(yè)走向國際市場的一般動因 （四）科學技術發(fā)展為跨國經營提供物質前提 ? 通訊工具的現(xiàn)代化 ? 交通運輸的完善 ? 信息網絡的建立 一、 企業(yè)走向國際市場的一般動因 （五）地區(qū)多元化比產品多元化更優(yōu)越 二、中國企業(yè)國際化與我國企業(yè)走向國際市場的動因 ? 中國企業(yè)國際化 現(xiàn)狀 存在問題 ? 我國企業(yè)走向國際市場的動因 國內市場競爭激烈 獲取國外先進科學技術及先進的管理技術 利用兩種資源與兩個市場獲取國外低成本的生產資源及引進外資 全面認識市場營銷 ? 基本概念 ? 市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃 (或方案 )，以便為目標市場服務” (Philop K otler， 1984) ? 市場營銷“是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換?！保绹袌鰻I銷協(xié)會（ AMA)， 1985） 國際市場營銷的概念 ? 國際市場營銷 ? 是指企業(yè)跨越國界的營銷活動，具體說就是引導企業(yè)的商品和勞務提供給一個以上國家消費者或用戶，以滿足其需求，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的整體營銷活動 。 ? 國別市場觀念 ? 即以國別為基礎銷售，針對每一個國家分別采取不同的營銷策略。 1985年我國某
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