市場營銷第一章市場營銷策劃導(dǎo)論-展示頁
2025-03-14 21:19本頁面
【正文】 ? 第一節(jié) 為什么學(xué)習(xí)營銷策劃 ? 第二節(jié) 市場營銷策劃概述 ? 第三節(jié) 營銷創(chuàng)意思維方法 ? 第四節(jié) 怎樣做好營銷策劃 ? 第五節(jié) 市場營銷策的種類 ? 第六節(jié) 市場營銷策的步驟與程序 ? 第七節(jié) 市場營銷策策劃書的撰寫 黃聚河 主編 思考并回答 ?（背景介紹） 安徽碭山縣造酒廠研制生產(chǎn)出的“宴嬉臺”（因當(dāng)?shù)芈劽墓袍E“宴嬉臺” 而命名）牌系列美酒?？诟休^好 ,且已通過了有關(guān)部門的質(zhì)量鑒定，決定在中秋前夕在當(dāng)?shù)厣鲜小? ? 問題 ：若你承擔(dān)該任務(wù)，你將怎么辦？（你需要做哪些工作？） 黃聚河 主編 第一節(jié) 為什么學(xué)習(xí)營銷策劃 ? 開拓市場的思路（營銷 or 推銷） ? 推銷 — 尋找客戶、做拜訪計劃、拜訪介紹產(chǎn)品、消除異議、促成交易。 ? 用思路決定命運(yùn)、從全局解決局部、用營銷管理解決營銷技巧。 黃聚河 主編 一 、 市場營銷策劃的概念 市場營銷策劃是指策劃的主體（策劃人）為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，運(yùn)用新的營銷思維和方法，對整體市場營銷活動或某一方面的營銷活動進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計和制定具體營銷方案的活動過程。 ? 創(chuàng)意點(diǎn)子是營銷策劃方案的閃光點(diǎn)，但不能代替營銷策劃。它秉承市場營銷學(xué)的特點(diǎn)，是綜合思維的科學(xué)與精湛的管理藝術(shù)的結(jié)合。 ? 俗話說，思路決定出路。營銷策劃常用的創(chuàng)新思維方法將在下一節(jié)詳細(xì)介紹。 ? 黃聚河 主編 ?㈢ 市場營銷策劃是具有可操作性的實(shí)踐學(xué)科 ? 市場營銷策劃不僅要分析為什么要這么做，而更重要在于設(shè)計出如何操作，巧妙實(shí)施。 黃聚河 主編 ? ㈣ 市場營銷策劃是系統(tǒng)分析的學(xué)科 ? 市場營銷策劃是用科學(xué)、周密、有序的系統(tǒng)方法，對企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行分析、創(chuàng)意、設(shè)計和整合，系統(tǒng)地形成目標(biāo)、手段、策略和行動高度統(tǒng)一的邏輯思維過程和行動方案。 ? ㈤ 營銷策劃不是神話 ，而是整合、雕塑 ? 營銷策劃不是神話，而很多人都把策劃當(dāng)成神話，以為只要有策劃，朽木也能成棟梁、石頭也能變成金。 黃聚河 主編 ? 四、營銷策劃的作用 ? 營銷策劃可以用來整合各種資源。現(xiàn)在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務(wù)。 ? 一個好的營銷策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果： （ 1） 出成果，使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利潤和項(xiàng)目的成功。 （ 3） 出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。 （ 5） 出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。 黃聚河 主編 ?一 、 營銷策劃常用的創(chuàng)新思維方法 ?㈠形象思維 — 根據(jù)思維目的的要求對一些儲存在記憶中的形象材料進(jìn)行加工改造 ， 并塑造出新的形象 。 ? 第三節(jié) 營銷創(chuàng)意思維方法 黃聚河 主編 ?訓(xùn)練要求： ? ① 深入生活是提高形象思維能力的基礎(chǔ)； ? ② 善于選擇典型形象是提高形象思維能力的重要方法； ? ③ 刻苦訓(xùn)練 ， 是提高形象思維能力的重要手段 。 接近聯(lián)想。 比如，當(dāng)你遇到大學(xué)老師時，就可能聯(lián)想到他過去講課的情景。 黃聚河 主編 ? 相似聯(lián)想。 ? 如由照片聯(lián)想到本人和照貓畫虎等。是由事物間完全對立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。 ? 例如看到白色想到黑色以及溫水與涼水、丑女與美女、原價與促銷價的對比等。是指由于兩個事物存在因果關(guān)系而引起的聯(lián)想。如看到蠶蛹就想到飛蛾，看到雞蛋就想到小雞。 黃聚河 主編 ?㈢組合思維 — 將不同事物組合在一起 ， 從而創(chuàng)造出新的事物的思維方法 。 ? 用途 甲 解決方法 1 ? 用途 乙 解決方法 2 ? A事物 用途 丙 A問題 解決方法 3 ? 用途 丁 解決方法 4 ? 用途 戊 解決方法 5 黃聚河 主編 ?㈤逆反性思維 — 反向思維的方法，逆正常思維、逆一般思維、逆流行思維、逆?zhèn)鹘y(tǒng)思維。 ? 歡迎惠顧 請不要看 名優(yōu)展 假冒展 ? 逆?zhèn)?
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