農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為分析-展示頁
2025-03-14 17:32本頁面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng) 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買決策過程 影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為的主要因素 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為概述 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后練習(xí) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) ● 素質(zhì)目標(biāo) ★ 在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，充分考慮人的心理和動(dòng)機(jī)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷的影響和起到的重要作用和積極意義 。 ● 知識(shí)目標(biāo) ★ 了解有關(guān)需要和動(dòng)機(jī)的內(nèi)容； ★ 把握消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需要的發(fā)展趨勢(shì)以及購(gòu)買行為和決策。 返回 崗位技能分析 指定某一農(nóng)產(chǎn)品，分析影響購(gòu)買消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的影響因素。 利用分析結(jié)果，制定該產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 引例：速溶咖啡投入市場(chǎng)時(shí)的遭遇 （教材 P48） 速溶咖啡 原粒咖啡 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為概述 ： 多樣性和差異性 發(fā)展性 層次性 伸縮性 可誘導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性和替代性 Who 誰是購(gòu)買者 What 購(gòu)買什么 Why 為什么購(gòu)買 How 怎樣購(gòu)買 Who 誰參與購(gòu)買 When 何時(shí)購(gòu)買 Where 在哪里購(gòu)買 ： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 外部刺 激因素 營(yíng)銷 其他 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政治 文化 購(gòu)買者反應(yīng) 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購(gòu)買時(shí)機(jī)選擇 購(gòu)買數(shù)量選擇 購(gòu)買者決策過程 購(gòu)買者行為特征 購(gòu)買者黑箱 返回 影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為的主要因素 決策 過程 行為 特征 購(gòu)買者黑箱 文化因素 民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年亞文化的不同，都會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的需求。 直接參照群體 間接參照群體 家庭成員、親戚朋友、同事、宗教組織等 體育明星、影視明星等 定義 家庭 (Family)是以血緣或財(cái)產(chǎn)繼承關(guān)系組成的社會(huì)生活的最基本單位。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 二類家庭 一般來講，在核心家庭中，夫妻子女在產(chǎn)品購(gòu)買和做出購(gòu)買決策上是不同的，根據(jù)其影響可分為： ● 丈夫支配型 如象汽車、計(jì)算機(jī)、電話等 ● 妻子支配型 如食品 、 洗衣機(jī) 、 地毯 、 廚房用品 、 兒童用品 、 一般兒童教育等 ● 協(xié)商型 如臥室用品 、 住房 、 渡假用品 、子女高等教育等 。 每一種角色都伴隨著一種地位， 地位 著重反映了社會(huì)對(duì)一個(gè)角色作用的總評(píng)價(jià)，有高低之分。 “穿 ”是飽別人的眼福， “吃 ”才飽自己的肚腹！ “吃 ”只能說明你是動(dòng)物， “穿 ”才說明你是人！ 個(gè)性 指一個(gè)人所特有的心理特征，它導(dǎo)致
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