蘋果公寓”營銷推廣方案-展示頁
2025-03-14 16:54本頁面
【正文】 ? 在大的項目形象建立后，展開優(yōu)勢賣點(diǎn)訴求，如小戶型低總價、精裝修送家具、高性價比適宜投資 ?? 作到項目形象立體豐富。 ? (具體形象推廣附后 ) 第七部分、推廣營銷策略 一、推廣策略 ? 項目形象先行。 直接吸引目標(biāo)受眾 —— 準(zhǔn)備結(jié)婚置業(yè)的年輕一族的廣泛關(guān)注；而推出商住蘋果 SOHO階段，推廣主題采用“ 蘋果熟了！事業(yè)熟了 。 ? 蘋果熟了，暗示可以直接食用，與本案精裝修成品家的特質(zhì)相吻合。 ? 項目 LOGO及視覺傳播部分，充分利用蘋果形象設(shè)計，作大范圍推廣并貫穿始終，形成獨(dú)特的視覺符號，建立本案與眾不同的項目氣質(zhì)。可以有效和其它樓盤作形象區(qū)隔，有助于個性化、新穎性樓盤形象建立。 第六部分 形象推廣 一、案名建議 : 蘋果公寓 案名闡釋： ? “蘋果”是一個極具感性的案名，取這樣一個案名，可以有效刺激和調(diào)動消費(fèi)受眾視覺和味覺的感官參與，增強(qiáng)記憶，并引發(fā)對項目的關(guān)注度與好感。 ? 做低檔盤將降低樓盤整體質(zhì)素，加大銷售難度。 ? 目前本案的樓層差價偏高，建議 5層 — 15層每層遞增 30元 /㎡；15層 — 27層每層遞增 20元 /㎡，這樣最高層的銷售單價將控制在6000元左右，最高總價 35萬以內(nèi)，有利實(shí)現(xiàn)短平快的銷售目標(biāo)。 ? 小步快走原則。 ? 故此銷售建議： ? 總體遵循低價入市的原則。 ? 鑒于本案產(chǎn)品部分已經(jīng)完成并裝修完畢，無法做大的改動，故在現(xiàn)有的條件下對可能改善的部分做以下建議： ? 撤除單元門，弱化“五家為一戶”的不良感覺，形成相對獨(dú)立的直觀印象； ? 鑒于室內(nèi)采光普遍不好，建議樣板間增強(qiáng)室內(nèi)燈光亮化，裝飾部分淺色為主，營造通透明亮的視覺效果，扭轉(zhuǎn)不良視覺印象； ? 對走廊開玻璃窗的戶型，可以采取不透明材質(zhì)遮擋或改造的辦法，保證房間的私密性； ? 部分戶型窗玻遮擋后，走廊采光不好，建議樣板間樓層可以采用長明燈等亮化。 ? 因而惟有找到適合本項目獨(dú)特的切入點(diǎn)，才能出奇制勝！ ? 建議：不從常規(guī)的項目檔次、和目標(biāo)人群分類入手，不對項目做具體檔次劃分，不具體界定樓盤客戶屬性分類，而是從本案小戶型、低總價、精裝修、具有高性價比的優(yōu)勢打開缺口，將本案打造成威海的個性化樓盤、亮點(diǎn)樓盤。打造耳目一新的樓市亮點(diǎn) “蘋果”風(fēng)暴即將登陸威海 ! “蘋果公寓”營銷推廣方案 第一部分 項目分析及策略 ? 通過對本案的初步了解，我公司認(rèn)為： ? 本案的優(yōu)勢和問題均比較集中，小戶型、低總價樓盤在威海相對較少，需求旺盛，但也必須看到項目自身存在一些硬傷，無法通過后天彌補(bǔ)，如絕大部分為北向戶型、面積不盡合理、隔音效果差、裝修較粗糙等。 ? 策略建議： ? 鑒于本案的先天劣勢，無法做大的調(diào)整改動，同時項目所處地理位置等綜合質(zhì)素，均無法和海悅國際、旅游開發(fā)大廈抗衡，因而我司認(rèn)為本案做高檔樓盤推廣，沒有充分的支撐；而做面向低端消費(fèi)群體的大眾樓盤，又受到單價較高的影響，該部分消費(fèi)人群無法支撐起較高的價格，既降低了樓盤整體形象，又不利于實(shí)現(xiàn)快速銷售。這就要求本案以全新的案名 —— 蘋果公寓，全新的形象包裝，以及立體強(qiáng)大的推廣攻勢全新亮相！ 第二部分 產(chǎn)品建議
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1