市場營銷管理學頁-展示頁
2025-03-14 15:43本頁面
【正文】 A 市場營銷是通過一定的銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場 聯(lián)系起來的過程； B 市場營銷是研究為消費者服務(wù)的一種理論； C 市場營銷研究的是生產(chǎn)者與消費者之間的一種聯(lián)系； D 市場營銷研究的是工商企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標而開展 的一套商業(yè)經(jīng)濟活動。 1/26/2023 14 ? 10P戰(zhàn)略： product price place Promotion probing partitioning prioritizing positioning political power public relations 1/26/2023 15 市場營銷學在中國的發(fā)展 ? 1978年，中國開始改革開放 ? 1980年后，市場營銷學開始受到重視 ? 起步較遲，發(fā)展迅速 1/26/2023 16 東南大學遠程教育 市 場 營 銷 主講教師：邱 斌 第 02講 1/26/2023 17 ㈡ 市場營銷學 研究對象、內(nèi)容與方法 ? 研究對象： 以消費者為中心的、企業(yè)全方位的市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律； ? 內(nèi)容： 4P－ 10P； ? 方法： 唯物辯證法。 1/26/2023 13 戰(zhàn)略營銷時期 （ 1980s后） ? “大市場營銷”觀念的提出； ? 菲利普 1/26/2023 12 營銷擴展時期 （ 1970s） ? 吸收了行為科學、心理學、社會學等更多學科； ? 系統(tǒng)研究法； ? 營銷范圍的擴大： ? 產(chǎn)品、服務(wù) 思想意識形態(tài)； ? 組織 — 個人； ? 贏利組織 — 非贏利組織。 1/26/2023 11 ? 菲利普 霍華德： “動態(tài)環(huán)境的創(chuàng)造性的適應(yīng)”； ? 尤金 ? 一系列新概念的提出： 1）市場營銷組合； 2）產(chǎn)品生命周期； 3）品牌形象； 4）市場細分； 5）市場營銷概念； 6）營銷審計。 1/26/2023 7 中心觀點：推銷 1）推銷就是尋找買主； 2）推銷就是說服現(xiàn)實的或潛在的顧客購買； 3）推銷就是創(chuàng)造需求。 佚名 1/26/2023 4 市場營銷學的發(fā)展史 ? 萌芽時期（ 19001920） ? 功能研究時期（ 19211949） ? 正式形成時期（ 1950s） ? 營銷管理時期（ 1960s） ? 營銷擴展時期（ 1970s） ? 戰(zhàn)略營銷時期（ 1980s后） 1/26/2023 5 萌芽時期 （ 19001920） ? 代表人物： 阿切 雷 彼得 科特勒 1/26/2023 2 Marketing ? 英文原意： 企業(yè)的市場買賣活動； 作為學科，指以市場營銷活動夜研究對象的市場營銷學； ? 中文翻譯： 市場學，市場經(jīng)營學，銷售學，營銷學，市務(wù)學（香港），行銷學（臺灣） ，市場營運學等。一、市場營銷學導論 ? 市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場營銷學的研究對象、內(nèi)容與方法 ? 市場營銷學的核心概念 ? 市場營銷學觀念演變與理論新發(fā)展 ? 市場營銷學科特點 1/26/2023 1 ㈠ 市場營銷學產(chǎn)生與發(fā)展 市場營銷的概念 : 市場營銷是指企業(yè)的 這種業(yè)務(wù)活動：識別目前尚未滿足的需要與欲望，估量和確定需要量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為它服務(wù)的目標市場，并且決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃，以便為目標市場服務(wù)。 —— 菲利普 1/26/2023 3 關(guān)于市場營銷的闡述 ? 市場營銷是如此基本 ,以致不能把它看成是一個單獨的功能， ?? 從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)活動。 杜拉克 ? 市場營銷由一個公司自身適應(yīng)它的環(huán)境的全部活動所組成 —— 創(chuàng)造性和盈利能力。 高利 ? 市場營銷工作是把社會需要轉(zhuǎn)化為有盈利的機會。肖 ? 代表作： 《關(guān)于營銷分配的若干問題》 ? 代表觀點： 商業(yè)活動從生產(chǎn)活動中分離；營銷是生產(chǎn)的組成部分；營銷開始于制造過程結(jié)束之時；重視廣告術(shù)；沒有形成理論體系； ? 其他代表人物： 韋爾達、巴特勒、斯威齊 1/26/2023 6 功能研究時期 （ 19211949） ? 經(jīng)濟背景：大蕭條（ 19291933） ? 代表人物：克拉克，韋爾達 ? 代表作：克拉克《市場營銷原理》 ? 代表觀點：營銷功能分類 1）交換 —— 購買和銷售； 2）實體分配 —— 運輸和儲存； 3）輔助功能 —— 金融、風險承擔、市場情報等。 1/26/2023 8 推銷與營銷 的區(qū)別與對比 出發(fā)點 重點 方法 目的 推銷觀念 營銷觀念 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售來 獲得利潤 市場 顧客需求 整體營銷 通過顧客滿意 獲得利潤 1/26/2023 9 正式形成時期 （ 1950s） ? 經(jīng)濟背景： 二戰(zhàn)結(jié)束；
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