【正文】 費使用 B. 無免費使用 Yes No 免費服務 價格策劃框架圖 A. 用多少付多少 ? 根據使用量收費 ? 預付費服務 (65韓元 /10秒 ) B. 月租費 無免費 ? 支付月定額費用外，使用時都得交費 ? 一般資費 , Miz 資費等大部分資費套餐 C. 月租費 + 免費使用 ? 月基本費中包括提供一定量的免費使用 ? Premium資費 : 53千元 (350分鐘免費 ) D. 月租費 + 無限使用 ? 月定額交費，無限使用 ? 無 E. 月租費 + 有限使用 ? 月定額交費，提供一定量的免費服務，超過限度時服務 終止 ? TTL Ting 資費套餐 價格戰(zhàn)略 – 價格設計框架圖 (續(xù) ) 價格策劃例圖 ? ? ? ? ? 成本 分鐘 / MB ? M3 M2 S1 S2 S3 S4 最佳方案 M1 M4 ? ? ? ? 價格戰(zhàn)略 – 制定價格戰(zhàn)略的流程 目標用于選定 (市場細分 ) 分析生活習慣和通話特點 (Survey, DBM) 設計資費制方案 調查各方案的認可度 (定性 /定量調查 ) 分析經濟性和確定方案 開發(fā)電算系統(tǒng) 送交信息通信部審批 資費制推出執(zhí)行 事后分析效果 改善話費制并 反映到新話費制中 價格戰(zhàn)略 – 無線數據價格戰(zhàn)略 分 類 電路方式 (IS95A/B) 分組方式 (cdma 2023 1x) 資費戰(zhàn)略 ? 參考有線電話和國外運營商的例子 ,定為語音資費的 70% 的水平 18韓元 (語音話費 : 26韓元 ) ?為了減緩數據服務的使用負擔，沒有另外的基本費用 ?由于無線數據業(yè)務公司向通信委員會提起訴訟， ’ (15韓元 → 17韓元 ) ? 成本水平 ,電路數據資費水平 ,用戶支付 (許可 )水平 ,競爭公司預想資費水平 , GPRS運營上 / NTT DoCoMo等國外運營商的資費水平 ? 分組方式的話費為每個 (比電路方式約便宜 10% ), 數據量大的多媒體 / 互聯(lián)網接入服務提供 62%的優(yōu)惠 資費設定基準 總成本方式 (語音 /數據成本分離 ) 資費水平 計算方法 推出背景 ? 從語音中心數據中心 , 從電路到分組到全 IP網的階段性演進 ? 不受時間限制，根據使用的數據的量收取費用，合理的計費方式， 以此來活躍數據服務市場 ( NTT DoCoMo的 iMode 案例 ) 計費單位 ?計費單位 : 1Packet = 512Byte 技術上 , 政策上 , 平均數據量 (使用形態(tài) ), 國外案例等參考 資費水平 設定時 考慮的要素 應對競爭的資費制實例 – 保證保險制度 主要內容 時 期 ? 保證保險費 : 20,000韓元 ? 簽約年限 : 3年 目 的 ? 減少入網障礙 最大限度發(fā)展新用戶 備 注 國內首次推出 (保險費下調 ) (更新費公司負擔 ) ? 保證保險費下調 (考慮到事故率 ) 16,000韓元 ?3年合約到期后用戶的更新保險費由 公司承擔 保險費下調 ? 保證保險費再次下調 13,000韓元 保險費再次下調 保證保險制度與保證保險公司合作，以小額的保險代替用戶入網障礙中占很大一部分的 保證金 (20萬韓元 )，為的就是最大限度發(fā)展新用戶。 2) 具有市場支配能力的運營商 (電氣通信事業(yè)法 第 29條 ① 項 , 同 試行規(guī)則 ) : 業(yè)務規(guī)模和市場占有率等達到信息通信部制定的標準的基礎通信公司 管制原因 ? 需要大規(guī)模投資的設備產業(yè) ? 憂慮由于網絡的外部性 (Network Externality)引起的先期運營商對市場過強的支配力 資費管制制度 – 資費認可制 分 類 內 容 概 要 資費認可制是指信息通信部事前對資費的計算方法和水平的適當性、合理性等進行 認可后方能施行的制度，是與申報制向對應的概念。 ) 281/78 (163。) 109 215% 28,780 (FRF ) 37,220 () 281/281 (FRF ) 120 109% 24,270 (DEM ) 72,870 (DEM ) 383/186 (DEM ) 213% 39,100 (163。5,900) 73,580 (165。2023. 8. 20 價格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費制度現(xiàn)狀 資費變動內祥 資費制度現(xiàn)狀 各資費制 MOU 及 ARPU 與國外運營商資費的比較 2. 資費管制制度 管制一般論 資費認可制 價格上限制 3. 資費戰(zhàn)略一般論 4. 資費戰(zhàn)略實例 面對競爭的資費戰(zhàn)略 市場細分資費戰(zhàn)略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費變動內祥 入網費 ’ 月租費 通話費 (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費 → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險 → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 16,000 22 * 一般話費標準 (韓元 ) 1984年剛開始提供服務時為按距離分等資費制度， 1990變更為全國單一話費結構， (資費套餐 )。 ’ 885,000 27,000 20/2～8秒 (按距離 ) 資費變動內祥 (續(xù) ) 1996 1997 1998 1999 2023 2023 ? 可選資費套餐 推出 (’) 一般 Premium Economy Business ?新增 Save套餐 (’) 適合少量使用者 ?長期入網優(yōu)惠制 推出 (’) 3年以上 :5% 5年以上 :7% 7年以上 :10% ?新增 Family套餐 (’) 比 Save/一般話費 優(yōu)惠 17%～23% ?長期入網擴大 3年以上 → 2年以上 最大 10%→ 15% ?P