奧克斯空調的價格策略-展示頁
2025-01-14 05:15本頁面
【正文】 策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯空調如果要發(fā)動價格戰(zhàn)必須要有成本作支撐。 格蘭仕：成功經驗的陷阱。 海爾：“堅持”是優(yōu)勢，也是“劣勢”。 美的：以強大的品牌優(yōu)勢介入價格圍城。 小組版權所有 ? 中國空調行業(yè)的狀況 除奧克斯外，目前國內空調市場中占有量據前幾位的品牌主要有：格力、美的、科龍、海爾、海信、格蘭仕、ＬＧ等。 其次，價格競爭雖然仍將繼續(xù)，但其作用逐漸降低。 中國空調市場競爭的轉變主要包括兩個層面，即從價格競爭向技術競爭轉移，從追求規(guī)模向追求效益轉移。 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 中國空調行業(yè)的狀況 中國已成長為全球重要的空調制造基地： 一方面是中國已建立了強大的空調整機組裝產能。目前，奧克斯在國內已擁有 57家市場公司和 8000余名服務技工，產品還遠銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個國家和地區(qū)，并于 2023年 2月在香港成立了國際營銷中心。在發(fā)展的不同階段，相繼被授予國家首批免檢產品、節(jié)能產品等榮譽，并先后通過 900歐洲、德國T252。 為了實現上述目標，公司每年至少投入 10億元用于戰(zhàn)略實施，引進國際國內先進設備；每年至少投入 3000萬元，用于引進國際國內一流人才。 資本運作戰(zhàn)略：未來三年內將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、 H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。 ? 以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團的年產能，已達到電能表 2500萬只、空調 350萬臺、變壓器 320萬千伏安和手機 3000萬部（ 2023年），其中電能表產能居全球第一，并連續(xù) 8年產銷量居全國行業(yè)第一，市場占有率達 30%以上；奧克斯空調是中國空調行業(yè)的領導品牌之一，2023年度銷量躍居全國前 4強； 2023年銷量突破 250萬臺，進入中國空調業(yè)的前三甲。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動空調價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應該這樣走下去？ 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 奧克斯集團簡介 ? 奧克斯集團經過 13年的歷程，取得了跨越 1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團。 ? 價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標、競爭對手定價和消費者行為的條件下所制定的策略，只有當幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預期的效果。 2023年 08月 ， 浙江省重點培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。 2023年 07月 ， 中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定 2023年中國機械 500強 ， 奧克斯位列第 29位 。 2023年 11月 ， 強勢啟動 3558戰(zhàn)略工程 ， 提出空調銷量目標為 3年內 500萬臺 ， 5年內 700萬臺 。 2023年 05月 ， 奧克斯空調通過國家強制性 “” 認證 。 2023年 02月 ， 奧克斯空調獲取香港標志和中國環(huán)境標志產品認證委員會簽發(fā)的 “ 中國綠 色環(huán)保標志認證證書 ” 。 2023年 02月 ， 獲得國家質量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產品和國家經貿委評定的節(jié)能產品殊榮 。 2023年 10月 ， 奧克斯空調通過歐洲 、 德國 T252。 1997年 02月 ， 奧克斯空調一次性通過 9002質量體系認證 。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質平價的“民”牌路線。奧克斯空調的價格策略 小組 組長： 錢明輝 組員： 施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 為了實現自己的目標，自 2023年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰(zhàn)。 ? 空調行業(yè)經過多年的發(fā)展，出現了兩個極端：高質高價和低質低價，這樣導致空調行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調行業(yè)的健康發(fā)展。正是基于此，奧克斯空調在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡 小組版權所有 ? 1994年 03月 ， 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產民用空調 。 1999年 11月 ， 奧克斯空調被評為 “ 中國建設部住宅建設推薦產品 ” 。V認證 ， 獲得了產品出口歐洲的通行證 。 以此為契機 ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是爹 ， 平價是娘 ” 為主題的 “ 降價聯(lián)盟 ” 。 2023年 04月 ， 在業(yè)內首家公布 《 空調制造成本白皮書
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