北緯40176零捌年(商業(yè)項(xiàng)目)營(yíng)銷構(gòu)想_紅鶴廣告_營(yíng)銷策劃_99p-展示頁(yè)
2025-03-14 11:10本頁(yè)面
【正文】 我們面臨什么 ？ 2023 現(xiàn)實(shí)分析： 市 場(chǎng) ◎ 08年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的不確定性，尤其是客戶的觀望與猜測(cè)； ◎ 08年奧運(yùn)吸引了所有的目光，尤其是第三季度，房地產(chǎn)市場(chǎng)常規(guī)的旺季； ◎ 而 08年亮相的項(xiàng)目幾乎都選擇在奧運(yùn)前完成集客，奧運(yùn)后實(shí)現(xiàn)銷售； ◎ 也就是說(shuō)第二季度來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)上諸多項(xiàng)目在爭(zhēng)搶客戶的關(guān)注，而三季 度又 被 奧運(yùn)搶去了眼球。 意識(shí)：開(kāi)發(fā)商及各合作團(tuán)隊(duì)的重視、投入及配合 DNA—— 北緯 40176。 ，國(guó)家資源帶 。 BACK 2023 成 績(jī) 北緯 40176。北緯 40 176。 零捌年（商業(yè)項(xiàng)目）營(yíng)銷構(gòu)想 紅鶴廣告 2023/02/21 目 錄 2023年?duì)I銷構(gòu)想 一 現(xiàn)實(shí)分析 二 解決之道 1 來(lái)自市場(chǎng)和客群的要求 2 產(chǎn)品、營(yíng)銷的對(duì)策 Ⅰ 產(chǎn)品建議 Ⅱ 營(yíng)銷勢(shì)能 Ⅲ 營(yíng)銷主題 及 核心行為 Ⅳ VI體系 Ⅴ 視覺(jué)風(fēng)格示意 三 資源介紹 回顧 2023 北緯 40 176。 項(xiàng)目自 06年開(kāi)始銷售至今，在市場(chǎng)上是一個(gè)較為成功的項(xiàng)目， 體現(xiàn)在 —— 銷售業(yè)績(jī)：價(jià)格的攀升及量速 市場(chǎng)印象：業(yè)內(nèi)及業(yè)外 業(yè)主口碑：已購(gòu)買及未購(gòu)買 根 基 產(chǎn)品：嚴(yán)迅奇 新亞洲主義建筑 /符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求的適宜的面積和尺度 市場(chǎng)：北京房地產(chǎn)迅猛增長(zhǎng)的一年，從單價(jià)到銷量 理念：北緯 40176。新鮮、簡(jiǎn)潔、國(guó)際、高度。 鮮明的符號(hào) 筑居國(guó)家資源帶 新亞洲主義建筑 建筑風(fēng)格和精神 花園洋房，景觀公寓兩類產(chǎn)品 北緯 40 176。 產(chǎn) 品 ◎“酒店式服務(wù)公寓”，這不是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品類型 ◎ “ Loft”，也不是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品概念 ◎ 酒店式服務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)及品質(zhì)的不確定性 ◎ 1340套的大體量，一年內(nèi)消化，月均 120套的壓力 客 群 ◎ 小面積戶型必然存在的非包容性，無(wú)論是商還是??； ◎ 40年產(chǎn)權(quán)， 50%首付， 10年貸款帶來(lái)的購(gòu)買行為疑慮和衡量； ◎ 北緯 40176。 在市場(chǎng)近兩年的傳播，如何超越和突破是個(gè)命題 產(chǎn)品理念 /營(yíng)銷理念 /行為理念 背景化 新鮮和內(nèi)容 提升 全新產(chǎn)品 筑居國(guó)家資源帶 新亞洲主義建筑 建筑風(fēng)格和精神 花園洋房，景觀公寓兩類產(chǎn)品 變化 更強(qiáng)有力的產(chǎn)品力支撐 契合借力奧運(yùn)大背景，強(qiáng)化形象地位 具有突破與標(biāo)志性的理念精神 切實(shí)的引領(lǐng)性行為 08營(yíng)銷 2023年， 在以上各個(gè)層面進(jìn)行探討， 尋找解決之道和突破的途徑。 商業(yè)地塊產(chǎn)品的銷售力，來(lái)源于產(chǎn)品力，形象力，影響力，品牌力的整合作用，而這幾種銷售力的來(lái)源又同產(chǎn)品，市場(chǎng)，營(yíng)銷，客群互相作用。 銷售力 產(chǎn)品力 影響力 品牌力 形象力 【 市場(chǎng) 】 【 產(chǎn)品 】 【 營(yíng)銷 】 【 客群 】 第一部分：來(lái)自市場(chǎng)和客群的分析 【 PART1：市場(chǎng) 】 北緯 40176。 到來(lái) 2023第一站 項(xiàng)目所處區(qū)域的優(yōu)越特質(zhì)，使得項(xiàng)目具有進(jìn)出北京的窗口地位，它與機(jī)場(chǎng)的關(guān)系，與亞奧的關(guān)系，與城市中心的關(guān)系，呈輻射狀順暢展開(kāi)。但是望京始終沒(méi)有標(biāo)志性的鮮明屬性。 望京有北京四五環(huán)間首屈一指的房?jī)r(jià)，有最多的韓國(guó)人帶來(lái)的國(guó)際化區(qū)域生活，有豐盛的商業(yè)和配套，但是望京沒(méi)有形象代表。的建設(shè)，它們的共同生長(zhǎng)將奠定望京的形象，并成為望京的代表 :國(guó)際的，領(lǐng)先的，標(biāo)志性的。 作為望京最高的建筑， 100米的高度將成為該區(qū)域最鮮明的地標(biāo)。 單純的住宅只是個(gè)住區(qū)，綜合性的物業(yè)品類的出現(xiàn)才會(huì)使之具有外擴(kuò)內(nèi)滲的更具影響力和標(biāo)志性的產(chǎn)品。 走向刻畫區(qū)域氣質(zhì)的一步。 項(xiàng)目開(kāi)放性，包容性的標(biāo)志。 區(qū)域國(guó)際化躍級(jí)產(chǎn)品的標(biāo)志。 望京區(qū)域，亞奧板塊， CBD區(qū)域，燕莎，中關(guān)村區(qū)域，外埠市場(chǎng)等。 自住、投資、辦公、居停等。 對(duì)于產(chǎn)品，他們要的不是風(fēng)格上的國(guó)際化而是理念氣質(zhì)上的國(guó)際化 。廣告對(duì)他們有效，但是他們從不放棄用自己的眼睛做出判斷。 有主見(jiàn)： 他們通常有自己的消費(fèi)習(xí)慣和傾向，有鮮明的主張和明確的價(jià)值觀，庸俗，跟風(fēng)，表面功夫，他們都不感冒。 對(duì)于產(chǎn)品，他們喜歡肯定鮮明和知名，而不是含糊不清和平庸。真正有創(chuàng)造力的東西他們會(huì)去
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