商業(yè)營(yíng)銷策劃方案模式分析營(yíng)銷策略-展示頁(yè)
2025-01-24 11:52本頁(yè)面
【正文】 世紀(jì)河南影院， KTV，音像，演藝廣場(chǎng)， 風(fēng)中舞臺(tái)；5F以上 —SOHOmall 全生活商業(yè)廣場(chǎng)首個(gè) MALL；ONLYONE逛的新概念優(yōu)悠趣味，任游任逛形象主題CBD Business wan 新區(qū)、新商圈、新商業(yè)最具含金量的商圈直面城市未來(lái)區(qū)域最大在建商業(yè)廣場(chǎng)區(qū)域商圈核心的形成 City 市場(chǎng)引導(dǎo)是策略可行的關(guān)鍵 （ MALL概念、投資回報(bào)概念兩者同等重要）； 劃小分割； 投資的可行性（低門檻） HOW（銷售過(guò)程） 籌備期 引導(dǎo)期 認(rèn)購(gòu)期開盤期調(diào)整期戰(zhàn)役期 投資的可觀性（ 10年 8%的回報(bào)） “賣的是產(chǎn)權(quán)商鋪，更是投資收益 ” WHY（為什么買） ?采用產(chǎn)權(quán)商鋪的銷售模式，考慮當(dāng)?shù)胤底馐垆伒氖袌?chǎng)空白；對(duì)銷售 模式適當(dāng)進(jìn)行因地制宜的調(diào)整和適應(yīng)；?高起點(diǎn)入市， “不是又推出一個(gè)商業(yè)樓盤，而是城市新商業(yè)的復(fù)興， 這對(duì)項(xiàng)目包裝炒作推廣提出了高要求； ? 前期市場(chǎng)引導(dǎo)成為整體策略的重點(diǎn)，包括 MALL炒作，投資方式 認(rèn)同；? 銷售階段的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的創(chuàng)新和組合；? 價(jià)位設(shè)計(jì)要多方位考慮；二、戰(zhàn)略提出 WHO（賣給誰(shuí)） 全民投資，（大眾的、廣泛的） WHAT（賣的是什么） 比較說(shuō)明。證言式；炒作、包裝； 市場(chǎng)返租的接受度。 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨T（威脅） 期房銷售T 戰(zhàn)略W（劣勢(shì)）市場(chǎng)引導(dǎo)的必要性。通過(guò)返租降低首付和月供；戰(zhàn)略市場(chǎng)對(duì)高價(jià)位的認(rèn)同度；樓價(jià)限制 返租回報(bào)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)（ 10萬(wàn) m2）；T 戰(zhàn)略S（優(yōu)勢(shì)）戰(zhàn)略返租銷售的市場(chǎng)空白； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨O（機(jī)會(huì)） 期房銷售O 戰(zhàn)略W（劣勢(shì)）一盤推盤。適時(shí)入市和強(qiáng)勢(shì)入市，高起點(diǎn)， 力爭(zhēng)要成為年度商業(yè)項(xiàng)目的第一 品牌；易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì)入市時(shí) 暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目 返租回報(bào)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)（ 10萬(wàn) m2）；O 戰(zhàn)略S（優(yōu)勢(shì)）市場(chǎng)返租的接受度。 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度；T（威脅）返租銷售的市場(chǎng)空白； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨O（機(jī)會(huì)） 期房銷售W（劣勢(shì)） 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢(shì)； 品牌商家資源優(yōu)勢(shì)； 商業(yè)類型優(yōu)勢(shì)（ MALL）；O S 計(jì)劃采用產(chǎn)權(quán)商城返租銷售模式，并暫定返租率為 10年 8%； 期房（開盤時(shí)約正負(fù)零）；營(yíng)銷策略提報(bào)營(yíng)銷策略綱要一、策略梳理二、戰(zhàn)略確立三、要素設(shè)計(jì) 四．執(zhí)行方略：附：炒作（訴求點(diǎn)）備忘錄附 一、 MALL概念：附 二、全民創(chuàng)富概念附 三、其他概念：一、策略梳理基本條件 約 m2待售產(chǎn)權(quán)商鋪； 入市期暫定為易初蓮花（首個(gè)）店開業(yè)階段； 提出 10年 8%返租，基于三種考慮；A、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，制造門檻；B、便于自主經(jīng)營(yíng)；C、投資高回報(bào)營(yíng)銷策略。WT分析S（優(yōu)勢(shì)） 商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)（ 10萬(wàn) m2）； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 返租回報(bào)優(yōu)勢(shì)。 地段認(rèn)同度； 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）；商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì) 入市時(shí)暫無(wú) 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。樓價(jià)限制市場(chǎng)對(duì)高價(jià)位的認(rèn)同度； S 商業(yè)類型優(yōu)勢(shì)（ MALL）； 品牌商家資源優(yōu)勢(shì)； 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢(shì)；O（機(jī)會(huì)）返租銷售的市場(chǎng)空白；戰(zhàn)略 主打投資概念，強(qiáng)化返租的吸 引力； W 地段認(rèn)同度； 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）；商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì)入市時(shí) 暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。以項(xiàng)目、產(chǎn)品、投資品牌的 推廣，從而化解地段不足， 如： MALL概念。強(qiáng)調(diào)銷售的是 MALL黃金鋪， 且僅有 10%面積出售 S 商業(yè)類型優(yōu)勢(shì)（ MALL）； 品牌商家資源優(yōu)勢(shì)； 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢(shì)；T（威脅） 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度；市場(chǎng)返租的接受度。 強(qiáng)化項(xiàng)目、產(chǎn)品、投資優(yōu)勢(shì)，從 而弱化價(jià)位；對(duì)返租回報(bào)進(jìn)行 “易理解，可接受的 闡釋 ” ，如：個(gè)案化； W 地段認(rèn)同度； 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）； 樓價(jià)限制 市場(chǎng)對(duì)高價(jià)位的認(rèn)同度；戰(zhàn)略銷售技巧運(yùn)用；個(gè)案化；梳理?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) :首個(gè) MALL、首個(gè)產(chǎn)權(quán)商鋪、首個(gè)返租、首個(gè)小面積鋪位 首例采用產(chǎn)權(quán)商鋪銷售模式。 高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)、稀缺性的產(chǎn)權(quán)商鋪， 投資的唯一性（首個(gè) MALL、 CBD商業(yè)前景） 投資的安全性（品牌商家組合，僅有 10%待售商業(yè)物業(yè)） 產(chǎn)權(quán)商鋪； 返租回報(bào)； 戰(zhàn)略要點(diǎn) 認(rèn)購(gòu)水平是開盤火爆的關(guān)鍵。 銷售策略基本法三、要素設(shè)計(jì) （ 4P）（一）產(chǎn)品要素概念包裝up 中原商業(yè)[國(guó)標(biāo) /復(fù)興 /領(lǐng)航運(yùn)動(dòng) ]國(guó)際化都市象征華南 MALL、上海新天地、中信廣場(chǎng)并列國(guó)際品牌組合，體驗(yàn)型商業(yè)城市商業(yè)升級(jí)，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航中原商業(yè)。 CBD Living CENTER / LIVING MALL500強(qiáng)企業(yè) /國(guó)際品牌組合 /商業(yè) “聯(lián)合國(guó) ”購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂 ONLY ONE時(shí)尚、文化、風(fēng)情、體驗(yàn) SHOPPING NEW 新區(qū)
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