某飲料終端生動(dòng)化管理手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-03-14 10:23本頁(yè)面
【正文】 1. 在眾多產(chǎn)品中不易“跳出來(lái)”，進(jìn)入消費(fèi)者眼中 2. 減少了“勸說(shuō)”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì) 3. 不能“有效”勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或根本不被消費(fèi)者注意 4. 不利于與消費(fèi)者之間進(jìn)行持續(xù)有效溝通 弊端 在大賣(mài)場(chǎng)及超市的陳列機(jī)會(huì)及位置 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合 /動(dòng)機(jī) 零售商目標(biāo) 位置 順道拜訪 / 增加購(gòu)買(mǎi)率 收銀臺(tái) 買(mǎi)了就走 銷售高毛利的小容量包裝 熟食區(qū) 面包糕點(diǎn)區(qū) 奶制品區(qū) 儲(chǔ)備 增加購(gòu)買(mǎi)量 :大包裝 /多罐裝 飲料區(qū) 增加購(gòu)買(mǎi)率 零食區(qū) 速凍區(qū) 大賣(mài)場(chǎng) /超市生動(dòng)化 /陳列成功要素一覽表 陳列 位置 重要程度 生動(dòng)化用品 重要程度正常貨架 / **** 貨架價(jià)簽 ***公司貨架 跳跳卡**拱門(mén) *背景板 **堆頭 飲料區(qū) *** 海報(bào) **促銷/ 特價(jià)區(qū) ** 空白海報(bào) **收銀臺(tái)***堆頭價(jià)格牌***圍帖 ***瓶頸簽 *端頭 飲料區(qū) 價(jià)簽 ***零食區(qū) 圍帖 ***熟食區(qū) 跳跳卡*冰柜 熟食區(qū) 冰柜價(jià)格簽 ***冷凍區(qū) 冰箱帖***收銀臺(tái)鐵絲/ 塑料貨架 熟食區(qū) 價(jià)格簽 ***水果/ 蔬菜區(qū) 頭牌 ***收銀臺(tái) 掛旗其它 指示牌大賣(mài)場(chǎng) /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I– 陳列 客戶正常貨架： 要求： ? 超市里正常貨架為客流量最大的地方，為優(yōu)化利用單位陳列面積，最好的位置應(yīng)給予最暢銷的品牌 。 超市渠道定義 /角色 /分類 大賣(mài)場(chǎng) /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 大賣(mài)場(chǎng) /大型超市定義： 面積在 2023平米以上，一般設(shè)在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合部或大型 社區(qū)附近， 以家庭消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)及專業(yè)商業(yè)客戶為主 ，品種豐富，組合包裝和單包裝并 存，滿足消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的需求， 敏感產(chǎn)品價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷頻繁， 在當(dāng)?shù)? 市場(chǎng)有較高的知名度和影響力，是我們特別關(guān)注的合作伙伴。該手冊(cè)適用對(duì)象 … MDD 人員 內(nèi)容提要 ? 重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)工作方向 ? 渠道策略執(zhí)行 ? 渠道手冊(cè) ? 超市渠道 ? 食雜渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 餐飲渠道 ? 娛樂(lè)渠道 ? 工作場(chǎng)所 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 省會(huì)城市 (U1) 執(zhí)行渠道營(yíng)銷策略 銷量擴(kuò)展性最高渠道 ? 餐飲渠道 ? 工作場(chǎng)所 銷量來(lái)源最高渠道 ? 大賣(mài)場(chǎng) /超市渠道 ? 食雜渠道 開(kāi)發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 ? 學(xué)校渠道 ? 娛樂(lè)渠道 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 二級(jí)城市 (U2 A) 擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè) 銷量擴(kuò)展性最高渠道 ? 餐飲渠道 提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展 主要銷量來(lái)源渠道 ? 大賣(mài)場(chǎng) /超市渠道 ? 食雜渠道 開(kāi)發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 ? 學(xué)校渠道 重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) (U2 B / Town) 擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè) 提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展主要銷量來(lái)源渠道 ? 食雜渠道 ? 批發(fā)渠道 渠道策略執(zhí)行 通過(guò) 橫向水平發(fā)展 和 縱向立體發(fā)展 來(lái)開(kāi)發(fā)渠道并 最終掌握 渠道 通過(guò) DSD合作伙伴，批發(fā)商提高產(chǎn)品鋪貨 采用恰當(dāng)?shù)陌b和價(jià)格 吸引嘗試性購(gòu)買(mǎi) 通過(guò)“成功圖象” 提高品牌可見(jiàn)度和形象 針對(duì)性 消費(fèi)者促銷 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 生動(dòng)化的作用
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