有效激勵與策劃方案-展示頁
2025-03-14 10:10本頁面
【正文】 兩口不時吵架，張三感到非常苦惱，開始懷疑自己入錯了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那樣拼命去網(wǎng)點做業(yè)務了。 激勵方式 （一）續(xù) 182。 激勵三步曲 一、目標制訂 目標制訂的三要素： 設立目標 建立追蹤 進行評估 二、激勵的實施大致分為三部分： 為達成目標消除客觀上的障礙 為達到目標提供方法與充足保證 為達到目標提供良好的工作氛圍 三、激勵的獎勵要注意的三個方面： 獎勵的價值與數(shù)量的把握 獎勵時間與形式的把握 獎勵公平性的把握（自己、他人、承諾） 182。 ?想辦法創(chuàng)造一個能讓人們做自我激勵的環(huán)境、需求。 激勵的理論（內(nèi)容） 馬斯洛需要階段理論 赫茲柏格的動機理論 雙因素理論 工作動機表 一、馬斯洛的需要階段理論 生理需要 安全感 /保障 社交活動 /群體歸屬 自我滿足 /受人尊重 自我實現(xiàn) 二、赫滋柏格的動機理論 維生要素 激勵點 公司政策 成就感 員工福利 表揚 薪資 責任 督導 成長 工作條件 進展 人際關系 工作本身 二、赫滋柏格的動機理論（續(xù)） 應用方法 學習以認同一位員工所犯的錯誤愈來愈少就是一種成就，進而表揚這種成就； 尋找表揚與贊美的方式，正確、事實且有針對性 對第一個小成就都要積極予以表揚和贊美 不要因那些需要你表揚和贊美的員工而感到煩擾，因為許多小成就會累積成大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新的技巧 有效激勵背后的理論基礎之三：赫茲伯格的雙因素理論 ?雙因素理論的內(nèi)容 ?雙因素理論的意義 ?雙因素理論的應用 保健因素與激勵因素保健因素 （環(huán)境） 激勵因素 （工作本身）金錢監(jiān)督地位安全工作環(huán)境政策與行動人際關系工作本身賞識進步成長的可能性責任成就 工 作 動 機 表 排序 工作動機表 描述 獨立自主 聲譽 權力 休閑時間 成就感 表揚 金錢 壓力 自尊 家庭生活 安全感 個人成長 按照自己的想法進行展業(yè)工作，獨立的管理 因表現(xiàn)優(yōu)良得到實質的獎勵 成功的完成工作后獲得的感覺 可以依自己的意愿安排非業(yè)務時間 一種可控制及掌握自己以及他人命運的感覺 獲得同事、公司或社團組織的尊敬 工作所能帶給個人財務收入之多寡 不斷提升工作績效表現(xiàn)的需要或感覺 對自我價值的看法 與家人相處生活的時間品質 維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性 個人能成長的空間，能夠優(yōu)秀的感覺 激勵基本原則 ?根據(jù)需求做自我激勵。有 效 激 勵 與 策 劃 自我介紹 俞永明 19951996年，畢業(yè)后在寧波《文學港》雜志社工作 平安寧波分公司第四期員工 公司二級主任 總公司第 5期組訓 公司營業(yè)區(qū)組訓 2023年 協(xié)作營業(yè)區(qū)人力從 300900人 ,寧波最大 2023年 4月 調代理部 負責培訓、業(yè)務拓展、企劃 專長課程：營銷、激勵、溝通技巧、禮儀等 個人愛好 ：寫作、主持、唱歌、打球 人生信條 ： 做好事情，不如做對的事情 課程的目的： 了解激勵的基本理論 掌握激勵的幾種方法 了解競賽方案擬訂的內(nèi)容 初步了解企劃活動的內(nèi)容 激勵的意義 按時計酬制下不同的績效表現(xiàn)20%90%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%缺少激勵 有效激勵績效 =激勵 *能力 50%~70% 激勵的意義： 領導能力，鼓舞與獎勵的結合體。這項結合體由行銷主管加以運作后，將展現(xiàn)業(yè)務員的最 佳 實力與潛力，使業(yè)務員產(chǎn)生不斷改進工作表現(xiàn)與銷售成績心強烈欲望。 ?人們是為自己的理由而不是你的理由而做事。 激勵的一般原則 ?目標結合原則 ?物質與精神相結合的原則 ?外激與內(nèi)激相結合的原則 ?正激與負激相結合的原則 ?按需激勵的原則 ?公平的原則 精神激勵的方法 ?目標激勵 ?內(nèi)在激勵 ?形象激勵 ?榮譽激勵 ?興趣激勵 ?參與激勵 ?感情激勵 ?榜樣激勵 哪些事情激勵了你 激勵方法一 兩年前 現(xiàn)在 1 2 3 哪些事情激勵了你 激勵方法一（續(xù)） 現(xiàn)在 兩年后 1 2 3 運用工作績效表現(xiàn)的模式來說明足以影響業(yè)務同仁工作表現(xiàn)的三個變數(shù)： 技巧 各項有價值的工作成果 業(yè)務同仁期許做好工作的自信心 激勵方法二 工作績效的模式 業(yè)務同仁為何會有良好的工作表現(xiàn)？ 激勵 =各項有價值的工
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1