有效激勵(lì)與策劃_營(yíng)銷活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔-展示頁(yè)
2025-03-06 16:10本頁(yè)面
【正文】 子很生氣，小兩口不時(shí)吵架，張三感到非?？鄲?，開(kāi)始懷疑自己入錯(cuò)了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那樣拼命去網(wǎng)點(diǎn)做業(yè)務(wù)了。 激勵(lì)方式 （一）續(xù) 182。 激勵(lì)三步曲 一、目標(biāo)制訂 目標(biāo)制訂的三要素： 設(shè)立目標(biāo) 建立追蹤 進(jìn)行評(píng)估 二、激勵(lì)的實(shí)施大致分為三部分： 為達(dá)成目標(biāo)消除客觀上的障礙 為達(dá)到目標(biāo)提供方法與充足保證 為達(dá)到目標(biāo)提供良好的工作氛圍 三、激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)要注意的三個(gè)方面： 獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值與數(shù)量的把握 獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間與形式的把握 獎(jiǎng)勵(lì)公平性的把握（自己、他人、承諾） 182。 ?想辦法創(chuàng)造一個(gè)能讓人們做自我激勵(lì)的環(huán)境、需求。 激勵(lì)的理論（內(nèi)容） 馬斯洛需要階段理論 赫茲柏格的動(dòng)機(jī)理論 雙因素理論 工作動(dòng)機(jī)表 一、馬斯洛的需要階段理論 生理需要 安全感 /保障 社交活動(dòng) /群體歸屬 自我滿足 /受人尊重 自我實(shí)現(xiàn) 二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論 維生要素 激勵(lì)點(diǎn) 公司政策 成就感 員工福利 表?yè)P(yáng) 薪資 責(zé)任 督導(dǎo) 成長(zhǎng) 工作條件 進(jìn)展 人際關(guān)系 工作本身 二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論（續(xù)） 應(yīng)用方法 學(xué)習(xí)以認(rèn)同一位員工所犯的錯(cuò)誤愈來(lái)愈少就是一種成就，進(jìn)而表?yè)P(yáng)這種成就； 尋找表?yè)P(yáng)與贊美的方式，正確、事實(shí)且有針對(duì)性 對(duì)第一個(gè)小成就都要積極予以表?yè)P(yáng)和贊美 不要因那些需要你表?yè)P(yáng)和贊美的員工而感到煩擾，因?yàn)樵S多小成就會(huì)累積成大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新的技巧 有效激勵(lì)背后的理論基礎(chǔ)之三：赫茲伯格的雙因素理論 ?雙因素理論的內(nèi)容 ?雙因素理論的意義 ?雙因素理論的應(yīng)用 保健因素與激勵(lì)因素保健因素 （環(huán)境） 激勵(lì)因素 （工作本身）金錢(qián)監(jiān)督地位安全工作環(huán)境政策與行動(dòng)人際關(guān)系工作本身賞識(shí)進(jìn)步成長(zhǎng)的可能性責(zé)任成就 工 作 動(dòng) 機(jī) 表 排序 工作動(dòng)機(jī)表 描述 獨(dú)立自主 聲譽(yù) 權(quán)力 休閑時(shí)間 成就感 表?yè)P(yáng) 金錢(qián) 壓力 自尊 家庭生活 安全感 個(gè)人成長(zhǎng) 按照自己的想法進(jìn)行展業(yè)工作，獨(dú)立的管理 因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì) 成功的完成工作后獲得的感覺(jué) 可以依自己的意愿安排非業(yè)務(wù)時(shí)間 一種可控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺(jué) 獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬 工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡 不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺(jué) 對(duì)自我價(jià)值的看法 與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì) 維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性 個(gè)人能成長(zhǎng)的空間，能夠優(yōu)秀的感覺(jué) 激勵(lì)基本原則 ?根據(jù)需求做自我激勵(lì)。有 效 激 勵(lì) 與 策 劃 自我介紹 俞永明 19951996年，畢業(yè)后在寧波《文學(xué)港》雜志社工作 平安寧波分公司第四期員工 公司二級(jí)主任 總公司第 5期組訓(xùn) 公司營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn) 2023年 協(xié)作營(yíng)業(yè)區(qū)人力從 300900人 ,寧波最大 2023年 4月 調(diào)代理部 負(fù)責(zé)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、企劃 專長(zhǎng)課程：營(yíng)銷、激勵(lì)、溝通技巧、禮儀等 個(gè)人愛(ài)好 ：寫(xiě)作、主持、唱歌、打球 人生信條 ： 做好事情，不如做對(duì)的事情 課程的目的： 了解激勵(lì)的基本理論 掌握激勵(lì)的幾種方法 了解競(jìng)賽方案擬訂的內(nèi)容 初步了解企劃活動(dòng)的內(nèi)容 激勵(lì)的意義 按時(shí)計(jì)酬制下不同的績(jī)效表現(xiàn)20%90%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%缺少激勵(lì) 有效激勵(lì)績(jī)效 =激勵(lì) *能力 50%~70% 激勵(lì)的意義： 領(lǐng)導(dǎo)能力，鼓舞與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合體。這項(xiàng)結(jié)合體由行銷主管加以運(yùn)作后，將展現(xiàn)業(yè)務(wù)員的最 佳 實(shí)力與潛力，使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生不斷改進(jìn)工作表現(xiàn)與銷售成績(jī)心強(qiáng)烈欲望。 ?人們是為自己的理由而不是你的理由而做事。 激勵(lì)的一般原則 ?目標(biāo)結(jié)合原則 ?物質(zhì)與精神相結(jié)合的原則 ?外激與內(nèi)激相結(jié)合的原則 ?正激與負(fù)激相結(jié)合的原則 ?按需激勵(lì)的原則 ?公平的原則 精神激勵(lì)的方法 ?目標(biāo)激勵(lì) ?內(nèi)在激勵(lì) ?形象激勵(lì) ?榮譽(yù)激勵(lì) ?興趣激勵(lì) ?參與激勵(lì) ?感情激勵(lì) ?榜樣激勵(lì) 哪些事情激勵(lì)了你 激勵(lì)方法一 兩年前 現(xiàn)在 1 2 3 哪些事情激勵(lì)了你 激勵(lì)方法一（續(xù)） 現(xiàn)在 兩年后 1 2 3 運(yùn)用工作績(jī)效表現(xiàn)的模式來(lái)說(shuō)明足以影響業(yè)務(wù)同仁工作表現(xiàn)的三個(gè)變數(shù)： 技巧 各項(xiàng)有價(jià)值的工作成果 業(yè)務(wù)同仁期許做好工作的自信心 激勵(lì)方法二 工作績(jī)效的模式 業(yè)務(wù)同仁為何會(huì)有良好的工作表現(xiàn)？ 激勵(lì) =各項(xiàng)有價(jià)值
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