有效激勵與策劃方案(文件)
【正文】 競賽的分類 一、按競賽對象來分 險(xiǎn)種競賽：新險(xiǎn)競賽 專管員競賽： 網(wǎng)點(diǎn)競賽： 管理競賽：達(dá)成率、人均件數(shù)、活動率、 成長率 推力競賽：以直接推動專管員拜訪 量的激勵方案 拉力競賽：以直接推動銀行銷售的 激勵方案 推力 +拉力競賽：上述兩種都有 按競賽的作用力來分 競賽主題 明確 如公司年初的“萬馬奔騰”競賽 年初 (開門紅 )；年中 (天氣好 )；年底 (大沖刺 ) 主題確定 a、活動方案征求大家的意見 b、安排具體負(fù)責(zé)人（一般由企劃人員） c、給活動取一個(gè)富有想像空間的名稱 例：公司 2023年季度旅游 ： 春暖花開游江南 夏日清爽水云喧 秋意盎然去登高 冬日進(jìn)補(bǔ)好渡假 季度活動主題 （例一區(qū)方案） 一季度： 打高爾夫球 享受生活 源處揮桿一刻 操作要領(lǐng)： a、 重在參與 b、分組比賽 二季度：看電影 龍旋風(fēng)賽過龍卷風(fēng) 紅旗手瀟灑民光城 三季度：游古鎮(zhèn) 洗溫泉 擁抱自然 山水溫泉逍遙游 操作要領(lǐng)： 團(tuán)隊(duì)凝聚力（篝火晚會） 四季度：劃草地 心跳的感覺 此刻與您同行 操作要領(lǐng)： a、敢于創(chuàng)新 b、小組對抗 激勵方案的制訂 ：讓被激勵的對象了解自己該如何做，以及做后 的必然結(jié)果 ：說明在某一時(shí)間段內(nèi)完成工作績效 ：合理的資金配置會使你的計(jì)劃更具成效性 ：它應(yīng)該是耐人尋味的，引發(fā)人參與其中的 一項(xiàng)游戲 ：計(jì)劃本身是面向所有人，但要激勵的對象 是那些有識之士 激勵方案的宣傳與管理 ※ 要有一個(gè)激勵人心的開端 ※ 讓各級主管關(guān)心計(jì)劃的規(guī)則和計(jì)劃對他們本身提出的要求 ※ 讓上級領(lǐng)導(dǎo)者參加計(jì)劃開始時(shí)的啟動會及結(jié)束后的發(fā)獎活動 ※ 在計(jì)劃執(zhí)行過程中，要實(shí)施監(jiān)控并提供相關(guān)報(bào)告 ※ 為員工的家庭提供物質(zhì)及精神上的獎勵與感謝 ※ 計(jì)劃完成后，要及時(shí)開慶功會、頒獎會或總結(jié)表彰大會 ※ 自我評估及評價(jià) 激勵方案五項(xiàng)規(guī)則 一項(xiàng)成功而有效的競賽必須遵守的五項(xiàng)規(guī)則 設(shè)計(jì)良好的競賽，不但可達(dá)到激勵士氣的效果，還可以兼顧趣味性，如果設(shè)計(jì)不當(dāng)，計(jì)劃過于沉悶，或是因這類競賽次數(shù)過多，使得許多銷售人員只是表面上參與競賽，而事實(shí)上這些競賽都對他們沒有什么作用。事實(shí)上，張三原是小學(xué)教師，由于不滿足月收入那四五百元、“三點(diǎn)一線”式的工作模式，辭職來到平安，可來到平安后由于太投入，也不能象以前那樣照顧家人，而且沒有周六、周日，妻子很生氣，小兩口不時(shí)吵架，張三感到非?？鄲?，開始懷疑自己入錯(cuò)了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那樣拼命去網(wǎng)點(diǎn)做業(yè)務(wù)了。 激勵三步曲 一、目標(biāo)制訂 目標(biāo)制訂的三要素： 設(shè)立目標(biāo) 建立追蹤 進(jìn)行評估 二、激勵的實(shí)施大致分為三部分： 為達(dá)成目標(biāo)消除客觀上的障礙 為達(dá)到目標(biāo)提供方法與充足保證 為達(dá)到目標(biāo)提供良好的工作氛圍 三、激勵的獎勵要注意的三個(gè)方面： 獎勵的價(jià)值與數(shù)量的把握 獎勵時(shí)間與形式的把握 獎勵公平性的把握（自己、他人、承諾） 182。 激勵的理論（內(nèi)容） 馬斯洛需要階段理論 赫茲柏格的動機(jī)理論 雙因素理論 工作動機(jī)表 一、馬斯洛的需要階段理論 生理需要 安全感 /保障 社交活動 /群體歸屬 自我滿足 /受人尊重 自我實(shí)現(xiàn) 二、赫滋柏格的動機(jī)理論 維生要素 激勵點(diǎn) 公司政策 成就感 員工福利 表揚(yáng) 薪資 責(zé)任 督導(dǎo) 成長 工作條件 進(jìn)展 人際關(guān)系 工作本身 二、赫滋柏格的動機(jī)理論（續(xù)） 應(yīng)用方法 學(xué)習(xí)以認(rèn)同一位員工所犯的錯(cuò)誤愈來愈少就是一種成就，進(jìn)而表揚(yáng)這種成就； 尋找表揚(yáng)與贊美的方式，正確、事實(shí)且有針對性 對第一個(gè)小成就都要積極予以表揚(yáng)和贊美 不要因那些需要你表揚(yáng)和贊美的員工而感到煩擾，因?yàn)樵S多小成就會累積成大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新的技巧 有效激勵背后的理論基礎(chǔ)之三：赫茲伯格的雙因素理論 ?雙因素理論的內(nèi)容 ?雙因素理論的意義 ?雙因素理論的應(yīng)用 保健因素與激勵因素保健因素 （環(huán)
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