xxxx年開瑞汽車商務(wù)政策-解讀-展示頁
2025-03-14 09:43本頁面
【正文】 適用于與開瑞汽車簽訂《開瑞汽車 2023年銷售服務(wù)協(xié)議》的經(jīng)銷商，不適用于大客戶銷售，大客戶銷售另見相關(guān)政策。1 2023年商務(wù)政策解讀 開瑞汽車銷售公司 2023年 1月 2 目 錄 一、 2023年商務(wù)政策說明 二、政策主體部分解讀 三、運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 四、主要附屬文件解讀 3 2023年商務(wù)政策說明 第一部分 4 以 “ 提升經(jīng)銷商實(shí)銷能力 ” 作為 2023年政策核心導(dǎo)向 ， 以 “ 提升經(jīng)銷商運(yùn)營管理能力 ” 作為基礎(chǔ) ， 從而確保開瑞 2023年銷量目標(biāo)達(dá)成 。 政策說明 5 政策說明 通過回顧 2023年政策執(zhí)行情況，競爭對(duì)手政策分析，以及對(duì)開瑞體系內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)研， 2023年開瑞商務(wù)政策遵循的原則： ? 政策導(dǎo)向明確； ? 政策結(jié)構(gòu)簡單、清晰； ? 2023年商務(wù)政策以實(shí)銷為重點(diǎn)； ? 政策整體將運(yùn)營管理及渠道建設(shè)作為重點(diǎn)； ? 適當(dāng)保留臨時(shí)性政策，以應(yīng)對(duì)變化的市場； ? 加大對(duì)核心網(wǎng)絡(luò)的支持力度。 （二）、適用品牌 商務(wù)政策適用于開瑞汽車生產(chǎn)的開瑞品牌系列車型。 商務(wù)政策適用品牌系列車型如有調(diào)整，開瑞汽車將以書面形式另行通知。 、以現(xiàn)匯或 6個(gè)月內(nèi)（含 6個(gè)月）的銀行承兌匯票（不收取 齊魯銀行 、信用社性質(zhì)的銀行承兌匯票）結(jié)算，開瑞汽車按月息 ‰ 收取銀行承兌匯票利息（廣東發(fā)展銀行承兌匯票按月息 ‰ 收取利息）。 價(jià)格管理 、供貨價(jià)格：開瑞汽車各系列產(chǎn)品價(jià)格及配置，開瑞汽車將以書面形式另行通知。 、降價(jià)差額的兌現(xiàn)，按開瑞汽車出臺(tái)的相應(yīng)政策辦理。 分類標(biāo)準(zhǔn)不變 政策說明 9 經(jīng)銷商保證金 為保證各經(jīng)銷商日常經(jīng)營行為符合開瑞汽車相關(guān)規(guī)定，各經(jīng)銷商 須根據(jù)類別向開瑞汽車交付一定數(shù)額保證金，具體金額如下： 下調(diào)保證金標(biāo)準(zhǔn) 政策說明 10 開瑞汽車針對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商實(shí)施輔導(dǎo)期政策，具體如下： 、輔導(dǎo)期自系統(tǒng)開通當(dāng)月起至 兩次運(yùn)營評(píng)價(jià)周期后結(jié)束 ； 、輔導(dǎo)期內(nèi)不參與運(yùn)營評(píng)價(jià)，按 %享受運(yùn)營評(píng)價(jià)支持； 、開瑞汽車出臺(tái)臨時(shí)性政策，輔導(dǎo)期內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售指標(biāo)完成率按 100%計(jì)，銷售指標(biāo)完成率高于 100%按實(shí)際完成率計(jì)；并按上述完成率享受臨時(shí)性政策； 、輔導(dǎo)期內(nèi)經(jīng)銷商可以書面形式提前申請(qǐng)結(jié)束輔導(dǎo)期； 、輔導(dǎo)期結(jié)束后開瑞汽車即根據(jù)商務(wù)政策相關(guān)要求對(duì)經(jīng)銷商開展評(píng)價(jià)等工作； 延長輔導(dǎo)期 政策說明 11 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 、開瑞汽車將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以覆蓋空白市場及提升渠道整體運(yùn)營能力為主； 、開瑞汽車重視經(jīng)銷商銷售服務(wù)能力的提升和匹配，鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商進(jìn)一步提升設(shè)施硬件，管理軟件，人員團(tuán)隊(duì)的銷售服務(wù)能力，使之與市場發(fā)展相匹配；同時(shí)鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商向銷售服務(wù)一體化方向發(fā)展； 、開瑞汽車鼓勵(lì)并支持有實(shí)力的經(jīng)銷商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃對(duì)開瑞汽車的空白市場進(jìn)行開發(fā)。開瑞汽車將針對(duì)以下兩個(gè)方面規(guī)范經(jīng)銷商的市場經(jīng)營行為： 、經(jīng)銷商在非授權(quán)區(qū)域擅自設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)或進(jìn)行展示、宣傳行為；具體管理規(guī)定詳見附件 12：《市場區(qū)域紀(jì)律管理辦法》； 、經(jīng)銷商（含經(jīng)銷商的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）未經(jīng)書面同意，低于開瑞公司公布的市場最低限價(jià)，實(shí)現(xiàn)成交的行為；具體管理規(guī)定詳見附件 13：《市場價(jià)格紀(jì)律管理辦法》； 政策說明 13 政策主體部分解讀 第二部分 14 商務(wù) 政策 臨時(shí)性政策 獎(jiǎng)勵(lì)支持 管理支持 基礎(chǔ)支持 渠道建設(shè) 支持 運(yùn)營管理 支持 試乘試駕 支持 形象建設(shè) 支持 基本折讓 季度獎(jiǎng)勵(lì) 年度獎(jiǎng)勵(lì) 四大類 8項(xiàng)支持 15 ?2023年新增了渠道建設(shè)及季度獎(jiǎng)勵(lì)支持，集中資源加大經(jīng)銷商對(duì)渠道開發(fā)及運(yùn)營評(píng)價(jià)重視程度，提升實(shí)銷量； ?針對(duì)運(yùn)營評(píng)價(jià)得分全國排名前 50名的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)實(shí)銷進(jìn)行，引導(dǎo)經(jīng)銷商重視運(yùn)營評(píng)價(jià)的同時(shí)，逐步培養(yǎng)月銷量過 100臺(tái)的經(jīng)銷商達(dá)到 50家以上。 19 形象建設(shè)支持： ?經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成形象店建設(shè)及驗(yàn)收，按以下標(biāo)準(zhǔn)享受形象建設(shè)支持： ?兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓； 支持政策解讀 基本支持 20 支持政策解讀 基本支持 試乘試駕、服務(wù)車支持： ?對(duì)經(jīng)銷商試乘試駕、服務(wù)車給予 優(yōu)惠支持； ?兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓； ?試乘試駕車相關(guān)管理規(guī)定詳見附件 7：《試乘試駕車管理辦法》；服務(wù)車相關(guān)管理規(guī)定詳見附件 8：《服務(wù)車管理辦法》。 22 運(yùn)營管理支持： ?評(píng)價(jià)周期： 支持政策解讀 管理支持 23 ?運(yùn)營管理支持返點(diǎn)計(jì)算： ?運(yùn)營管理支持返點(diǎn)得分兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓； 注：運(yùn)營管理支持返點(diǎn)精確到小數(shù)點(diǎn)后 2位（四舍五入） 運(yùn)營管理 支持返點(diǎn) 運(yùn)營管理 評(píng)價(jià)得分 = / 運(yùn)營管理 評(píng)價(jià)總分 （ 100） 運(yùn)營管理 評(píng)價(jià)基本點(diǎn)數(shù) （ 4%） ?具體評(píng)
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