【正文】 讓。 ，對不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商納入淘汰優(yōu)化范圍；主要標(biāo)準(zhǔn)如下： ?評價(jià)經(jīng)銷商庫存連續(xù) 3個月達(dá)不到開瑞公司最低要求（年度任務(wù)量247。 不收取齊魯銀行匯票 政策說明 開瑞汽車銷售公司 8 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 經(jīng)銷商保證金 ? 為保證各經(jīng)銷商日常經(jīng)營行為符合開瑞汽車相關(guān)規(guī)定，各經(jīng)銷商須根據(jù)類別向開瑞汽車交付一定數(shù)額保證金，具體金額如下： 保證金類別減少 （四）、網(wǎng)絡(luò)管理 政策說明 經(jīng)銷商年度銷售目標(biāo) 應(yīng)交保證金（萬元） ≥200 臺 5 ＜ 200臺 3 ? 保證金的管理： 開瑞汽車每月度公布經(jīng)銷商保證金金額，保證金金額不足的經(jīng)銷商須在七個工作日內(nèi)補(bǔ)齊保證金，逾期開瑞汽車將以提車款沖抵保證金。 、價(jià)格調(diào)整： 、開瑞汽車對各系列產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)調(diào)整時，將針對降價(jià)產(chǎn)品按核定后經(jīng)銷商具體的庫存車數(shù)量計(jì)算降價(jià)差額，并及時將降價(jià)差額返還經(jīng)銷商。 、結(jié)算時間：每個月的最后一個工作日（遇節(jié)假日前移） 13： 00為月度結(jié)算結(jié)束時間，年底結(jié)算結(jié)束時間另行通知。 政策說明 特殊車型：優(yōu)勝 Ⅱ 實(shí)力型、優(yōu)優(yōu) 2基本型、優(yōu)優(yōu) 2標(biāo)準(zhǔn)型及豪華型 開瑞汽車銷售公司 7 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 （三）、管理通則 結(jié)算方式 、現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，全款提車。 政策說明 開瑞汽車銷售公司 6 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 （一）、適用范圍 適用于與開瑞汽車簽訂 《 開瑞汽車 2023年銷售服務(wù)協(xié)議 》 的經(jīng)銷商，不適用于大客戶銷售，大客戶銷售另見相關(guān)政策。開瑞汽車銷售公司 1 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 開瑞汽車銷售公司 2 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 目 錄 一、 2023年商務(wù)政策說明 二、政策主體部分解讀 三、主要附屬文件解讀 開瑞汽車銷售公司 3 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 2023年商務(wù)政策說明 第一部分 開瑞汽車銷售公司 4 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 以 “ 有效服務(wù)經(jīng)銷商 、 幫扶經(jīng)銷商提升實(shí)銷 ”作為 2023年政策核心導(dǎo)向 ， 以 “ 提升經(jīng)銷商運(yùn)營盈利 ” 作為基礎(chǔ) ， 從而確保開瑞 2023年銷量目標(biāo)達(dá)成 。 政策說明 開瑞汽車銷售公司 5 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 通過回顧 2023年政策執(zhí)行情況，競爭對手政策分析，以及對開瑞體系內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)研， 2023年開瑞商務(wù)政策遵循的原則： ? 政策導(dǎo)向明確、突出核心產(chǎn)品； ? 政策結(jié)構(gòu)簡單、清晰； ? 2023年商務(wù)政策以實(shí)銷為重點(diǎn)； ? 政策整體將渠道建設(shè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)）作為重點(diǎn)； ? 加大對核心網(wǎng)絡(luò)的支持力度。 （二）、適用品牌 ，與商務(wù)政策不重復(fù)享受 ； ，開瑞汽車將以書面形式另行通知。 、以現(xiàn)匯或 6個月內(nèi)（含 6個月）的銀行承兌匯票（不收取 齊魯銀行 、信用社性質(zhì)的銀行承兌匯票）結(jié)算，開瑞汽車按月息 ‰ 收取銀行承兌匯票利息（廣東發(fā)展銀行承兌匯票按月息 ‰ 收取利息）。 價(jià)格管理 、供貨價(jià)格：開瑞汽車各系列產(chǎn)品價(jià)格及配置，開瑞汽車將以書面形式另行通知。 、降價(jià)差額的兌現(xiàn)，按開瑞汽車出臺的相應(yīng)政策辦理。 開瑞汽車銷售公司 9 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 開瑞汽車針對新入網(wǎng)經(jīng)銷商實(shí)施輔導(dǎo)期政策，具體如下： ； ，輔導(dǎo)期內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售指標(biāo)完成率按100%計(jì)，銷售指標(biāo)完成率高于 100%按實(shí)際完成率計(jì)；并按上述完成率享受臨時性政策； ； （四）、網(wǎng)絡(luò)管理 政策說明 開瑞汽車銷售公司 10 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與優(yōu)化： ，鼓勵并支持經(jīng)銷商進(jìn)一步提升設(shè)施硬件，管理軟件，人員團(tuán)隊(duì)的銷售服務(wù)能力，使之與市場發(fā)展相匹配；同時鼓勵并支持經(jīng)銷商向銷售服務(wù)一體化方向發(fā)展； 市場進(jìn)行開發(fā)。 12 2）； ?評價(jià)經(jīng)銷商實(shí)銷連續(xù) 3個月下滑； ?市占率連續(xù) 3個月低于全國平均水平； 政策說明 （四）、網(wǎng)絡(luò)管理 開瑞汽車銷售公司 11 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 市場規(guī)范： 經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范自身（包括下轄二級網(wǎng)點(diǎn)）的經(jīng)營行為，營造一個良好、公平的銷售環(huán)境。 開瑞汽車銷售公司 16 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 支持政策解讀 返利支持 實(shí)銷獎勵 ?實(shí)銷獎勵： 月度實(shí)施，考核提車獎勵實(shí)銷 。 年度獎勵 具體獎項(xiàng)設(shè)置及獎勵方式另行公布。 店面 級別 標(biāo)識補(bǔ)貼 建設(shè)補(bǔ)貼 建設(shè) 周期 補(bǔ)貼方式 提車直接折讓 最高補(bǔ)貼金額 標(biāo)準(zhǔn)店 實(shí)際發(fā)生的標(biāo)識標(biāo)牌定制費(fèi)用 .（不包含運(yùn)輸費(fèi)及項(xiàng)目管理費(fèi)） % 320萬 130個工作日 標(biāo)識補(bǔ)貼驗(yàn)收合格后次月一次性發(fā)放； 一級經(jīng)銷商形象店建設(shè)補(bǔ)貼按照單車返點(diǎn)形式進(jìn)行補(bǔ)貼發(fā)放； 如已建設(shè)完成形象店無服務(wù)，最高補(bǔ)貼金額減半，補(bǔ)貼方式一致； 同一行政區(qū)劃內(nèi)可不重復(fù)建設(shè)服務(wù)站，最小行政區(qū)劃單位為縣級 A % 160萬 45個工作日 B % 80萬 C % 40萬 D % 24萬 30個工作日 E % 12萬 開瑞汽車銷售公司 18 誠信 執(zhí)行 精細(xì) 創(chuàng)新 渠道建設(shè)支持： ?開瑞汽車將根據(jù)年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對經(jīng)銷商符合網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃且取得備案的二級網(wǎng)絡(luò)給予支持，具體如下： 支持政策解讀 管理支持 分類 說明 總支持額度（萬） 運(yùn)營年限 補(bǔ)貼方式 二 級 網(wǎng) 點(diǎn) Ⅰ 等同于原二級網(wǎng)絡(luò)C級形象店 10 1年 《 開瑞汽車 2023年形象建設(shè)管理辦法 》 =首次補(bǔ)貼 +運(yùn)營補(bǔ)貼 ①首次補(bǔ)貼計(jì)算方式為總支持額度的 50% ② 兌現(xiàn)時間：準(zhǔn)入后次月 運(yùn)營補(bǔ)貼按年度發(fā)放，最高享受額度為總支持