xx年銷售部年度總結(jié)-展示頁
2025-03-14 05:36本頁面
【正文】 突破億元大觀，有力的支撐了銷售額的增長(zhǎng)，逐漸成為 新的增長(zhǎng)點(diǎn) ，改善了客戶的盈利 2023年 ， 強(qiáng)力枇杷露實(shí)現(xiàn)了3000萬的銷售；小兒止咳糖漿實(shí)現(xiàn)了 1000萬的銷售 ， 均較 06年實(shí)現(xiàn)超過 200%的增長(zhǎng) 。 感冒靈 感冒藥品類第一品牌 三九胃泰作為公司戰(zhàn)略性投入產(chǎn)品 ， 07年進(jìn)行了央視 +衛(wèi)視的全國(guó)性媒介強(qiáng)力投放 ， 實(shí)現(xiàn)銷售 ， 取得了 25%的增長(zhǎng) 。 ? 07年線上投入增大，有力的支撐了品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售 ? 隨著銷售重心的下沉， 07年渠道促銷費(fèi)減少，相應(yīng)地，在終端的線下資源投入增大 10 目 錄 07年業(yè)務(wù)匯報(bào) 07年?duì)I銷回顧 08營(yíng)銷規(guī)劃 ? 十個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 工作中仍存在的不足 11 2023年實(shí)現(xiàn)的十個(gè)營(yíng)銷目標(biāo) OTC事業(yè)部 12 2023年， 超額完成了銷售任務(wù)！ 這是我們?cè)谧魑煌市燎谂Φ慕Y(jié)果 ! 注：數(shù)據(jù)來源于計(jì)劃口徑 13 銷售的運(yùn)營(yíng)效率保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 －在保持銷售高速增長(zhǎng)的同時(shí) ,我們也大副提高了銷售的運(yùn)營(yíng)效率 鋪底款 共計(jì)使用 1950萬元 ,占銷售額的 %,行業(yè)內(nèi)最低 回款率 連續(xù)三年保持 100%,行業(yè)內(nèi)最高 壞貨 全年實(shí)際發(fā)生 375萬元 ,低于預(yù)算目標(biāo) 450萬元 ,達(dá)成率 120% 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率 全年達(dá)到 11個(gè)月準(zhǔn)確 ,較 06年 8個(gè)月準(zhǔn)確有大幅提高 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 按全年每月平均計(jì)算 29天 . 渠道推廣費(fèi)用 大幅下降 ,07年費(fèi)用實(shí)際發(fā)生 753萬元 ,較 06年 1,493萬元下降 % 14 引入了產(chǎn)品品類規(guī)劃，對(duì)感冒靈和胃泰進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略投入，較好的品牌運(yùn)作，帶來了這 兩個(gè)成熟產(chǎn)品銷售和純銷的增長(zhǎng) 。 5 新產(chǎn)品占比提高 在 2023年銷售中，成熟品種銷售約占 93%；新品種銷售約占 7%，新品種的銷售比例較 06年提升約 3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)收款 )。2023年年度總結(jié) xxx 2 目 錄 2023年業(yè)務(wù)
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