20xx年銷售部年度工作總結與20xx年銷售部年終工作總結匯報匯編-展示頁
2024-10-10 16:33本頁面
【正文】 和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)。主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。2018年銷售部年度工作總結與2018年銷售部年終工作總結匯報匯編第 7 頁 共 7 頁2018年銷售部年度工作總結一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務。成功開發(fā)了四個新客戶。(二)、業(yè)績分析雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。
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