xx年銷售部年度總結(jié)(參考版)
2025-03-10 05:36本頁(yè)面
【正文】 35 08年區(qū)域策略 －產(chǎn)品投入核心區(qū)域定位 36 13年媒介策略 37 13年銷售策略 渠道策略 ——扁平化、廣覆蓋、合理聚焦資源投放 提高經(jīng)銷商返利 ? 提升客戶盈利能力 ? 降低客戶經(jīng)營(yíng)成本 ? 在協(xié)議客戶范圍內(nèi)，鞏固價(jià)值客戶 ? 鼓勵(lì)經(jīng)銷商純銷化建設(shè) ? 通過(guò)線下資源和平臺(tái)的整合，調(diào)整資源在區(qū)域的分配 建立重點(diǎn)客戶平臺(tái) 加大線下資源投入 ? 提高客戶滿意度 ? 提供中小區(qū)域的發(fā)展支持 ? 提高對(duì)非直控終端的覆蓋 ? 提高資源使用效率 ?提高渠道掌控力 措 施 作 用 戰(zhàn)略目的 加強(qiáng)庫(kù)存管理 38 終端策略 (1/2)——直控終端 13年銷售策略 增加 100人編制 擴(kuò)大直控終端數(shù) 1萬(wàn)家 提升終端產(chǎn)出和終端掌控力 降低新品導(dǎo)入難度 提高老品的終端關(guān)注度 39 ２、終端策略 (2/2) 13年銷售策略 第三終端 連鎖藥店 片區(qū)工作轉(zhuǎn)型 ? 構(gòu)建與全國(guó)排名前 100位的連鎖藥店總部高層有效溝通的平臺(tái) ,提高公司產(chǎn)品在連鎖的市場(chǎng)份額和談判能力 ? 關(guān)注醫(yī)改受益社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療 ,加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策的研究 ,制定相應(yīng)的行動(dòng)策略 ? 引導(dǎo)片區(qū)從商業(yè)渠道工作向終端工作轉(zhuǎn)型發(fā)展 OTC事業(yè)部 40 13年促銷策略 促銷策略 加強(qiáng)與皮炎平的終端促銷合作，提升皮炎平終端表現(xiàn) 減少渠道促銷投入和頻次，加大終端促銷力度 通過(guò)訂單和效果數(shù)據(jù)，建立促銷方案和效果評(píng)估體系 通過(guò)價(jià)格檢查和促銷審批監(jiān)控，建立促銷過(guò)程監(jiān)控 體系 41 13年流程制度建設(shè) 工作重點(diǎn) ?完善新品種的引入和評(píng)估流程 ?建立新產(chǎn)品的上市推廣模式 ?提高媒介的投放效率，建立媒介投放的 ROI模型 ?加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)綜合分析的能力 ,建立消費(fèi)品牌評(píng)估模型 ?細(xì)化終端管理流程 ?制定終端人員分級(jí)制度、區(qū)域經(jīng)理升降級(jí)制度、地區(qū)經(jīng)理末位淘汰制度 42 13年人員管理
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