20xx年銷售部年度工作總結(jié)-展示頁(yè)
2024-11-20 00:14本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
成功開發(fā)了四個(gè)新客戶。2020年銷售部年度工作總結(jié)銷售部的最大工作便是提高自己公司的銷售量。下面是小編為大家搜集整理出來(lái)的有關(guān)于2020年銷售部年度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀!
2020年銷售部年度工作總結(jié)【1】
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。
新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。俗話說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1