四種營銷戰(zhàn)略手冊-展示頁
2025-03-14 04:36本頁面
【正文】 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例： 二戰(zhàn)中曾被廣泛招貼過的一張海報說明了把精力放在敵人身上而非自身的必要性 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 其實，二、三位的公司應該做的是把精力放在領(lǐng)導者身上，考慮市場領(lǐng)導者的上述因素。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 進攻戰(zhàn)有三條原則： 目標瞄準市場領(lǐng)導者 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 目前 ， 處于二 、 三位的公司 — 挑戰(zhàn)者的特征是 ， 遇到營銷問題時的第一反應是研究他們自身 ， 考慮自身的弱勢：產(chǎn)品質(zhì)量 、 市場占有率 、 銷售人員素質(zhì) 、 產(chǎn)品價格 、 技術(shù)實力 、 服務品質(zhì)和銷售渠道等 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 進攻戰(zhàn)適用對象 ：處于市場第二位或第三位的公司 ， 即所說的挑戰(zhàn)者 。這告訴我們，營銷中，從一個根基牢固的競爭對手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。 ? ? 問題 ：根據(jù)上述理論，是否證明在 利用營銷戰(zhàn)略時首先應該考慮、分析競爭環(huán)境，了解交戰(zhàn)雙方或各方的力量對比？ 答案 不想看答案 ? ? 答案 ： 是的，優(yōu)秀的軍官不會向數(shù)倍于自己力量的對手挑戰(zhàn)。 ? ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞“施樂公司進軍辦公自動化”同時副標題為“試圖在辦公自動化中取得領(lǐng)先地位” ，這就如同“丹麥要侵略 16倍于自己國土面積的德國”的新聞一樣令人震驚。如拿破侖所說：上帝站在兵力多的一方。既然是斗爭，首先要考慮的當然就是兵力原則。四種營銷戰(zhàn)略（一） 實戰(zhàn)學院郵件課堂 ? ? 本此課程主要將通過“營銷即戰(zhàn)爭”的全新理念向分公司經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、辦事處主任、 SBU主管以及其他市場營銷人員講解：在目前激烈的市場環(huán)境下如何進行營銷實戰(zhàn)，以達到打造強勢品牌、擴大市場份額的目的。 ? ? 問題 1：企業(yè)在各個行業(yè)中的角色定位（即市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者），以及處在不同地位的企業(yè)都需要采用不同的營銷戰(zhàn)略，那么具體來講應該采用何種戰(zhàn)略呢？ 答案 不想看答案 ? ? 答案： 營銷的本質(zhì)即公司之間的斗爭。勝利通常
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