四種營銷——游擊戰(zhàn)-展示頁
2025-03-14 04:36本頁面
【正文】 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 不管你多么成功 ， 也別讓自己的行為像個市場領導者 。 從本質(zhì)上說 ， 游擊戰(zhàn)還是集中兵力的問題 。 世界上一流品質(zhì)的口哨乃至全球各種盛大的賽事都用他們的口哨 。 然而人們的傾向往往是相反的 ， 即旨在奪取盡量大的市場 。 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 案例： 有一個叫“計算機視野”（ Computer Vision） 的公司，它曾在 CAD方面比 IBM還強大，與 IBM的市場占有率相比是 21： 19，這一比例成為 Computer Vision高層的關(guān)注點，他們不惜一切代價保住這一優(yōu)勢，這就是典型的游擊戰(zhàn)術(shù)，即把力量集中于市場的某一特定領域。 游擊戰(zhàn)并沒有改變兵力原則 — 大公司打敗小公司 。 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 首先是尋找一塊細分市場 ， 要小得足以守得住 。 營銷戰(zhàn)成功的關(guān)鍵在于針對你的競爭對手利用戰(zhàn)術(shù) ，而不是針對自己 。 商業(yè)也是如此 ， 游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢在于讓小公司也能屹立于強者之林 。四種營銷戰(zhàn)略（四） 實戰(zhàn)學院郵件課堂 四 .游擊戰(zhàn) 問題 1： 我們已經(jīng)了解了營銷戰(zhàn)的三種形式 — 防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)和側(cè)翼戰(zhàn)的特征和運用情形，根據(jù)這個理論，在 100家同行中，只有 1家（市場領導者）在打防御戰(zhàn)， 23家（市場挑戰(zhàn)者）在打進攻戰(zhàn)， 34家（市場追隨者）進行側(cè)攻，那么剩下的 90家公司要用什么營銷戰(zhàn)略呢？ 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 游擊戰(zhàn) 。 從中國到古巴到越南再到阿富汗 ， 歷史事實證明了游擊戰(zhàn)的威力 。 四 .游擊戰(zhàn) 當然 ， 公司的規(guī)模大小是相對于本行業(yè)而言的 ， 比起自己的規(guī)模來 ， 更重要的是你的競爭對手的規(guī)模 。 四 .游擊戰(zhàn)
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