四種營銷戰(zhàn)略管理二-展示頁
2025-03-14 04:32本頁面
【正文】 料業(yè)中的百事可樂 ） ， 因此 ， 市場領(lǐng)先者面臨的對手是強大的 ，其進(jìn)攻也是持續(xù)而猛烈的 。 反之 ， 在進(jìn)攻自我上猶豫不決 ， 通常就會喪失市場份額 ， 并最終失去市場領(lǐng)先者的地位 。 對于挑戰(zhàn)者來講 ， 移動的目標(biāo)總比靜止的目標(biāo)難以擊中 。 不想看案例 想看案例 二 .防御戰(zhàn) ? IBM一直保持著擁有最多技術(shù)專利的記錄 ， 并不斷提出新理念 （ 如最早推出電子商務(wù)概念 ） 、新產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用 。 你可以愚弄敵人，但絕不能愚弄自己！ 二 .防御戰(zhàn) 最好的防御策略是進(jìn)攻自我 。為了鼓舞營銷人員的士氣而夸大事實是一回事，而自欺欺人犯戰(zhàn)略上的錯誤卻是另一回事。 其實領(lǐng)先者的地位是建立在客戶頭腦中，而不是建立在企業(yè)的決策者甚至營銷人員的概念中。 進(jìn)入主題 二 .防御戰(zhàn) 只有市場領(lǐng)導(dǎo)者 — 即行業(yè)中的第一名才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御 。顯然，一場好的防御戰(zhàn)在本質(zhì)上是具有攻擊性的，其目標(biāo)十分明確，即捍衛(wèi)公司占優(yōu)勢的市場占有率。 二 .防御戰(zhàn) ? 其次 Microsoft不能僅靠“不敗”取勝，他應(yīng)該發(fā)動防御戰(zhàn)。 Microsoft不能單單以贏取勝。四種營銷戰(zhàn)略（二） 實戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 二 .防御戰(zhàn) ? 問題 1： 上次我們談到了第二位和第三位的企業(yè)在市場上采取進(jìn)攻戰(zhàn)略。那么作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，比如 Microsoft， 他的競爭對手是誰呢？他的營銷戰(zhàn)爭又會是什么形式呢？ 答案 不想看答案 二 .防御戰(zhàn) ? 答案： 首先，誰是 Microsoft的競爭對手？是美國司法部，聯(lián)邦商業(yè)委員會以及美國國會。假如他不斷消滅行業(yè)的競爭廠商，司法部或國會就會提出質(zhì)疑，看看 ATT的結(jié)局就知道了，他們敵不過司法部的法官。但防御并不意味著被動，他本身是一種逆向行動，因為他致力于抵御對手的進(jìn)攻意圖。 二 .防御戰(zhàn) ? 問題 2： 打防御戰(zhàn)有什么原則嗎？ 二 .防御戰(zhàn) ? 答案 ： 是的，有三條，也就是今天的主要內(nèi)容。 了解原因 不關(guān)心 二 .防御戰(zhàn) 這看上去很簡單，但很多公司無一不認(rèn)為自己是領(lǐng)先的。 二 .防御戰(zhàn) 問題 ：那么就是說只有客戶認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才是真正的領(lǐng)先者 ？ 答案
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