市場開拓客戶的重要性-展示頁
2025-03-14 03:22本頁面
【正文】 對我們的產(chǎn)品不屑一顧怎么辦 ？ ● 復(fù)習(xí)我們的產(chǎn)品對客戶能帶來的好處 。 ● 銷售是體力和腦力的工作 ， 只有具備良好體質(zhì)的人 ， 才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信 、 富有朝氣 。 結(jié)論 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 學(xué)習(xí)目的 從業(yè)人員的職責(zé)就是如何 尋找特定客戶群 沒有足夠的準(zhǔn)客戶 即使個人的銷售技能和魅力再強 也無用武之地 來自 中國最大的資料庫下載 準(zhǔn)備 你認(rèn)為在進(jìn)行銷售工作這前要做哪些準(zhǔn)備？ 來自 中國最大的資料庫下載 身體的準(zhǔn)備：身體是 ， 事業(yè) 、 財富 、 家庭 、 愛情都是后面的 ● 說服是體能的說服 ， 是情感的轉(zhuǎn)移 ，信心的傳遞 。 ?培養(yǎng)和發(fā)展教練是日常工作。 來自 中國最大的資料庫下載 教 練 教你識別各種買者和如何對待他們 可以是買者單位、 別的單位或自己單位的人 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 ?四種買者有一個不清楚或信息不足，就危險。 通常只有一個人 來自 中國最大的資料庫下載 使用買者 親自使用或監(jiān)督使用的買者 —— 數(shù)人 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 技術(shù)買者 把關(guān)的人 律師財務(wù)等 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 以上三類買者都鑒定產(chǎn)品性能 是否可以滿足需求。來自 中國最大的資料庫下載 銷售的幾個步驟 來自 中國最大的資料庫下載 專業(yè)化推銷流程 客戶開拓 約訪 售后服務(wù) 銷售面談 促成 處理異議 接觸技巧 處理 異議 來自 中國最大的資料庫下載 客戶開拓 來自 中國最大的資料庫下載 尋找準(zhǔn)客戶（市場開拓）的重要性 ? 、銷售循環(huán)中最重要的一環(huán)就是 ? —— 尋找準(zhǔn)客戶！ ? 它是營銷員的命脈和寶貴資產(chǎn)。 ? 、原料 → 加工 → 成品 ? 營銷，原料最重要！ ? 、停止尋找準(zhǔn)客戶 , ? 就等于停止呼吸！ 來自 中國最大的資料庫下載 四大買者 來自 中國最大的資料庫下載 為什么人們不愿意 沒有需要 沒有信心 沒有資金 沒有緊迫感 來自 中國最大的資料庫下載 復(fù)雜銷售是下列不同情況的組合 ?涉及到不只一個買者 ?你所銷售的東西很難明了地解釋和說明 ?人們理解你所銷售的東西很困難 ?需要用很長的時間來介紹你解決問題的辦法 來自 中國最大的資料庫下載 決定銷售的四種買者 經(jīng)濟(jì)買者 通常只有一個人 銷售層次、水平的決定人。 特別是 使用買者、技術(shù)買者， 雖然沒有決策權(quán)， 但有否決權(quán)。 ?見不到經(jīng)濟(jì)買者，就見技術(shù)買者或使用買者，把他們培養(yǎng)成教練，借助力量消滅危險區(qū)。 ?讓教練做“舉手之勞”的事。 沒有身體作后盾 ， 一切都會大打折扣 。 才能讓見到你的客戶感覺到可以信賴 。 ● 拜訪之前想想成功的畫面 。 ● 想象客戶購買們產(chǎn)品之后爽的感覺 。 想要在一個行業(yè)中做得好 ， 首先要讓自己看起來象是這個行業(yè)的專家 。 只要你能全身心地投入 ，三年內(nèi)你一定成為所在行業(yè)的專家 。 ● 專業(yè)能力包括兩個方面：對自己產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌；對競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)如數(shù)家珍 。 來自 中國最大的資料庫下載 非專業(yè)知識的準(zhǔn)備 ： ● 頂尖的銷售人員是一個雜學(xué)家：你能聊的東西越多對你的銷售就越有利 。 水無定性 ， 但有原則 。沒有不能溝通的人，只是沒有找到跟他溝通的方法。 來自 中國最大的資料庫下載 良好的心態(tài)：頂尖的銷售人員必須具備哪些良好的心態(tài) ? 來自 中國最大的資料庫下載 把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度： ● 你把今天的工作視為事業(yè) ， 在未來的三年到五年以后你就擁有自己的事業(yè) 。 來自 中國最大的資料庫下載 長遠(yuǎn)的態(tài)度： ● 銷售這份工作 ， 你把它當(dāng)成什么 ？ 是暫時維持生計的過度 ， 還是準(zhǔn)備在這一行業(yè)奮斗五年 、 十年 ？ ● 你是生計所迫還是熱愛這一行業(yè) ？ ● 成功的人與一般人最大的區(qū)別是 ， 一般人看到的是眼前的利益 ， 而成功者看到 眼前黎明前利益的同時 ， 更多的關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益 。 （ 舉例 ） 。 來自 中國最大的資料庫下載 ● 你打算在這個行業(yè)做多久 ？ 或你想利用現(xiàn)在擁有的環(huán)境得到什么 ？ 大家回去可以思考這樣一個問題： 來自 中國最大的資料庫下載 積極的態(tài)度： ● 任何事情都有兩面性 ， 也就是好與壞 ， 美與丑 。壞和丑也一樣 ， 你愿意怎樣選擇呢 ？ ● 面對客戶的拒絕：把每一次拒絕當(dāng)成是你個人成長的機會 。 ● 把拒絕當(dāng)成是不夠發(fā)解 ， 把每一次拒絕當(dāng)成再一次拜訪的理由 。這就是一個頂尖銷售人員的積極的心態(tài) 。銷售的成功永遠(yuǎn)只是一個概率，而概率的大小與銷售人員的能力有關(guān)，而成就的大小是銷售人員做的次數(shù)與概率的乘積。這樣你就可以算出大概拜訪幾次客戶可以保住現(xiàn)有客戶，多拜訪幾次客戶可以多成交一家客戶，而少拜訪幾次可能會失去一家客戶。 ●你的收入不是來源于成交的客戶，而是來源于拜訪的總量。 ● 前面我們有一句話：你怎樣對待別人 ， 別人就會怎樣對等你 。 來自 中國最大的資料庫下載 感恩的態(tài)度：在我們的一生中要不要有貴人相助 ？ ● 所以：感激傷害你的人 ， 因為他磨煉了你的意志； 感激欺騙你的人 ， 因為他增長了你的見識； 感
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