團隊建設(shè)與自我管理培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-14 01:04本頁面
【正文】 求不僅要具有較高的 IQ（ 智商 ） 和 EQ（ 情商 ） ， 還要具有較高的 AQ（ 逆商 ） ， 即承受失敗和挫折的能力 。尤其是做銷售的，干勁對他更是重要的。 角色錯位 團隊建設(shè)的最大難題 凡失敗的工作團隊要么是各成員的角色不到位，要么是某些成員特別是團隊領(lǐng)導(dǎo)者錯位，導(dǎo)致其他成員無所適從。 單槍匹馬打天下的個人 英雄主義時代一去不復(fù)返了 有效的工作團隊如同一支成功的足球隊，全體隊員要各就其位，各司其職，同時更要密切配合，發(fā)揮整體效能 。 沒有群體支撐的個人 絕對會一事無成 每個人只有在相應(yīng)的團隊中才能獲得發(fā)展的機會，同時也從群體中獲得更高的自信，實現(xiàn)社會尊重和自我成就感。 成員關(guān)系： 決定團隊的整體效能 發(fā)揮優(yōu)勢，取長補短： 1＋ 1＞ 2 相安無事，彬彬有禮： 1＋ 1＝ 2 貌合神離，問題成堆： 0＜ 1＋ 1＜ 2 雙方斗氣，躺倒不干： 1＋ 1＝ 0 矛盾激化，互相拆臺： 1＋ 1＜ 0 歐美人打橋牌，打的是協(xié)同配合 日本人下圍棋，想的是整體布局 中國人搓麻將，擺的是各自為陣 武漢人斗地主，玩的是勾心斗角 有一種說法這樣講： 自我管理及自我完善的建 議 職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì) 職業(yè)經(jīng)理人的工作目標(biāo) 職業(yè)經(jīng)理人的能力 建議之一 —— 給每天一個好的開始 聽活潑的音樂 選擇鼓舞性的錄音帶 前晚做好計劃 給自己打氣 一直進行正面思考 建議之一 —— 給每天一個好的開始 準(zhǔn)備一些好書 不要滅自己威風(fēng) 尊重同事 積極贊美，吝嗇責(zé)備 運動 建議之二 —— 盡快建立相關(guān)技能 閱讀理 解能力 在 銷售方 面 在 承保 方 面 在 經(jīng) 營 方 面 在 理賠方 面 客戶管理方面 在興趣方面 在展業(yè)禮儀方面 在溝通方面 在社交方面 建議之三 —— 提高工作 干勁 人最重要的便是要有干勁。 有一棵樹叫 “ 干勁 ” ， 它把名叫 “ 理想 ” 的根 ， 牢牢地伸入泥土里 ， 吸收一種叫 “ 堅毅 ” 的肥料 后 ， 終于成長得相當(dāng)雄壯 ， 從大氣中大量吸入 “ 認真 ” 的氣體 ， 使樹干變得堅強無比 ， 并伸展 枝葉 ， 隨著時間的到來 ， 名叫 “ 一鼓作氣 ” 的葉 子長滿了一樹 ， 收獲的時節(jié) ， 整棵樹結(jié)滿了 “ 豐 碩 ” 的果實 。 一 個成熟的銷售人員應(yīng)該以坦然 、 平和 、 永不言 敗的心理去對待它 。 克服不良的工作習(xí)慣，提高個人魅力 (有些可稱為惡習(xí) ) 喜歡講大道理、空談 懶惰、蠻橫、好斗、 好爭論 缺乏持久力 不懂容忍、缺乏耐心 不知進退
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