價格戰(zhàn)略講義課件-展示頁
2025-03-13 23:56本頁面
【正文】 鉆降至 110美元。價格越高，零售店的利潤就越高。 案例： ―定價軟件 ‖走進零售業(yè) ? 某零售企業(yè)共出售三種電鉆。 ? 2023年，日本顧客僅需 2023美元就可以買到 40英寸的高清晰度彩電，而這個價格是大多數(shù)人都 可以接受的。 ? 現(xiàn)在價格是多少？ SONY的撇脂定價 ? 1990年，當索尼在日本市場首先引入高清晰度彩電（ HDTV）時，這個高科技產(chǎn)品價值 43000美元，這種電視機定位于哪些可以為高科技負擔高價格的顧客。11 價格戰(zhàn)略 王 毅 中央財經(jīng)大學商學院 思考題 ? Suppose, at any given Saturday night, there are 100 uncertain customers who are equally likely to be in the consumption state for such a dinner buffet (craving for food and hungry) and the unfavorable consumption state (preferring a light meal and not so hengry). Suppose these consumers are willing to pay $10 when in the favorable state but only $4 in the unfavorable state. Also suppose that the average variable cost of serving a customer is $2. ? How do you price? 免費機票？ 內(nèi)容提要 ? 新產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品組合定價 ? 價格調(diào)整戰(zhàn)略 ? 價格反應戰(zhàn)略 新產(chǎn)品定價 高 低 快速滲透策略 緩慢滲透策略 緩慢撇脂策略 快速撇脂策略 促銷高 低 價 格 戰(zhàn)略資源理論 (Barney, , 1991）競爭優(yōu)勢四要素： ?顧客價值 ?稀有能力 ?難于模仿 ?替代性 撇脂價格策略適用情況 ?小彈性的細分市場 ?顧客偏好差異化的細分市場 ?顧客付錢較少的產(chǎn)品或服務 ?大部分是變動成本的產(chǎn)品或服務 ?有適當?shù)臈l件阻止競爭者進入 ?順序撇脂價格 撇脂定價的例子 ? 1992年，飄柔上市價格 24元。 ? 2023年，價格 ? 1995年，一臺摩托羅拉手機價值 2萬元 ? 現(xiàn)在價格是多少？ ? 2023年， ipod價格 259美元。 ? 其后的三年，索尼不斷降低價格以吸引更多的顧客，到 1993年，日本顧客只要花費 6000美元就可以購得一臺 28英寸的高清晰度彩電。 滲透價格策略適用情況 ?較大彈性的細分市場 ?大部分成本都是固定成本的產(chǎn)品或服務 ?當公司有較強的成本優(yōu)勢時 ?當公司較小不至于引起競爭者反應時 格蘭仕 市場占有率達到 70% 產(chǎn)品組合定價 ? 產(chǎn)品線定價 ? 定制化產(chǎn)品定價 ? 捆綁定價 ? 副產(chǎn)品定價 產(chǎn)品線分檔 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 通用汽車別克產(chǎn)品線定價 ? 東部華僑城在全面試業(yè)期間，其大俠谷探險樂園門票為150元（ 7月 8日起優(yōu)惠期結(jié)束，票價 180元）； ? 茶溪谷度假公園門票為 150元； ? 大俠谷＋茶溪谷聯(lián)票價格為 248元（ 7月 8日起優(yōu)惠期結(jié)束，票價 280元）。一種售價大約 90美元，另一種據(jù)說質(zhì)量更好的售價 120美元，質(zhì)量最好的售價為 130美元。 ? 那些自以為是行家的人會一窩蜂地購買最貴的那款電鉆，斤斤計較的人會購買最便宜的那款，購物者通常會忽略掉中間價格的產(chǎn)品。 ? 結(jié)果如何？ 這可能讓質(zhì)量最好的那款電鉆顯得更貴了。然而， 90美元的那款已不太劃算了，其銷售量減少了 4％，而中間價格電鉆的銷售量增加了 11％。 價格調(diào)整戰(zhàn)略 ? 公司通常不是制定一種單一的價格，而建立一種價格結(jié)構(gòu)，來反映諸如地區(qū)需求和成本，市場細分要求 ,購買時訂單的水平，交貨頻率，保證，服務合同和其他因素等的變化情況。 ? 價格折扣和折讓 ? 分段定價 ? 心理定價 ? 促銷定價 ? 地理定價
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