價(jià)格與非價(jià)格戰(zhàn)略-展示頁
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【正文】 其購買數(shù)量收取變動(dòng)價(jià)格 p。 2022年 10月 23日 17 ● 兩部制資費(fèi)（ 3） 設(shè) 為廠商的變動(dòng)利潤，即 ， 則廠商的總利潤 為： ()p?()p?( ) ( ) ( )p p m D p? ??( ) ( ) ( )p p C S p?? ? ?2022年 10月 23日 18 ● 兩部制資費(fèi)（ 4） 意味著總剩余，從而有如下結(jié)論： 如果廠商能實(shí)施兩部制資費(fèi)，并且消費(fèi)者有著相同的需求，則總利潤最大化的定價(jià)就是總剩余最大化的定價(jià)，即是有效的定價(jià)。 MR 2022年 10月 23日 16 ● 兩部制資費(fèi)（ 2） 現(xiàn)假定廠商實(shí)施兩部制資費(fèi)策略，廠商將會(huì)將 f 定在消費(fèi)者所愿支付的最高價(jià)格水平，即消費(fèi)者剩余最大點(diǎn)上。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?1 2 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2,p p p D p p D p C D p D p? ? ? ? ?12M R M R M C??2022年 10月 23日 13 ● 三級(jí)價(jià)格歧視下條件的一個(gè)模型（ 2） 由 和 ? 也即價(jià)格彈性越大（指彈性的絕對(duì)值）的場合，價(jià)格相應(yīng)越小。 ? “ 上海浦東機(jī)場過關(guān)之后的免稅店買的，早上七點(diǎn)就開門了！價(jià)格 32美金一條 =256元人民幣！ ” 2022年 10月 23日 11 ● 價(jià)格彈性與定價(jià)策略 ? 為什么有些產(chǎn)品出口到國外的售價(jià)更便宜？ ? 在三級(jí)價(jià)格歧視條件下，廠商在價(jià)格彈性大的市場上必須實(shí)行低價(jià)策略。 在三級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)下，對(duì)不同顧客特性的識(shí)別是通過所謂的信號(hào)選擇來完成的。在自我選擇機(jī)制，顧客將自己分了類。 ? 畫廊 ? 樓盤的銷售 2022年 10月 23日 7 ● 二級(jí)價(jià)格歧視 二級(jí)價(jià)格歧視，是指廠商雖然對(duì)顧客購買偏好的多樣性有所了解，但不能觀察到每一位特定顧客特性的條件下，通過顧客的自我選擇機(jī)制而制定的價(jià)格歧視。 2022年 10月 23日 5 ● 價(jià)格歧視行為得以實(shí)施的必要條件 價(jià)格歧視行為得以實(shí)施的必要條件是：產(chǎn)品是不可轉(zhuǎn)售的 2022年 10月 23日 6 ● 一級(jí)價(jià)格歧視 一級(jí)價(jià)格歧視，又稱完全價(jià)格歧視，是指廠商能根據(jù)每一個(gè)顧客及其購買的每一件商品來制定價(jià)格。2022年 10月 23日 1 第四篇 價(jià)格與非價(jià)格戰(zhàn)略 ? 第 10章 價(jià)格歧視 ? 第 11章 縱向關(guān)系 ? 第 12章 產(chǎn)品差異化 ? 第 13章 廣告 2022年 10月 23日 2 第 10章 價(jià)格歧視 ? 價(jià)格歧視的類型 ? 三級(jí)價(jià)格歧視 ? 非線性定價(jià) ? 甄別、捆綁銷售及其他消費(fèi)者分類方式 ? 價(jià)格歧視合法嗎？它應(yīng)該合法嗎？ 2022年 10月 23日 3 價(jià)格歧視的類型 ? 價(jià)格歧視的含義 ? 價(jià)格歧視行為得以實(shí)施的必要條件 ? 一級(jí)價(jià)格歧視 ? 二級(jí)價(jià)格歧視 ? 三級(jí)價(jià)格歧視 2022年 10月 23日 4 ● 價(jià)格歧視的含義 ? “ 對(duì)于同一商品制定不同價(jià)格，即根據(jù)購買數(shù)量、購買者特征，或者各種銷售條款確定相應(yīng)價(jià)格的定價(jià)行為。 ” ? 廠商制定的導(dǎo)致不同消費(fèi)者在消費(fèi)某一商品時(shí)產(chǎn)生不同性價(jià)比的定價(jià)行為。 在一級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)下，廠商能獲得所有的消費(fèi)者剩余。 在二級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)下，顧客的自我選擇機(jī)制起到了關(guān)鍵的作用。 ? 非高峰時(shí)段的折扣機(jī)票 ? 電話賬單 2022年 10月 23日 8 ● 三級(jí)價(jià)格歧視 三級(jí)價(jià)格歧視，是指廠商在了解到了每一位特定顧客的購買特性條件下，針對(duì)不同顧客的特性制定的價(jià)格歧視行為。 ? 學(xué)生優(yōu)惠票 ? 作者購書優(yōu)惠折扣 2022年 10月 23日 9 三級(jí)價(jià)格歧視 ? 中華煙在免稅店更便宜？ ? 價(jià)格彈性與定價(jià)策略 ? 三級(jí)價(jià)格歧視下條件的一個(gè)模型 2022年 10月 23日 10 ● 中華煙在免稅店更便宜？ ? 中華煙在國內(nèi)和機(jī)場的免稅店售價(jià)不同，免稅店的價(jià)格往往要低于國內(nèi)不少。 2022年 10月 23日 12 ● 三級(jí)價(jià)格歧視下條件的一個(gè)模型（ 1） ? 三級(jí)價(jià)格歧視下條件的一個(gè)模型： 壟斷者在兩個(gè)分離市場上的利潤函數(shù)為： 上述公式，隱含著 這一利潤最大化條件。 12M R M R M C?? ? ?1 1 /M R p E??? ? ? ?1 1 2 21 1 / 1 1 /p E p E M C? ? ? ?2022年 10月 23日 14 非線性定價(jià) ? 兩部制資費(fèi) ? 多類型消費(fèi)者 ? 多類型兩部制資費(fèi) 2022年 10月 23日 15 ● 兩部制資費(fèi)（ 1） B A C P PM QM QD Q m D 兩部 制資費(fèi)，一部分由固定部分 f,一部分由可變動(dòng) p所構(gòu)成。如假定此時(shí)的價(jià)格水平為 m,則此時(shí)的消費(fèi)者剩余 CS（ m)=A+B+C。 ( ) ( ) ( )p p C S p?? ? ?2022年 10月 23日 19 ● 兩部制資費(fèi)（ 5） 廠商實(shí)施兩部制資費(fèi)，有一部分固定收費(fèi)和另一部分低于壟斷價(jià)格的可變收費(fèi)組成，此時(shí)的總剩余大于統(tǒng)一定價(jià)時(shí)的總剩余。
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