【正文】 2023/3/23 15 精簡(jiǎn)組織： ■ 三個(gè)重要原則 ① .存在價(jià)值 :是否真的需要某個(gè)部門(mén)或職位。 ■ 方法 ① .績(jī)效薪酬政策須表明企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。 2023/3/23 14 薪酬再造： ■ 思路 ① .工資保障吃得飽的 ,福利保障跑不了的 ,獎(jiǎng)金 保障干得好的。 ③ .績(jī)效薪酬 —不讓員工 “ 心愁 ” 。 2023/3/23 12 降低工廠成本的七個(gè)方法 ?削減人工成本與采購(gòu)成本 ?削減庫(kù)存成本與制造成本 ?削減質(zhì)量成本與研發(fā)成本 ?全面削減工廠管理費(fèi)用 2 2023/3/23 13 一 .削減人工成本的主要方法 ① .精簡(jiǎn)組織 —扁平化組織架構(gòu)。 運(yùn)營(yíng)流程 工作流程 ,資源計(jì)劃 ,資源預(yù)算 ,資源使用監(jiān)控。 2023/3/23 9 五 .產(chǎn)品成本的構(gòu)成 材料成本 50 – 70% 直接人工 5 –15% 分?jǐn)傎M(fèi)用 20 –30 % 2023/3/23 10 隱性成本 顯性成本 顯性成本只是冰山 一腳 材料費(fèi) 人工費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 物流費(fèi) 缺貨成本 機(jī)會(huì)成本 客戶流失 信譽(yù)損失 心理成本 大量被掩蓋的隱性成本 時(shí)間成本 人們往往重視的是看得見(jiàn)的成本 ! 五 .產(chǎn)品成本的構(gòu)成 2023/3/23 11 六 .降低工廠成本的主要手段 成本 (點(diǎn) )數(shù)量和單位成本。 ⑤ .企業(yè)家每天盯住 3個(gè)數(shù)字：收入、成本、利潤(rùn)。 ③ .成本管理要對(duì)每一分錢(qián)成本追根究底。重慶市職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 主講 :姜上泉 二零零七年十二月二十三日 全面降低工廠成本實(shí)務(wù) 2023/3/23 2 課程內(nèi)容安排 ① .降低成本應(yīng)有的理念 ② .削減人工成本與采購(gòu)成本 ③ .削減庫(kù)存成本與制造成本 ④ .削減質(zhì)量成本與研發(fā)成本 ⑤ .健全工廠成本管理制度 ⑥ .降低成本的推行步驟 2023/3/23 3 降低成本應(yīng)有的理念與策略 1 ? CostDown課程經(jīng)典名言 ? 中外企業(yè)贏利能力的比較 ? 決定企業(yè)贏利的三個(gè)能力 ? 價(jià)值鏈整合促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)提升 ? 產(chǎn)品成本的構(gòu)成 2023/3/23 4 ① .企業(yè)家就是做兩件事 ,第一是營(yíng)銷(xiāo) ,第二是削減成本。 ② .未來(lái)，企業(yè)只有競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，因?yàn)槔麧?rùn)會(huì)一直降低。 ④ .降低成本就是把干毛巾擰出最后一滴水。 一 .CostDown經(jīng)典名言 2023/3/23 5 中國(guó)企業(yè) 利潤(rùn)總額 國(guó)際企業(yè) 利潤(rùn)總額 中外企業(yè)比 中國(guó)華聯(lián) 集團(tuán)公司 利潤(rùn)０ .３ 億美元 美國(guó)沃 爾瑪公司 ８０ .４億美元 ３ .７３％ 中國(guó)第一汽 車(chē)集團(tuán)公司 ５ .５億美元 美國(guó)通用 汽車(chē)公司 １７ .４億美元 ３１ .６１％ 中國(guó)石油化 工集團(tuán)公司 ６４ .７億美元 美國(guó)?？? 森美孚公司 １１４ .６ 億美元 ５６ .４６％ 海爾集團(tuán)公司 ３ .３億美元 德國(guó)西 門(mén)子公司 ２３ .９億美元 １３ .８１％ 宜賓五糧 液集團(tuán)公司 １ .８億美元 瑞士雀巢公司 ４８ .６億美元 ５ .２９％ 中外 500強(qiáng)行業(yè)首位企業(yè)利潤(rùn)比較 2023年統(tǒng)計(jì)資料 二 .中外企業(yè)贏利能力比較 2023/3/23 6 項(xiàng) 目 2023中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng) 2023世界企業(yè) 500強(qiáng) 兩者比率 資產(chǎn)規(guī)模總額 34092億美元 608145億美元 % 營(yíng)業(yè)收入總額 10862億美元 148834億美元 % 利潤(rùn)收入總額 % 人均營(yíng)業(yè)收入 26827萬(wàn)元 % 人均利潤(rùn)額 % 人均資產(chǎn) % 2023年統(tǒng)計(jì)資料 二 .中外企業(yè)贏利能力比較 2023/3/23 7 能力 決策 (盈利模式/戰(zhàn)略 ) 組織與執(zhí)行 (管理高效率與低成本 ) 業(yè)績(jī)管理 (以利潤(rùn)為導(dǎo)向 ) 盈利成功率 1 √ (做能盈利的事情 ) 80% 2 √( 正確做好能盈利的事情 ) 10% 3 √( 有效評(píng)價(jià)是否能盈利 ) 10% 4 √( 方向 ) √( 方法 ) √( 結(jié)果 ) 100% 三 .決定企業(yè)盈利的三個(gè)能力 2023/3/23 8 四 .價(jià)值鏈整合促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)提升 制造 渠道銷(xiāo)售 供應(yīng)商 客戶 零售 批發(fā) 經(jīng)銷(xiāo) 研發(fā) 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人力資源 物流 營(yíng)銷(xiāo) 原料及服務(wù)供應(yīng) 零售價(jià) 100% 制造 30% 渠道 40% 供應(yīng)商 30% 以上是通過(guò)對(duì)大量制造型企業(yè)的 研究后 ,得出的價(jià)值鏈的分布值。 戰(zhàn)略路徑 成本理念 ,選擇資源獲得方式與成本點(diǎn)控制。 作業(yè)方法 高效率 ,高質(zhì)量 ,低成本的方法與技巧。 ② .工作分析 —增值時(shí)間比分析。 ■案例剖析 :薪酬再造降低人工成本 ■經(jīng)典格言 :讓賺錢(qián)的部門(mén)成為利潤(rùn)中心 ,花錢(qián)的 部門(mén)成為成本控制中心和價(jià)值中心。 ② .沒(méi)有做績(jī)效評(píng)估的企業(yè)就是利潤(rùn)不高的企業(yè)。 ② .不同類(lèi)型崗位須采用不同的薪酬模式。 ② .管理層次 :簡(jiǎn)化管理層次，如扁平化管理。 ② .裁減不當(dāng)人員 ,尤其是管理人員 。 ■ 案例分析 :精簡(jiǎn)組織降低人工成本 一 .削減人工成本的主要方法 2023/3/23 16 工作分析： ■對(duì)于成本降低來(lái)講，工作分析是最有效的方法之一 , 它是合理迅速精簡(jiǎn)不合理不必要人員的最好方法。 ② .員工工作速率與機(jī)器利用率。 WORKSHOP:工作分析操作表格 一 .削減人工成本的主要方法 2023/3/23 17 KPI(Key performance indicator)績(jī)效考核的實(shí)施 組織的最低期望 ,出現(xiàn)這個(gè)數(shù)值時(shí)組織 績(jī)效將會(huì)受到較大損害 。 切割總數(shù) 100% 經(jīng)過(guò)切割的產(chǎn)品 (模具和樣板 )經(jīng)檢難員檢驗(yàn)后合格即為合格數(shù) 100% 98% 95% 80 2 鉬 絲 節(jié)約率 鉬絲節(jié)約率 =實(shí)際消耗 247。 定額標(biāo)準(zhǔn)為工藝文件規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) ,實(shí)際消耗指領(lǐng)料單數(shù)量 100% 95% 90% 10 3 設(shè) 備 完好率 設(shè)備完好率 =壞機(jī)時(shí)數(shù) 247。 月壞機(jī)工時(shí)數(shù)指在生產(chǎn)計(jì)劃安排時(shí)間內(nèi)的設(shè)備故障時(shí)間。 3% 10% 20% 10 最低 指標(biāo) 最低 指標(biāo) 一 .削減人工成本的主要方法 2023/3/23 18 案例分析： B公司是一家近千人的醫(yī)療產(chǎn)品制造型企業(yè)，在全世界各地建立了 20多個(gè)銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn) ,隨著銷(xiāo)售量的不斷增加 ,工廠產(chǎn)能?chē)?yán)重不夠 ,導(dǎo)致交貨期越來(lái)越長(zhǎng)，客戶時(shí)有抱怨，部份客戶也因此而流失掉。 顧問(wèn)師在充分了解分析到 B公司的生產(chǎn)與管理狀況后，決定先對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的薪酬績(jī)效制度進(jìn)行再造，但生產(chǎn)與品質(zhì)部門(mén)目前的計(jì)件績(jī)效獎(jiǎng)金主要存在以下問(wèn)題： ① .生產(chǎn)管理干部的獎(jiǎng)金沒(méi)有與業(yè)務(wù)量掛鉤 ,生產(chǎn)淡旺季均旱澇保收； ② .生產(chǎn)管理干部管轄的人數(shù)比與單價(jià)比未在獎(jiǎng)金制度中得以體現(xiàn)； ③ .交貨期常延誤 ,不同的完成進(jìn)度未體現(xiàn)出獎(jiǎng)金的差異性； ④ .不同業(yè)務(wù)量的單價(jià)均一致 ,不能有效促進(jìn)員工多承擔(dān)生產(chǎn)量； ⑤ .業(yè)務(wù)量越少 ,完成率、效率、良率反而越高員工獎(jiǎng)金越高； ⑥ .生產(chǎn)線直通率太低 ,產(chǎn)品重復(fù)返修嚴(yán)重影響交期與品質(zhì)； ⑦ .由于訂單太多，產(chǎn)能不夠 ,生產(chǎn)線加班十分嚴(yán)重，干部員工們均不愿意多接單 ,并因此產(chǎn)生窩工與員工流失等一系列問(wèn)題 … … 一 .削減人工成本的主要方法 2023/3/23 19 人力資源成本報(bào)告范例 : 項(xiàng)目 分類(lèi)項(xiàng)目 金 額 比 率 差異原因 對(duì) 策 獲得 成本 合計(jì) 開(kāi)發(fā) 成本 合計(jì) 重置 成本 合計(jì) 一 .削減人工成本的主要方法 2023/3/23 20 采購(gòu)成本降低對(duì)企業(yè)的價(jià)值： 利 潤(rùn) 5% % 采購(gòu)支出 50% % 其它支出 45% 45% 制造業(yè)中采購(gòu)成本的比重大，采購(gòu)支出通常占了企業(yè)營(yíng)業(yè)額的 50%70%。因此，把握采購(gòu)這個(gè)核心問(wèn)題，企業(yè)就能夠用最少的資源辦最大的事情。 二 .削減采購(gòu)成本的主要方法 2023/3/23 21 采購(gòu)成本降低的三個(gè)層面及對(duì)利潤(rùn)的影響 : 戰(zhàn)略層面 采購(gòu)方式的采用 ,供應(yīng)商的選用 流程層面 采購(gòu)流程的管理 ,采購(gòu)的計(jì)劃性 ,供應(yīng)商的管理 作業(yè)層面 采購(gòu)的技巧與方法 ,交易管理 對(duì)利潤(rùn)影響最大 對(duì)利潤(rùn)影響中等 對(duì)利潤(rùn)影響局部 ,具體 二 .削減采購(gòu)成本的主要方法 2023/3/23 22 總成本 昨日 新思維 價(jià)格 作業(yè)及行政成本 使用 價(jià)格 作業(yè)及行政成本 使用 采購(gòu)總成本降低構(gòu)成因素變化 二 .削減采購(gòu)成本的主要方法 2023/3/23 23 降低采購(gòu)成本的步驟 : 價(jià)格談判 需求集中 標(biāo)準(zhǔn)化 全國(guó)采購(gòu) 目標(biāo)成本 采購(gòu)控制 核心業(yè)務(wù) 指標(biāo) (KPI) 采購(gòu)培訓(xùn) 供應(yīng)商評(píng)估 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 供應(yīng)商集中 采購(gòu)協(xié)作 合同式管理 供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)層面優(yōu)化 采購(gòu)優(yōu)化和流程優(yōu)化 供應(yīng)商管理 二 .削減采購(gòu)