客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓(xùn)(1)-展示頁(yè)
2025-03-11 15:07本頁(yè)面
【正文】 員不同的信念 業(yè)務(wù)員的故事 四 .推銷十大步驟： （作好家庭作業(yè)）。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結(jié)果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設(shè)限 信念的力量 相信必然會(huì)實(shí)現(xiàn) 價(jià)值觀 (經(jīng)驗(yàn) )價(jià)值觀測(cè)試 game 什幺是價(jià)值觀？ 什幺是你所認(rèn)同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對(duì)價(jià)值的選擇取決于你的格?？蛻羯虡I(yè)洽談與談判 銷售特訓(xùn) 一 .營(yíng)銷人員角色定位與市場(chǎng)贏的關(guān)鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷態(tài)度： １、 這個(gè)世界上沒(méi)有天生的推銷天才， 只有不愿意從事推銷的懶人。 ２、 你現(xiàn)在之所以還沒(méi)有成為頂尖銷售員 是因?yàn)槟氵€做得不夠。 你的夢(mèng)想源于你的價(jià)值觀。 。 。 四 .推銷十大步驟： 。 。 。 ｆ、交貨期，交貨方式。 ｈ、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比較。 ｊ、相關(guān)商品知識(shí)。 → 產(chǎn)品為什幺比其它更好？ → ＷＩＩＦＭ 對(duì)他有什幺好處？ Ｆ 特征、特色 Ａ 優(yōu)點(diǎn) Ｂ 利益 Ｅ 證明 四 .銷售談判十大步驟： ａ、將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值與顧客的需求相連接 ｂ、坦承產(chǎn)品不足之處，但解釋其不影向顧客實(shí)質(zhì)的利益。 5W 3H 1R引導(dǎo)法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認(rèn)同 +關(guān)心 +敘述 +反問(wèn) 四 .銷售談判十大步驟： 反對(duì)意見(jiàn)六大問(wèn)題： b價(jià)值現(xiàn) 四 .銷售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個(gè)條件 ， 無(wú)法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷售談判十大步驟： 顧客的問(wèn)題（狀況）： 顧客不想把問(wèn)題說(shuō)出來(lái)。 這對(duì)我到底有什么好處？ 那又如何？（要與客戶利益連結(jié)）。 誰(shuí)也這么做了 → 實(shí)績(jī)。 ｂ、害怕做錯(cuò)選擇、讓人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。
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