汽車行業(yè)營銷渠道結構設計與物流管理-展示頁
2025-03-10 20:12本頁面
【正文】 并與顧客直接洽談達成交易 ， 而直復營銷是通過 “ 媒體 ” 與顧客發(fā)生雙向溝通 。 (3)． 直復營銷最重要的特性是所有的直復營銷活動的效果都可測定 。 (1)． 直復營銷是一個互相作用的體系 。 作用是 : 1． 銷售商品 ， 滿足消費需求 2． 反饋信息 ， 指導促進生產 (一 )、無店鋪零售的概念 (二 )、直復營銷 (三 )、直接銷售 三、無店鋪零售 (一 )、無店鋪零售的概念 無店鋪零售是指沒有固定店鋪的零售交易 。 ? （ 3） 社會化的中介型配送 ? （ 4）共同配送 二、零售商 零售商是直接為最終消費者服務的中間商。 ? (1)接貨區(qū) (2)儲存區(qū) (3)揀貨、配貨區(qū) (4)理貨分揀區(qū)： (5)發(fā)貨待運區(qū) (6)流通加工區(qū) (7)管理指揮區(qū)： ? （ 1） 企業(yè) （ 集團 ） 內自營型配送 。它是從事服務配備 (集貨、加工、分貨、揀選、配貨 )和組織對用戶的送貨，以高水平實現銷售或供應的現代流通設施。 四、營銷渠道發(fā)展趨勢 （ 一 ） 渠道運作： 以終端市場建設為中心 （ 二 ） 渠道支持： 由機械化轉向全方位化 （ 三 ） 渠道格局：由單一化轉向多元化 （ 四 ） 渠道結構扁平化 (一 )、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二 )、長渠道或短渠道的營銷策略 (三 )、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四 )、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五 )、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略 五、營銷渠道策略 一、批發(fā)商 二、零售商 無店鋪零售 店鋪零售 三、代理商 第二節(jié) 營銷渠道的環(huán)節(jié) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購商品 2 推銷商品 3 調節(jié)供應 （ 調節(jié)時間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲運商品 5 提供服務 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購商品 2 推銷商品 3 調節(jié)供應 （ 調節(jié)時間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲運商品 5 提供服務 1．按批發(fā)商在商品流通中的地位分 2．按批發(fā)商活動區(qū)域分 3．按批發(fā)商經營的商品種類分 4．按是否擁有商品所有權分 (三 )批發(fā)商的類型 (四）批發(fā)企業(yè)的發(fā)展趨勢 配送中心 ? ? 配送 （ Distribution） 的定義是：在經濟合理區(qū)域范圍內 ， 根據用戶要求 ,對物品進行揀選 、 加工 、 包裝 、 分割 、 組配等作業(yè) ， 并按時送達指定地點的物流活動 。 特征 1．起點是生產者，終點是消費者 (生活消費 )和 用戶 (生產消費 ) 2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商 3．前提是商品所有權的轉移 一、營銷渠道的定義及特征 (二 )工業(yè)品 (或稱生產資料 )營銷渠道結構 生產者 用戶 生產者 批發(fā)商 零售商 用戶 生產者 代理商 批發(fā)商 用戶 生產者 代理商 用戶 三、營銷渠道管理的重要性 通過技術領先和創(chuàng)新保持 企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來越難。 第八章 營銷渠道與物流管理 第一節(jié) 營銷渠道的概述 第二節(jié) 營銷渠道的環(huán)節(jié) 第三節(jié) 營銷渠道的設計與成員管理 第四節(jié) 渠道沖突與控制 第五節(jié) 物流管理基礎 一、營銷渠道的特征 二、營銷渠道的模式 三、營銷渠道管理的重要性 四、營銷渠道發(fā)展趨勢 五、營銷渠道策略 第一節(jié) 營銷渠道的概述 美國市場營銷學權威菲利普 科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人 。 營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對制造商的發(fā)展有彌補作用。 ? ? ? 配送中心是以組織配送性銷售或供應 ,執(zhí)行實物配送為主要職能的流通型物流結點。 ? ? 配送中心的內部結構和布局與一般的倉庫有較大的差別。 ? （ 2） 單向服務外包型配送 。 特點是： ① 小批量購進 ， 零星出售； ② 網點分散 ， 多為個體 。 無店鋪零售主要可以分為： ? 直復營銷 ? 直接銷售 ? 自動售貨等 (二 )、直復營銷 (Direct Marketing)概念 美國直復營銷協(xié)會 (ADMA)為直復營銷下的定義是指一種為了在任何地方產生可度量的反應和達成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系 。 (2)． 直復營銷活動為每個目標顧客提供直接向營銷人員反應的機會 。 (二 )、直復營銷 (1)．直接郵購 (2)．電話營銷 (3)．電視營銷 (4)．電腦購
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