行銷基本概念-展示頁
2025-03-10 18:59本頁面
【正文】 組織、有效率、高品質。 文化。 品牌還體現(xiàn)了該制造商的某些價值感。屬性“昂貴”可以轉化為這車幫我體現(xiàn)了重要性和令人羨慕。 屬性需要轉換成功能和情感利益。如奔馳車表現(xiàn)的昂貴、優(yōu)良制造、工藝精良、耐用，高聲譽。 我們所熟知的品牌 愛倫斯特 寶馬 勞斯萊斯 麥當勞 吉列 萬寶路 品牌傳達的意思 屬性。 、品牌 品牌是一種名稱、術語、符號或設計，或是他們 的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群消費者的產(chǎn)品和服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。愉悅是指對提供物添加了出乎意料的驚喜。 ? 第五個層次是 潛在產(chǎn)品， 即該產(chǎn)品最終可能會實現(xiàn)的全部附加部分和將來會轉換的部分。 今天的競爭從本質上說，發(fā)生在產(chǎn)品的附加層次。 ? 在第四個層次，準備了一個 附加產(chǎn)品 ，即包括增加的服務和利益。 例如，旅客期望干凈的床、新的毛巾、工作臺燈和相對安靜的環(huán)境。 ? 在第二個層次，必須將核心利益轉化為基礎產(chǎn)品， 即產(chǎn)品的基本形式。 產(chǎn)品的五個層次 核心利益 基礎產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 ? 最基本的層次是 核心利益： 顧客真正所購買的基本的服務或利益。 … 滿足消費者需求的過程」。 也就是說這家化學公司確實成功的開發(fā)了一個目標市場，但卻因沒有了解該市場的要求而遭到失敗。 ? 其次，這種浴盆很重，浴室的地板必須要加固，從而增加費用。 。他們打算說服浴盆生產(chǎn)商用這種新材料來生產(chǎn)浴盆。在尋找用途時，營銷部門認為這種物質可以用來生產(chǎn)清潔美觀的浴盆。行銷基本概念 行銷的基本知識 一、行銷的概念 二、 4P 三、行銷損益分析及控管 四、行銷管理 ? 行銷是一門創(chuàng)造需要的科學，構成需要的三大要素為 （ 1）購買意愿 （ 2）購買能力 （ 3）購買人口。 “浴盆”的思考 某化學公司的化學家們發(fā)明了一種能凝固成仿大理石的新物質。于是他們就搶先制作了數(shù)種浴盆模型，在浴室家具展銷會上租了一個地方展出。雖然制造商認為這種浴盆很有吸引力，但結果卻沒有達成任何交易。 ？？？？ 理由很明顯 ? 首先，浴盆賣價 2023美元，消費者用這個價錢可以買到著的大理石或瑪瑙做的浴盆。 ? 最后，大多數(shù)的普通浴盆僅賣 500美元，很少有人愿意花 2023美元來購買這種浴盆。 因此行銷創(chuàng)造需要的 第一步是確認需求， 第二步就是專精于提升這三大要素
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