【正文】 與能力的認(rèn)同，并最終形成利益的公平點(diǎn)，完成合作意向。 釋義：這是一種激勵(lì)，對外，在活躍的市場經(jīng)濟(jì)中，我們要了解市場、了解競爭對手，勇于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)收利潤；對內(nèi)：我們擁有主動(dòng)承擔(dān)的意識，不斷的促進(jìn)工作業(yè)務(wù)的進(jìn)步。 倡導(dǎo)英倫新經(jīng)典的派克文化。 在整體的文化定位中，英倫文化一直是愛登堡衍生品牌文化母體，而新經(jīng)典的派克文化是愛登堡在英倫風(fēng)格的大背景下，創(chuàng)造出的區(qū)別于其他英國風(fēng)品牌的差異化定位。其中包含對英倫文化的傳承，與新文化的創(chuàng)新能力。 2023年 ?深化升級標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)； ?調(diào)整原有營銷加盟模式，實(shí)施品牌經(jīng)營新模式，全面提升總部對終端的控制力； ?大力調(diào)整現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的單店平效，進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。 積淀文化 釋放文化 傳承文化 以英倫文化為土壤，塑造新經(jīng)典的，有歷史感的品牌，以派克為個(gè)性點(diǎn)，引領(lǐng)品牌差異化，塑造品牌倡導(dǎo)的生活方式。 所有的文化表現(xiàn)最終會(huì)在消費(fèi)市場形成一種普及認(rèn)知。 做一個(gè)有思想、有內(nèi)涵、有品位的品牌。期間起到引導(dǎo)作用的便是系統(tǒng)戰(zhàn)略，它會(huì)直接影響到企業(yè)及品牌的系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。 第二進(jìn)程：將標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)與 OA、 KM、 CRM、 POS等系統(tǒng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息化操作。形成不斷完善、維護(hù)、升級的循環(huán)過程。 系統(tǒng)導(dǎo)入（確立標(biāo)準(zhǔn)） 職業(yè)人操作 + 系統(tǒng)部發(fā)起 應(yīng)用修正（建議審核） 維護(hù)與升級 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理系統(tǒng) 人力資源部、管理學(xué)院 人才戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)對人才的重視程度，更從實(shí)際的操作方法中， 表達(dá)了對職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方法。 物超所值品牌商品 方向指引 大研發(fā) （流行、規(guī)劃、企劃、主題） 營銷 （主動(dòng)營銷） 釋放途徑 釋放途徑 終端 方向指引 品牌定位 營銷中心 1 2 3 終端品牌化 終端規(guī)模化 終端體驗(yàn)化 透過終端，可直接反應(yīng)消費(fèi)客層對品牌的接受程度與信任度。 終端戰(zhàn)略的三個(gè)階段： 第一階段：實(shí)現(xiàn)終端品牌化。 第二階段：實(shí)現(xiàn)終端規(guī)模化。 第三階段：實(shí)現(xiàn)終端體驗(yàn)化。 — 目標(biāo)市場 引導(dǎo)市場 主導(dǎo)市場 輔導(dǎo)市場 特大城市為引導(dǎo) 一級、二級城市為主導(dǎo) 三級城市為輔導(dǎo) 市場導(dǎo)向 目標(biāo)商圈 一、二級商圈 二級商圈 一級商圈 終端目標(biāo) 體驗(yàn)式生活館，宣導(dǎo)生活概念，銷售全線產(chǎn)品 建設(shè)“概念俱樂部”，擴(kuò)大品牌形象影響力 建設(shè)樣板店， 銷售單線產(chǎn)品， 普及品牌知名度。 完成上市計(jì)劃 資本運(yùn)作 合理控制成本 資源集中 合理分配 實(shí)現(xiàn)快速資金流運(yùn)作 4. 20232023三年戰(zhàn)略目標(biāo)分解 2023— 2023年戰(zhàn)略目標(biāo)總攬 2023年戰(zhàn)略目標(biāo)總攬 營 銷 目 標(biāo) 銷售回款額： 8億 市場覆蓋率： 40% 產(chǎn)品庫存率： 3% 渠 道 建 設(shè) 店鋪數(shù)量： 標(biāo)準(zhǔn)贏利店 1800家 — 省會(huì)、地級、縣級市 概念店： 1家， 1000平米 旗艦店： 10家， 500平米 — 省會(huì)、地級城市 總部直營樣板店： 20家，香港 2家，澳門 2家 代理商直營樣板店： 15% 單店效益： 平均面積： 90平米 /店 單店年度進(jìn)貨額： 45萬 /年 單店平效： 5000元 /平米 推廣投入 投入產(chǎn)出比：收益 /投資 X100% 媒體廣告預(yù)期投入： 4800萬 活動(dòng)推廣投入： 800萬 研發(fā)目標(biāo) 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品線數(shù)量： 2條（商務(wù)、都市） 產(chǎn)品開發(fā)周期： 3個(gè)月 /季 產(chǎn)品開發(fā)有效率： 85% 開發(fā)新款量： 1200款 /季 產(chǎn)業(yè)研發(fā)資金投入： 1600萬 運(yùn)營管理 目標(biāo) 管理目標(biāo) 系統(tǒng)完善率： 100% 人力資源控制：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 12次 /年，擁有一支穩(wěn)定、專業(yè)的人才梯隊(duì) 崗位空缺率： 0 人員流失率： 10% 運(yùn)營目標(biāo) 資金周轉(zhuǎn)率： 3次 /季 運(yùn)營成本降低率： 20% 產(chǎn)品成本降低率： 20% 咨詢投資： 800萬 社會(huì) 目標(biāo) 提供就業(yè)機(jī)會(huì)：解決 350400人 公益事業(yè)投入： 200萬 2023年戰(zhàn)略目標(biāo)總攬 營 銷 目 標(biāo) 銷售回款額： 8億 市場覆蓋率： 40% 產(chǎn)品庫存率： 3% 渠 道 建 設(shè) 店鋪數(shù)量： 標(biāo)準(zhǔn)贏利店 1500家 — 省會(huì)、地級、縣級市 概念店： 1家， 1000平米 旗艦店： 10家， 500平米 — 省會(huì)、地級城市 總部直營樣板店： 20家，香港 2家，澳門 2家 代理商直營樣板店： 15% 單店效益： 平均面積： 90平米 /店 單店年度進(jìn)貨額： 45萬 /年 單店平效： 5000元 /平米 推廣投入 投入產(chǎn)出比：收益 /投資 X100% 媒體廣告預(yù)期投入： 4800萬 活動(dòng)推廣投入： 800萬 研發(fā)目標(biāo) 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品線數(shù)量： 2條（商務(wù)、都市） 產(chǎn)品開發(fā)周期： 3個(gè)月 /季 產(chǎn)品開發(fā)有效率： 85% 開發(fā)新款量： 1200款 /季 產(chǎn)業(yè)研發(fā)資金投入： 1600萬 運(yùn)營管理 目標(biāo) 管理目標(biāo) 系統(tǒng)完善率： 100% 人力資源控制：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 12次 /年，擁有一支穩(wěn)定、專業(yè)的人才梯隊(duì) 崗位空缺率： 0 人員流失率： 10% 運(yùn)營目標(biāo) 資金周轉(zhuǎn)率： 3次 /季 運(yùn)營成本降低率： 20% 產(chǎn)品成本降低率： 20% 咨詢投資： 800萬 社會(huì) 目標(biāo) 提供就業(yè)機(jī)會(huì)：解決 350400人 公益事業(yè)投入： 200萬 2023年戰(zhàn)略目標(biāo)總攬 營 銷 目 標(biāo) 銷售回款額： 8億 市場覆蓋率： 40% 產(chǎn)品庫存率： 3% 渠 道 建 設(shè) 店鋪數(shù)量： 標(biāo)準(zhǔn)贏利店 1200家 — 省會(huì)、地級、縣級市 概念店： 1家， 1000平米 旗艦店： 10家， 500平米 — 省會(huì)、地級城市 總部直營樣板店： 20家，香港 2家，澳門 2家 代理商直營樣板店： 15% 單店效益： 平均面積： 90平米 /店 單店年度進(jìn)貨額： 45萬 /年 單店平效： 5000元 /平米 推廣投入 投入產(chǎn)出比：收益 /投資 X100% 媒體廣告預(yù)期投入： 4800萬 活動(dòng)推廣投入： 800萬 研發(fā)目標(biāo) 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品線數(shù)量： 2條（商務(wù)、都市） 產(chǎn)品開發(fā)周期： 3個(gè)月 /季 產(chǎn)品開發(fā)有效率： 85% 開發(fā)新款量： 1200款 /季 產(chǎn)業(yè)研發(fā)資金投入： 1600萬 運(yùn)營管理 目標(biāo) 管理目標(biāo) 系統(tǒng)完善率： 100% 人力資源控制：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 12次 /年，擁有一支穩(wěn)定、專業(yè)的人才梯隊(duì) 崗位空缺率： 0 人員流失率： 10% 運(yùn)營目標(biāo) 資金周轉(zhuǎn)率