【正文】 的第三層循環(huán) 核心思想 新戰(zhàn)略 操作 改變核心思想，摧毀原有戰(zhàn)略 第三層循環(huán) 舊戰(zhàn)略 使變革成為一種必須實現(xiàn)的目的，而非意外！ 前提變了！??！ 過去 現(xiàn)在 1. 大集團對政治 、 媒體的操縱 ， 使大集團的外部環(huán)境不確定性減小 ， 而小企業(yè)則相反 2. 競爭基于資源 3. 金融 （ 財務(wù) ） 技術(shù)較單一 ，股市 、 匯市 、 期貨及風(fēng)險投資對企業(yè)的運作影響不是決定性因素 1. 不可預(yù)測性因新技術(shù) 、 國際間競爭格局的復(fù)雜而加大 ， 大集團不確定性加大 2. 競爭基于認(rèn)識水平和決策能力 3. 金融（財務(wù)）技術(shù)復(fù)雜化，金融技術(shù)與管理運作結(jié)合，可以在三五年內(nèi)創(chuàng)造一個過去百年才能創(chuàng)建的企業(yè)帝國，大大加快加強發(fā)展速度和風(fēng)險 前提變了?。?！ 過去 現(xiàn)在 1. 產(chǎn)業(yè)回報率懸殊不太大 ，只要認(rèn)真而正確的運作 ，機會損失并不太大 2. 核心 （ 現(xiàn)行主流 ） 產(chǎn)業(yè)構(gòu)成經(jīng)濟的主要力量 1. 產(chǎn)業(yè)回報懸殊巨大，今天的大集團都把產(chǎn)業(yè)運作與基本運作當(dāng)成一個戰(zhàn)略的兩個方面，極力在配置資源與創(chuàng)新、思考中找到結(jié)合點 2. 核心產(chǎn)業(yè)與風(fēng)險產(chǎn)業(yè)在同一個領(lǐng)域（企業(yè)）并存，至少在機遇上是平等的 短期戰(zhàn)略的效果被放大 ? 時間進程被壓縮 ? 蝴蝶效因 長期戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用＜短期戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用 直接后果 ? 我們不再像以前一樣可以看清方向 ， 我們常常迷失在競爭中 ！ 戰(zhàn)略由指南針變成為變革加速器?。?！ 制定戰(zhàn)略是為了摧毀戰(zhàn)略?。?！ 用四層級戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 戰(zhàn)略思考 四層級戰(zhàn)略 戰(zhàn)略協(xié)同 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 平衡計分卡 四層級戰(zhàn)略體系 ? 四層級戰(zhàn)略的四個層級 ? 四層級戰(zhàn)略的基本結(jié)構(gòu) ? 為什么要用四層級戰(zhàn)略代替原有的戰(zhàn)略體系 ？ ? 短期戰(zhàn)略與長期戰(zhàn)略的作用變化 四層級戰(zhàn)略的四個層級 ? 第一層級 —— 基本戰(zhàn)略 ? 第二層級 —— 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 第三層級 —— 競爭戰(zhàn)略 ? 第四層級 —— 指導(dǎo)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理模型 基本戰(zhàn)略 人力資源 核心技術(shù) 基本管理模型 行業(yè)現(xiàn)狀 基本戰(zhàn)略關(guān)注的是企業(yè)獲得生存的基本條件，在這一戰(zhàn)略體系中，明確了企業(yè)靠什么立足于市場，可獲得發(fā)展的延伸點與基本的盈利模式。？ 戰(zhàn)略常是決策者制定的。 ? 印度：我們用軟件提升國家競爭力 …… 一些荒謬的假設(shè) 錯誤的假設(shè)和僵化的事業(yè)理論，使企業(yè)在錯誤的前提下展開運作。 ? 日本：我們可以把美國買下來 ， 并可以取代美國 。 ? 施樂：企業(yè)將永遠需要操作復(fù)雜的大型復(fù)印機 。波特認(rèn)為這是根本錯誤的 ?因為致使公司成功的并不是一串各自獨立的事情，而是把所有事情連接在一起的戰(zhàn)略 關(guān)于多元化 ? 多元化是需要一套強有力的制度系統(tǒng)與創(chuàng)造性的文化理念 ? 多元化本質(zhì)上是對人類能力有限性的一個挑戰(zhàn)，專業(yè)化是普遍，是一般，多元化是特殊 ? 特殊的道路只有那些具有優(yōu)異制度結(jié)構(gòu)與特殊才能的企業(yè)才能做到 傳統(tǒng)戰(zhàn)略的四要素 經(jīng)營范圍 資源配臵 競爭地位 協(xié)同作用 經(jīng)營范圍 ? 企業(yè)所選擇的行業(yè)，產(chǎn)品以及市場的定位 資源配置 ? 資源配臵決定總體戰(zhàn)略如何實現(xiàn)，是戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎(chǔ) 大多數(shù)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)、獲得成功的企業(yè)都會發(fā)生三種變化： ? 第一種：經(jīng)營范圍和資源配臵都發(fā)生了變化； ? 第二種：僅僅是企業(yè)的資源配臵模式發(fā)生了變化； ? 第三種：僅僅是企業(yè)的經(jīng)營范圍發(fā)生了變化 競爭優(yōu)勢 ? 通過對經(jīng)營范圍與資源配臵模式的決策，企業(yè)所形成的競爭地位 協(xié)同作用 ? 企業(yè)通過對總體資源整合所獲得的收益，要大于各部分資源單獨收益的和 企業(yè)戰(zhàn)略的兩個層面： 總體戰(zhàn)略 —— 為經(jīng)營戰(zhàn)略確定方向 經(jīng)營戰(zhàn)略 —— 通過資源的配臵，為總體戰(zhàn)略提供了具體實施的可能 傳統(tǒng)戰(zhàn)略的制定過程 外部信息 內(nèi)部信息 預(yù) 測 決策層 假 設(shè) 總體 戰(zhàn)略 經(jīng)營 戰(zhàn)略 功能 模塊 戰(zhàn) 術(shù) 傳統(tǒng)戰(zhàn)略失敗的五個原因 ? 對外部的信息察覺能力弱 ， 敏感性不足 ！ ? 對內(nèi)部信息缺乏敏感性 ， 了解企業(yè)內(nèi)部微觀情況的能力不足 ！ ? 對事業(yè)的認(rèn)識深度不足 ， 導(dǎo)致做出了錯誤的戰(zhàn)略假設(shè) ！ ? 戰(zhàn)略的制定與操作脫節(jié) ， 導(dǎo)致戰(zhàn)略指導(dǎo)不了操作 ， 因此被放棄 ！ ? 制定戰(zhàn)略時，沒有考慮相應(yīng)的戰(zhàn)略管理能力，致使戰(zhàn)略被架空，最終陷入實物論和無戰(zhàn)略的隨機戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)！ 一個大腦的局限性 ? 少數(shù)人的大腦可以駕御大多數(shù)人的大腦 ? 決策者天然而然的假設(shè)自己能感知戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題 ? 決策者在發(fā)展預(yù)測上 ， 不可避免的存在盲區(qū) ? 企業(yè)常常做出一些荒謬的假設(shè)，并對此一無所知 ? 福特：顧客只需黑色車 。 . ? 把所有產(chǎn)品變成適合于一般用途的商品 ， 比如工業(yè)產(chǎn)品 。 基本戰(zhàn)略抉擇問題 行業(yè)的選擇 多角化與聚焦化 內(nèi)部積累與外部成長 上市與內(nèi)部持股 區(qū)域、全國或國際化 集權(quán)與分權(quán) 聯(lián)盟與否 將不會有統(tǒng)一的模式來照搬 ? 復(fù)雜，新秩序 ? 過度競爭 ? 速度 ? 后發(fā)優(yōu)勢 ? 標(biāo)竿學(xué)習(xí)（抄襲及學(xué)習(xí)） ? 信息密集，短期化 戰(zhàn)略思考 新型管理模式的靈魂 1. 重建競爭方式，建立大生態(tài)鏈 2. 把精力重新聚焦在消費者身上 3. 展現(xiàn)未來，圖象化思維 4. 試驗，變化，戰(zhàn)術(shù)手法層次和組合越多越好 5. 注重限制，基于能力發(fā)展 6. 使用繁衍手法 7. 多因素致勝 8. 集體洞察力建設(shè) 新型戰(zhàn)略要素 聯(lián)盟的使用 競爭與博弈 資源的使用 多角化的使用 速度的使用 價值鏈的使用 導(dǎo)致的情況 競爭的基本規(guī)律 形成完全競爭，無人擁有 優(yōu)勢而且超常的 利潤是不存在的 產(chǎn)生強大的成員或全 球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭 企業(yè)建立資本實力 以擠跨小企業(yè) 導(dǎo)致的情況 競爭第四領(lǐng)域 （資本實力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險太大、代價昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場 競爭第二領(lǐng)域 （時機 /秘訣） 企業(yè)在價格和質(zhì) 量上進行競爭 高質(zhì)量、低價格 的商品 導(dǎo)致的情況 競爭第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進入 /模 仿障礙以限制競爭者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競爭者的要害 導(dǎo)致的情況 競爭第三領(lǐng)域（建立進入或?qū)W習(xí)障礙） 競爭優(yōu)勢的來源 ? 核心競爭力是企業(yè)內(nèi)部集體學(xué)習(xí)能力而不是外在資源的強大 ? 核心競爭力是人的能力不是物或可以繼承的資產(chǎn) ? 核心競爭力是為客戶創(chuàng)造價值的能力而不是相比對手的優(yōu)勢 核心競爭力 戰(zhàn)略－－與眾不同的價值主張 ?我們最擅長和最不擅長什么？ ?哪些是對企業(yè)引擎驅(qū)動力最大的經(jīng)濟指標(biāo)？ ?我們的核心人員最熱衷什么？ ?什么是我們獨一無二的道路？ 旋風(fēng)式戰(zhàn)略 ? 忽略經(jīng)濟型買主和最終用戶 ， 集中于基礎(chǔ) ? 結(jié)構(gòu)型的買主 。 用四層級戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 ? 戰(zhàn)略由四個相互一致的戰(zhàn)略構(gòu)成 ? 第一層：基本戰(zhàn)略 ? 第二層：發(fā)展戰(zhàn)略 ? 第三層：競爭戰(zhàn)略 ? 第四層：實施戰(zhàn)略 用四層級戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 戰(zhàn)略思考 四層級戰(zhàn)略 戰(zhàn)略協(xié)同 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 平衡計分卡 戰(zhàn)略思考 所謂的戰(zhàn)略思考就是你在擁有優(yōu)勢的時候，設(shè)想這一優(yōu)勢失效后公司如何才能持續(xù)目前與未來的優(yōu)勢，或者在你沒有明顯優(yōu)勢的時候，設(shè)想如何獲得核心競爭力來構(gòu)筑未來的優(yōu)勢。 隨時都能調(diào)遣后備資源，使這些資源能盡其所能，充分利用。 能夠運用上述理解，預(yù)測某一特定的干擾將給競爭系統(tǒng)帶來的后果，以及如何造就一種穩(wěn)定的動態(tài)均衡新模式。 能夠?qū)⒏偁幓顒永斫鉃橐粋€完整的動態(tài)系統(tǒng)，認(rèn)識到這個系統(tǒng)是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構(gòu)成的。這是根本錯誤的，因為致使公司成功的并不是一串各自獨立的事情，而是把所有事情連接在一起的戰(zhàn)略。因此，管理者應(yīng)該采用單手指打字那樣的方法來尋找戰(zhàn)略：先試一件事，看它是否有效，然后再進入另一件事。 關(guān)鍵在于 ， 它們預(yù)先看到了事情的核心 。 戰(zhàn)略是復(fù)雜的 ， 即便是成功的企業(yè)也幾乎不可能在每件事情上都做到最好 。 對于中國的大部分企業(yè)來說，企業(yè)家倒是會經(jīng)常為員工大講特講“公司的偉大遠景”（實際上更多是他自己設(shè)想的遠景），但真正的問題是，這些企業(yè)家從來沒有致力于去建立大家共同認(rèn)可的價值體系和制度體系，結(jié)果是企業(yè)的經(jīng)營成了一場大家跟著他跑的馬拉松。我們有一個客戶，他們建立了一項戰(zhàn)略方案，要進入小家電市場。有一些中國企業(yè)的戰(zhàn)略方案非?？斩?。這些企業(yè)認(rèn)為，整個公司的戰(zhàn)略就是要降低運營成本，提高運營效率。用四層級戰(zhàn)略重塑企業(yè)戰(zhàn)略體系 集團探討題 XXXX的核心優(yōu)勢是什么 ? XXXX目前最缺乏的是什么 ? 企業(yè)對發(fā)展思路達成高度一致的前提是什么 ? 領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展思路和戰(zhàn)略之間的關(guān)系是什么 ? 交流的結(jié)構(gòu) 用國家戰(zhàn)略來重新理解企業(yè)戰(zhàn)略 如何應(yīng)對中國的過度競爭問題 如何設(shè)計高成長戰(zhàn)略 四層級戰(zhàn)略 用國家戰(zhàn)略來重新理解企業(yè)戰(zhàn)略 如何應(yīng)對中國的過度競爭問題 如何設(shè)計高成長戰(zhàn)略 四層級戰(zhàn)略 國家戰(zhàn)略類型 國家生存戰(zhàn)略 國家發(fā)展戰(zhàn)略 國家擴張戰(zhàn)略 國家政治戰(zhàn)略 國家軍事戰(zhàn)略 國家經(jīng)濟戰(zhàn)略 國家外交戰(zhàn)略 當(dāng)代國家戰(zhàn)略環(huán)境的主要特點與發(fā)展趨勢 和平與發(fā)展是兩大主題 政治結(jié)構(gòu)：一極主導(dǎo)下的多極化趨勢 經(jīng)濟國際化、區(qū)域集團化 新技術(shù)革命的機會與挑戰(zhàn) 建立國際政治新秩序 美國國家戰(zhàn)略 老邊疆戰(zhàn)略 新邊疆戰(zhàn)略 高邊疆戰(zhàn)略 日本國家戰(zhàn)略 貿(mào)易立國戰(zhàn)略 科技立國戰(zhàn)略 東南亞國家戰(zhàn)略