整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略講義-展示頁(yè)
2025-03-10 10:50本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售展示、 銷(xiāo)售會(huì)議、 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目、 樣品、 交易和展銷(xiāo)會(huì) 目錄、 郵購(gòu)、 電話營(yíng)銷(xiāo)、 電視直銷(xiāo)、 電子信箱 ? 二、整合營(yíng)銷(xiāo)（促銷(xiāo)組合）設(shè)計(jì) 一）產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型 二）顧客吸引戰(zhàn)略 三）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為階段 四）產(chǎn)品生命周期 五）企業(yè)的市場(chǎng)地位 ? 一）產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型 廣 告 銷(xiāo)售促進(jìn) 人 員 銷(xiāo)售 公 共 宣傳 人員銷(xiāo)售 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣 告 公 共 宣傳 消費(fèi)品 工業(yè)品 ? 二）顧客吸引戰(zhàn)略 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 推式 拉式 ? 三）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為階段 新產(chǎn)品的消費(fèi)者采用和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程大致包括知曉 、 興趣 、 評(píng)價(jià) 、 試用和采用 五個(gè)階段 。④人員銷(xiāo)售：與一個(gè)或多個(gè)可能的買(mǎi)主進(jìn)行面對(duì)面接觸，以介紹、釋疑和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、獲取訂單。②銷(xiāo)售促進(jìn)：各種鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售商品和勞務(wù)的短期刺激。”前者主要強(qiáng)調(diào)過(guò)程，后者更多強(qiáng)調(diào)結(jié)果。第 12章 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播及其工具 二、整合營(yíng)銷(xiāo)（促銷(xiāo)組合）設(shè)計(jì) 三、廣告?zhèn)鞑サ墓芾? 四、銷(xiāo)售促進(jìn)的管理 五、人員銷(xiāo)售的設(shè)計(jì) 六、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的管理 ? 一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播及其工具 美國(guó)廣告同業(yè)協(xié)會(huì) ( 4A ) 為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播給出的定義是：通過(guò)評(píng)估各種不同的傳播技術(shù) —— 廣告、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)以及公共關(guān)系等 ——在特定傳播計(jì)劃中所扮演的角色，并經(jīng)過(guò)整合，使之提供清晰、一致的信息，以發(fā)揮有效的和最大的傳播效果。美國(guó)奧美廣告有限公司的定義是：“融合各種傳播技能與方式，為客戶(hù)解決市場(chǎng)的問(wèn)題或創(chuàng)造宣傳的機(jī)會(huì)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)傳播工具也稱(chēng)促銷(xiāo)組合，主要由五種傳播工具組成，
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